價格戰策略失效，內銷市場銷量下滑愈2成，8成企業無法完成銷售計劃
    
    悶熱的7月也無法挽回今年空調企業將慘淡收官的局面。據空調廠家提供的數據，截止目前，空調內銷市場銷量與去年同期相比下滑了20%以上，空調行業近8成廠商沒有完成既定任務指標。
    
    從6月開始，包括格力、美的、海爾等空調巨頭均或多或少的實施了減產計劃。
    
    與內銷市場相比，今年空調出口由于受原材料漲價、人民幣升值影響，而提價10%以上，但通過大力開拓新市場，大部分出口企業還是提前完成了任務。
    
    8成企業未完成內銷任務
    
    “今年5月以前，空調銷售還是很不錯的，但最關鍵的6、7兩個月份，銷量下滑得太厲害”，某空調品牌廣州分公司市場部經理告訴時報記者，五一黃金周的銷量與去年同期相比還是增長的，但隨著震災、洪災接踵而來，再加上經濟大環境收緊、房地產市場不景氣等因素，導致今年內銷下滑。“我們拿到的行業數據顯示，今年內銷市場銷量與去年同期相比下滑了20%左右，今年的空調企業注定慘淡收官”，他說。
    
    另一空調品牌新聞辦主任也告訴時報記者，有的企業2008冷凍年度截止在7月，有的是在8月，但總得來說，將有超過8成以上的企業是無法完成銷售任務的，其中排名靠前的幾大巨頭壓力可能會更大些。
    
    此外，時報記者采訪多家空調企業獲悉，面對巨大的北京奧運商機，各大空調廠商也不會有很大投入，多數表示將奉行“自然銷售”原則。
    
    全行業減產2成以上
    
    事實上，從價格層面來看，今年的空調企業開始重拾棄置了好幾年的價格戰策略，其中小1P空調的促銷均價甚至達到1500元左右的歷史低位，千元以下的特價空調也開始重出江湖。
    
    據家電賣場銷售人員透露，最近的幾周，商場還在持續增加促銷力度，周末各大門店都會推出幾十臺的特價空調來吸引眼球以拉動銷售。“但降價似乎已不湊效，銷售仍然不溫不火”，某賣場空調促銷員說，馬上要進入8月，消費者可能認為忍一忍夏天就過去了。
    
    一邊是下滑逾2成的內銷市場，一邊是過千萬臺的巨大庫存，空調廠家不自覺地在生產旺季選擇了減產。
    
    據一位不愿具名的壓縮機廠家負責人表示，從6月起，美的、格力、海爾在武漢或廣東的工廠已悄然減產，他還透露，由于南方連續大雨，海爾部分生產線甚至已經停產，“由于他們的減產行動，今年空調壓縮機的出貨量也開始大幅縮水”。
    
    據了解，6月生產的空調一般用于7月、8月的銷售，此舉可判斷這些廠家并不看好“五一”節后市場。據預計，整個行業總減產達到2成以上。
    
    應對明年3月空調能效門檻升級
    
    新產空調能效
    
    均在3級以上
    
    內銷下滑，外銷增幅放緩，再加上明年起開始實施的空調能效新門檻，這些成為壓在空調廠商頭上的三座大山。其中，如何應對空調能效升級無疑成為頭等大事，因為它關系到空調廠商下一步競爭的“生死存亡”。
    
    據悉，各大空調廠家除了大量清理低能效空調庫存外，還將產品結構由以往的“定速為主”迅速向“變頻”傾斜，而今年以來，新生產的空調產品能效均達到3級以上。
    
    空調能效門檻將三級跳
    
    一直以來，針對空調能效門檻是從現行的5級提高到2級還是3級的爭論，從來沒有停止過。有意思的是，中外品牌企業很巧合的分成了兩派，除海信、格蘭仕以外的國產品牌均表示支持3級門檻，外資品牌和海信、格蘭仕則主張2級門檻能效。
    
    對此，多年來推行變頻策略的海信科龍國內營銷總經理石永昌表示，空調產品的高效節能技術是一項系統工程，如果一個企業過去幾年的研發重點不是高效節能技術，那么要應對2009年能效升級并不輕松。“變頻空調節能水平最低的等級，也達到了定速空調的2級標準，所以海信科龍可以輕松過關”，他表示。
    
    記者了解到，格蘭仕之所以也支持2級能效門檻，是因為其主要以外銷為主。格蘭仕空調有關負責人告訴記者，格蘭仕空調主要以訂單式生產為主，外銷實力雄厚。盡管國內空調庫存中也有將近50%屬于低能效產品，但由于內銷空調產品總量較小，因此壓力也相對小很多。
    
