空調巨頭降價吹響集結號 特價空調跌破千元
http://www.cnkawayi.cn 2009-04-17 17:08 中企顧問網
本文導讀：“五級能效小1P空調999元”已不是新聞，空調的價格戰火已有從低端燒向高端的趨勢。美的、格力、海信等主流國產空調品牌的大1P直流變頻空調最低價都已經跌破3000元。
“五級能效小1P空調999元”已不是新聞，空調的價格戰火已有從低端燒向高端的趨勢。美的、格力、海信等主流國產空調品牌的大1P直流變頻空調最低價都已經跌破3000元。
賣場：空調降價戰線再延伸
低能效空調面臨退市，空調品牌都將低端產品作為廠家降價的主要對象，此前已有不少特價機的價格降到千元以下。
從蘇寧提供的2009年空調市場指導定價表來看，今年主流空調產品的價格定位是，1HP掛機價格在1000元左右，比去年均價1600元下降31%；1.5HP掛機將達到1600元，比2008年均價2400元下降30%以上；2HP柜機將跌破3000元，比2008年均價4500元下降33%；4級、5級能效空調最高降幅則將超過40%。
記者了解到，近期廣州市賣場不少3級能效以上的定頻空調也開始大幅降價，一些品牌的變頻空調打出7~8折的廣告，空調價格戰的戰火大有從低端燒向高端趨勢。“近期高端空調價格有所回落，平均降幅在10%~15%左右。”廣州國美電器廣宣經理王勇宏如此告訴記者。
業內人士表示，今年前幾輪空調戰，廠家本打算采取用低價機帶動高端空調銷售、特價機的損失高端機補的策略，但是市民卻不大買賬，幾輪促銷下來變頻等高端機型的銷售并不理想，因此廠家被迫將高端空調的價格放下來。蘇寧甚至預測：今年空調均價將跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。
志高空調銷售負責人表示，“現在消費者比較理性，不到千元的空調即使是批量推出，銷量也不會太大，但這至少能反映整個市場的價格體系已有所下移”。
廠家：低價變頻機驚現“江湖”
據了解，目前，國內空調市場的兩極化競爭格局日趨明顯——針對高能耗低端空調的價格大戰愈演愈烈，而變頻空調作為高端產品則成為空調廠商們“搏殺”的主戰場。
信息時報記者在賣場注意到，直流變頻空調價格開始出現松動跡象。美的銀河M180系列、海信隨享系列、格力涼之夏系列的大1P直流變頻產品價格都在2800元~2900元附近。賣場銷售人員告訴記者“遇到周末促銷，某些機型還可以再便宜100元~200元。”
“價格戰是變頻空調普及的唯一出路。2009年，價格戰也將是美的成就變頻空調市場份額第一目標的基本營銷策略。”美的空調技術副總裁吳文新對記者表示。
此外，格蘭仕一款2級能效的1P空調甚至降到了2000元出頭，這個價格和有些品牌5級能效空調的價格相差無幾。格蘭仕空調負責人告訴記者，格蘭仕降價的主要動力來自于原材料的價格大幅下降，僅銅價大跌一項，每臺1P空調機的成本就要降低150元~200元，2P柜機的成本也降低了350元~400元。
“降價促銷也是經濟大環境的影響，市場不景氣，只能下猛藥，這樣才能拉動消費者的購買欲望。”某廠家銷售負責人如是說。
消費者：價格亂花眼何時才是購買時機?
