電線電纜分類及企業盈利模式淺析
http://www.cnkawayi.cn 2012-08-30 11:15 中企顧問網
本文導讀：客戶主要采用階段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預付款，產品交貨后付50%，產品安裝完成后付20%，余下的10%作為質量保證金在質保期滿后付清。
電線電纜行業屬于電氣機械及器材制造業，按用途分類主要產品包括電力電纜、裸導線、繞組線、電氣裝備用電纜、通信電纜與光纜。電線電纜產品按電壓等級劃分，可分為低壓、中壓、高壓、超高壓和特高壓等不同電壓等級。目前，這些產品大部分都在安防的各個子系統中有廣泛的應用，不同的系統如監控、防盜報警、樓宇對講等系統對電線電纜的要求都不太一樣，所使用的產品也有一定的差別，應用的產品達到十幾大類、七百多種產品。
近年來，隨著電線電纜行業的迅速發展，電線電纜企業如雨后春筍般紛紛崛起，目前全國電線電纜行業有7000多家企業，做安防線纜的企業數量也不少，很多線纜企業主要是通過賺取加工費來獲得利潤，其中電纜材料占其成本82%～-95%左右。企業在與客戶簽訂銷售合同時，一般以銅桿的采購價格加上一定比例毛利作為銷售價格。
回款方面，客戶主要采用階段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預付款，產品交貨后付50%，產品安裝完成后付20%，余下的10%作為質量保證金在質保期滿后付清。這種回款模式勢必造成企業財務成本急劇增加，所以要求線纜企業必須合理規劃現金流量，避免資金周轉困難。在銅桿的采購方面，采購價格有的采用現價模式，有的采用銅現貨價加銅桿加工費的定價模式，不同的采購與銷售模式使得線纜企業在應對原材料價格波動時會產生不同的風險，同時企業應收款居高不下。
近年來，隨著電線電纜行業的迅速發展，電線電纜企業如雨后春筍般紛紛崛起，目前全國電線電纜行業有7000多家企業，做安防線纜的企業數量也不少，很多線纜企業主要是通過賺取加工費來獲得利潤，其中電纜材料占其成本82%～-95%左右。企業在與客戶簽訂銷售合同時，一般以銅桿的采購價格加上一定比例毛利作為銷售價格。
回款方面，客戶主要采用階段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同簽訂后先付20%的預付款，產品交貨后付50%，產品安裝完成后付20%，余下的10%作為質量保證金在質保期滿后付清。這種回款模式勢必造成企業財務成本急劇增加，所以要求線纜企業必須合理規劃現金流量，避免資金周轉困難。在銅桿的采購方面，采購價格有的采用現價模式，有的采用銅現貨價加銅桿加工費的定價模式，不同的采購與銷售模式使得線纜企業在應對原材料價格波動時會產生不同的風險，同時企業應收款居高不下。
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