研究部調查顯示，空調業的慘烈競爭來自于背后無休止的價格戰。在上世紀90年代，由于空調消費潛力巨大，加上準入門檻低，企業紛紛上馬空調生產線，呈現出各路諸侯紛爭不斷、市場品牌無比混亂的格局。相應地，空調產能過剩的問題也凸顯而出。為搶占市場和消化庫存，企業大打價格戰。

    其中，以格力、美的為代表的主流廠商，憑借規模、技術等優勢加速行業洗牌，奠定了市場主導地位。根據馬太效應，好的越好，壞的越壞，這些剩下的c品牌理所當然成為最大利益獲得者。正當國內空調企業大展拳腳的時候，一群外來者侵入國內空調市場，讓空調企業之間的競爭增添了無數變數。

    深入空調一線市場可以發現，三菱電機、松下、大金、三菱重工、日立、LG、三星、伊萊克斯、三洋、惠而浦等外資品牌空調憑借“世界知名名牌”的影響力以及產品技術過硬的口碑，正步步為營，蠶食著中國這個最大的空調消費市場。特別是以三菱電機為首的日系空調廠商牢牢把持著中國空調市場上的國外品牌市場。

    為了應對外圍的狙擊，國內空調企業意識到繼續比拼價格戰只能是死路一條，紛紛開始調整自己的戰略，從你死我活的純競爭模式轉向“競合模式”，即競爭與合作并存的模式。

    相關市場調研報告請見中企顧問網發布的《2014-2019年中國環保空調市場調研與投資前景分析報告》

    其中，震驚全球空調業的當屬珠海格力電器與日本大金工業株式會社的合作。2009年，這兩家全球最大的專業型空調企業舉行全球戰略發布會，共同出資成立壓縮機電控器廠和精密模具廠，它們均為格力控股，主要以變頻技術為方向。這讓格力在國內變頻空調市場的開拓上領先一步，同時有利于它緩解經濟危機和市場需求下滑給企業帶來的雙重壓力。

    無獨有偶，美的同樣醉心于合作共贏之道。1985年4月美的成立“美的空調設備廠”，成為國內最早上馬空調生產線的企業之一。彼時，其創始人何享健就指出“不與國內同行爭天下，走出國門闖市場”。在這一策略的指引下，美的巨資引進國外先進技術和設備，自行開發和生產了分體式系列空調。2008年7月，美的與全球知名空調制造商開利合資成立“美的開利制冷設備有限公司”，生產家用和輕型商用空調。通過近30年的發展，美的空調已經走上了國際化道路的前沿。

    毫無例外的是，TCL空調能夠成為“做內空調行業發展最快的品牌”，產品覆蓋全球129個國家和地區，也離不開與外資合作。2001年，TCL集團與臺灣新寶集團下屬瑞智精機合作，在惠州成立壓縮機廠，不僅滿足自身需求，還大量銷往美國和歐洲。2005年，TCL空調與意大利德龍集團合資建成全球最大的移動空調和抽濕機生產基地……諸多合作讓“半路出道”的TCL空調成功躋身全國七強之列。