    從目前來看，國家有關能效制訂部門更傾向于將能效門檻直接提高到2級的。到明年3月，能效新門檻一旦宣布實施，全行業將有超過1500萬臺的低能效空調面臨淘汰出局，這對絕大部分的空調廠家來說，無疑是一個巨大的考驗。
    
    新產空調提前能效升級
    
    “廠家一邊清除低能效空調庫存，一邊將新生產的空調能效直接提高到3級以上”，國美、蘇寧賣場負責人告訴記者。對此，石永昌對記者表示，在旺季空調產品的生產計劃安排上，海信科龍已提前有意識地減少了低能效空調的生產安排，加大高效節能空調的產量。格蘭仕空調副總經理呂海軍也告訴記者，目前格蘭仕已停止生產低能效產品，在兜售完低能效產品后，明年將主要精力放在能效比2級以上的空調。三星空調日前也鄭重承諾，三星電子已經將旗下空調的能效比全面提升至三級能效以上，提前迎接我國09年空調強制節能標準。

    此外，具有先天節能優勢的變頻空調也成為各大廠商競逐的對象，紛紛將產品結構向變頻空調領域傾斜。前幾年，變頻空調市場國產品牌陣營中，只有海信孤身奮戰的身影，但今年以來，包括海爾、格力、美的、格蘭仕等在內的空調實力品牌均表示，將大幅提升變頻空調銷量占比。近日，在變頻空調領域一向低調的格力空調，也開始在全國主流電視頻道做起了臥室變頻空調廣告。
    
    “2003年能效升級跟此次能效升級，兩者對于行業的影響不可同日而語。多重利空因素使得今年成為空調危年，也將使09年成為行業顛覆性變革的一年。在新冷年所有品牌將相對站在同一起跑線，行業格局將相對重新歸零。”格蘭仕空調副總經理呂海軍向記者指出,能效升級將“左右”下一輪空調市場競爭格局。
    
    業內聲音
    
    空調“新冷年”面臨
    
    巨大漲價壓力
    
    空調廠商的壓力不僅來自銷售下滑、平均單價調低的負面影響，還來自上游原材料價格的飛漲。
    
    來自上海申銀萬國證券研究所有限公司的報告顯示，預計全年空調成本上漲15%，鋼對空調成本影響在11%，空調出廠價格需要上漲9%才可保持毛利率不變。
    
    與此同時，2008年家電行業面臨的不確定性因素多于往年，尤其在需求端面臨著房地產對家電業需求的影響以及今年的涼夏天氣。因此，業內人士認為，將于8月份進入2009空調冷凍年度的空調價格，面臨上漲的壓力巨大。
    
    申銀萬國分析師稱，上半年鋼價上漲幅度遠小于2006年銅價上漲幅度，此外，由于今年采購鋼材旺季將過，鋼價上漲影響將滯后到下半年。
    
    分析師認為，盡管空調行業整體競爭水平較高，龍頭企業消化成本的能力較強，但是面對行業整體成本上漲，企業提高售價仍要靠調整產品結構來實現。此外，2009年3月，中國空調行業能效標準入市門檻有望提高到2級，必將帶動空調行業的整體價格水平上漲。
    
    在產品結構調整方面，價格較高的變頻空調正在成為消費趨勢。分析師表示，消費空調的費用實際上等于購買成本加上耗電量費用，因此，即使變頻空調售價較高，但對于消費者而言，性價比還是很高。假設按照空調10年壽命計算，定頻空調耗電費用是4500元，變頻空調耗電費用是3480元。即使變頻空調比定頻空調貴出1000元，但在十年的使用中，總體的花費是相差無幾的。因此，變頻空調的市場未來比較可觀，并有望帶動空調市場的整體價格水平上升。
    
    旁邊報道
    
    空調出口市場
    
    保持增長態勢
    
    與內銷市場相比，出口市場仍繼續前幾年的增長態勢。據了解，從2007年8月至今年6月，人民幣兌美元的匯率累計升幅超過9%，原材料成本漲幅累計超過8%，再加上運輸成本也因石油價格出現較大幅度的增長，給空調出口價格帶來很大壓力。
    
    但從目前情況來看，各大廠家還是通過開拓新市場等方法，頂住了成本上漲壓力，在提價一成的情況下，仍然提前完成了既定目標。
    
    據志高出口負責人介紹，截止7月11日，志高已經完成了全冷凍年度的出口目標。其中，出口量額增幅均位列首位，出口平均單價也排在行業前三。海信科龍方面有關人士也表示,成功完成上半年出口任務。
    
    “2008年的空調出口將繼續保持增長，但增速明顯放緩”，家電業資深觀察人士劉步塵告訴記者。