內容提示：按消費目的劃分可以將摩托車消費群體分為：炫耀型消費群體、實用型消費群體、娛樂型消費群體、愛好型消費群體。

       中國有十三億的人口，摩托車潛在市場巨大。在這龐大的摩托車消費市場中，消費需求與消費行為卻是各有不同。

       摩托車消費群體分類：

       按消費目的劃分可以將摩托車消費群體分為：炫耀型消費群體、實用型消費群體、娛樂型消費群體、愛好型消費群體。

       炫耀型消費群體：一般都注重品牌好、外形美觀，且不缺時尚的產品。他們會首先考慮國外知名的摩托車品牌，比如說寶馬、鈴木、本田、雅馬哈，其次才會選擇國產的比較好的產品，比如說建設、嘉陵等。

       實用型消費群體：這類消費者看重的是摩托車的用途。他們對摩托車的質量、功能要求很高，注重發動機的質量以及發動機聲音的大小。

       娛樂型消費群體：此類消費群體選擇對象一般是較大排量的摩托車，像大排量的賽車、越野車，這類車雖然價格非比尋常，但越來越受到年輕人的追捧。

       愛好型消費群體：一般會熱衷于摩托車的某一個品牌，而且他們是該品牌的忠實顧客，他們眼光獨特，經常會購買限量版、珍藏版的摩托車作為收藏品。他們也會買很復古的摩托車，放在家里供自己觀賞。

       2012-2016年中國摩托車鎖市場研究及未來發展趨勢報告

       摩托車消費者消費心理的分析：

       消費心理是指消費者個人在消費活動中發生的種種心理現象及其外在表現。下面就對年輕一代、中年以及老年的摩托車消費心理做一個簡要的分析：

       1 年輕一代摩托車消費者的消費心理分析

       1.1 追求個性、時尚、前衛年輕一代個性張揚、追求時尚。他們接受新事物的能力非常強，對獨特 、時尚的事物有極大的興趣和強烈的嘗試欲望。他們正以個性 、時尚、前衛的消費標簽成為購車軍團中不可小視的群體[4]。

       1.2 沖動消費很多年輕一代都會受營銷人員的鼓動，直觀選擇摩托車商品的習慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，外形好看、配置較高，款式、顏色、形狀、價格等因素都能單獨成為青年消費者的購買理由，這也是沖動購買的一種表現。

       1.3 超前消費年輕一代追求時尚的摩托車同時，花費遠遠超過了他們的收入，他們喜歡超前消費。父母有自己的職業和收入，特別是未婚青年，他們沒有太大的家庭壓力，自己對經濟的支配力強，很多事情可以隨自己的喜好決定。

       1.4 強烈的情感色彩年輕一代的虛榮心較強，通過消費名牌摩托車產品來彰顯自己的個性與品位，喜歡向別人炫耀自己更懂生活、更富有或更有地位，以滿足他們的心理需求，帶有強烈的情感特征。所以，他們消費的摩托產品價格昂貴，知名摩托車產品更受他們的青睞。

       1.5 易受廣告影響、注重品牌受廣告的影響較大。一則動感、時尚的廣告會吊足他們的胃口，喜歡跟隨流行之風。有著強烈的品牌意識，對知名度、美譽度高的摩托車產品購買傾向強。例如本田、雅馬哈等名牌產品是他們的最愛。不少消費者承認多少有些與朋友比較的心理，但他們認為追求名牌是為了追求高生活質量[5]。

       2 中年摩托車消費者消費心理的分析。

       2.1 注重身份，穩定性強中年消費者正處于人生的成熟階段，他們大多數生活穩定。他們不再像青年時那樣趕時髦、超前消費，而是注意建立和維護與自己所扮演的社會角色相適應的消費標準與消費內容，如中年消費者更注重個人氣質和內涵的體現。

       2.2 經驗豐富，理智性強他們注重摩托產品的實際效用、價格與外觀的統一，從購買欲望形成到實施購買往往要經過分析、比較和判斷的過程，隨意性很小。在購買的過程中即使遇到了推銷人員的夸大其詞的勸誘與欺騙性的介紹也不會為之動搖，而是冷靜理智的進行分析、比較、判斷與挑選，使自己的購買行為盡量正確、合理。

       2.3 量入為出，計劃性強在消費上，他們一般奉行量入為出的原則，養成了勤儉持家、精打細算的習慣，消費支出計劃性強，很少出現計劃外開支和即興消費的現象。他們在購車時往往格外注重摩托產品的價格和實用性，并對與此有關的各項因素，如摩托產品的品種、品牌、質量、用途等進行全面衡量后再做選擇。

       3 老年摩托車消費者消費心理的分析：

       老年摩托車消費群體是一個特殊的消費群體，可以將老年摩托車消費者的消費心理分為兩大類，下面就對這兩類消費群體做一個簡要的分析。

       1 消費習慣穩定，消費行為理智。由于年齡和心理的因素，與年輕人相比，老年人的消費觀較為成熟，消費行為理智，沖動型熱情消費和目的不明的盲目消費相對要少。對消費新潮的摩托車款式反應會顯得較為遲鈍，他們不趕時髦，講究實惠。

       2 商品追求實用，消費追求便利。老年消費者把摩托車的實用性作為購買商品的第一目的性，他們強調質量可靠、方便實用、經濟合理、舒適安全。因此，他們對產品質量有很高的要求。此外，方便出行、使用簡便也是他們要考慮的因素，老年消費者由于生理機能逐步退化，對商品消費的需求著重其易學易用、方便操作，以減少體力和腦力的負擔，同時有益于健康，所以他們要求摩托車性能簡單、易學易懂。