面對已經拉開的空調價格戰，在賣場看空調的黃先生表示，自己會再等等，“不急著買，遲些或許會更便宜，反正也不急著用。”頻繁的價格戰，促使消費者看花了眼。
記者在賣場注意到，頻繁的促銷戰，使得專門沖著促銷和降價空調而來的消費者越來越少。“天氣還沒有熱起來，消費需求還沒有調動起來。”賣場的空調促銷人員表示。
面對越來越猛的價格攻勢，何時是購買空調的好時機？接受采訪的空調銷售方面人士表示，盡管目前空調促銷戰打的挺兇，但是市場是波動的，存在不確定因素，如果到了旺季，原材料漲價了，那么空調的價格或許會隨著“水漲船高”。而從目前的行情來看，不失為購買空調的好時機。
賣場：空調降價戰線再延伸
低能效空調面臨退市，空調品牌都將低端產品作為廠家降價的主要對象，此前已有不少特價機的價格降到千元以下。
從蘇寧提供的2009年空調市場指導定價表來看，今年主流空調產品的價格定位是，1HP掛機價格在1000元左右，比去年均價1600元下降31%；1.5HP掛機將達到1600元，比2008年均價2400元下降30%以上；2HP柜機將跌破3000元，比2008年均價4500元下降33%；4級、5級能效空調最高降幅則將超過40%。
記者了解到，近期廣州市賣場不少3級能效以上的定頻空調也開始大幅降價，一些品牌的變頻空調打出7~8折的廣告，空調價格戰的戰火大有從低端燒向高端趨勢。“近期高端空調價格有所回落，平均降幅在10%~15%左右。”廣州國美電器廣宣經理王勇宏如此告訴記者。
業內人士表示，今年前幾輪空調戰，廠家本打算采取用低價機帶動高端空調銷售、特價機的損失高端機補的策略，但是市民卻不大買賬，幾輪促銷下來變頻等高端機型的銷售并不理想，因此廠家被迫將高端空調的價格放下來。蘇寧甚至預測：今年空調均價將跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。
志高空調銷售負責人表示，“現在消費者比較理性，不到千元的空調即使是批量推出，銷量也不會太大，但這至少能反映整個市場的價格體系已有所下移”。
廠家：低價變頻機驚現“江湖”
據了解，目前，國內空調市場的兩極化競爭格局日趨明顯——針對高能耗低端空調的價格大戰愈演愈烈，而變頻空調作為高端產品則成為空調廠商們“搏殺”的主戰場。
信息時報記者在賣場注意到，直流變頻空調價格開始出現松動跡象。美的銀河M180系列、海信隨享系列、格力涼之夏系列的大1P直流變頻產品價格都在2800元~2900元附近。賣場銷售人員告訴記者“遇到周末促銷，某些機型還可以再便宜100元~200元。”
“價格戰是變頻空調普及的唯一出路。2009年，價格戰也將是美的成就變頻空調市場份額第一目標的基本營銷策略。”美的空調技術副總裁吳文新對記者表示。
此外，格蘭仕一款2級能效的1P空調甚至降到了2000元出頭，這個價格和有些品牌5級能效空調的價格相差無幾。格蘭仕空調負責人告訴記者，格蘭仕降價的主要動力來自于原材料的價格大幅下降，僅銅價大跌一項，每臺1P空調機的成本就要降低150元~200元，2P柜機的成本也降低了350元~400元。
“降價促銷也是經濟大環境的影響，市場不景氣，只能下猛藥，這樣才能拉動消費者的購買欲望。”某廠家銷售負責人如是說。
消費者：價格亂花眼何時才是購買時機?
面對已經拉開的空調價格戰，在賣場看空調的黃先生表示，自己會再等等，“不急著買，遲些或許會更便宜，反正也不急著用。”頻繁的價格戰，促使消費者看花了眼。
記者在賣場注意到，頻繁的促銷戰，使得專門沖著促銷和降價空調而來的消費者越來越少。“天氣還沒有熱起來，消費需求還沒有調動起來。”賣場的空調促銷人員表示。
面對越來越猛的價格攻勢，何時是購買空調的好時機？接受采訪的空調銷售方面人士表示，盡管目前空調促銷戰打的挺兇，但是市場是波動的，存在不確定因素，如果到了旺季，原材料漲價了，那么空調的價格或許會隨著“水漲船高”。而從目前的行情來看，不失為購買空調的好時機。
