潤滑油分公司搶灘華南市場銷量飆升
http://www.cnkawayi.cn 2009-04-27 15:56 中企顧問網
本文導讀：今年以來，潤滑油分公司在華南地區一手抓鞏固和發展渠道，一手抓終端開發，精心組織開展“搶灘登陸”的市場攻堅戰，嚴峻形勢下的3月份，高檔潤滑油銷量達到去年同期水平，OEM產品銷量比上月增長25.3％，高檔油銷量比上月增長55.8％。
今年以來，潤滑油分公司在華南地區一手抓鞏固和發展渠道，一手抓終端開發，精心組織開展“搶灘登陸”的市場攻堅戰，嚴峻形勢下的3月份，高檔潤滑油銷量達到去年同期水平，OEM產品銷量比上月增長25.3％，高檔油銷量比上月增長55.8％。
2008年，長城潤滑油在華南市場加大市場開拓力度，全年中高檔潤滑油銷量穩步增長。其中摩托車油比上年增長76.03％，船用油增長55.75％，鐵路用油增長113.7％，高檔柴油機油增長195％。今年進一步提出“搶灘登陸”。所謂“搶灘”就是搶先穩定渠道、做大分銷市場。他們加強對華南地區OEM大客戶的拜訪，結合十大行業振興的新機遇，強化與OEM大客戶的合作發展共識。東風日產將其新的專用油供應基地設在潤滑油茂名分公司，共同研討市場策略，聯手開發了廣西超大運輸集團、江門大長江集團公司、廣東大冶摩托車技術有限公司、福建冠海海運有限公司、福建華榮海運有限公司等行業大客戶。他們還在廣州建立了中轉庫和委托專業物流公司進行產品配送，使客戶在減輕庫存資金壓力的同時得到及時的產品保障，增強了經營長城潤滑油的信心。為加快經銷商的分銷網絡建設，銷售人員與經銷商進行一對一的分銷網絡建設跟進，細分二級分銷商和零售店，建立健全分銷網絡。目前，珠三角地區的分銷商就已達100余家。
“登陸”是指完善終端推廣，切實擴大終端規模。潤滑油分公司大力加大服務類終端的開發力度，根據車隊、修理廠、公交公司等大型終端用油等級高、數量大的特點，一季度在這幾類客戶中加強世紀尊龍、金牌尊龍產品的推薦使用工作。3月份新開發終端客戶144個，一批具有市場影響力和示范作用的車隊、修理廠、公交公司等大型終端紛紛成為長城高檔柴油機油產品的支持者，還新開發3家海運物流有限公司和3家摩托車廠。
針對華南地區國外潤滑油品牌進入較多、市場競爭激烈的實際情況，潤滑油分公司根據競爭狀況和不同時期的熱點，著力加強地面推廣。2008年先后與石油公司聯手開展了迎奧運期間的“奧運大禮歡樂送”、夏日“清涼驛站”等一系列市場推廣活動，壯大品牌聲勢，強化了渠道對于品牌的認可，為進一步樹立市場上品牌的知名度和美譽度打下良好的市場基礎。2009年，他們又開展針對性強的“尊龍好禮賀新春”等多層次的組合營銷推廣活動，并在廣州、南寧等地召開多場尊龍產品路演和推介會，進一步擴大長城高端油品的市場影響，為經銷商開發零售終端提供了有力的支持，保持了高端市場良好的發展勢頭。
2008年，長城潤滑油在華南市場加大市場開拓力度，全年中高檔潤滑油銷量穩步增長。其中摩托車油比上年增長76.03％，船用油增長55.75％，鐵路用油增長113.7％，高檔柴油機油增長195％。今年進一步提出“搶灘登陸”。所謂“搶灘”就是搶先穩定渠道、做大分銷市場。他們加強對華南地區OEM大客戶的拜訪，結合十大行業振興的新機遇，強化與OEM大客戶的合作發展共識。東風日產將其新的專用油供應基地設在潤滑油茂名分公司，共同研討市場策略，聯手開發了廣西超大運輸集團、江門大長江集團公司、廣東大冶摩托車技術有限公司、福建冠海海運有限公司、福建華榮海運有限公司等行業大客戶。他們還在廣州建立了中轉庫和委托專業物流公司進行產品配送，使客戶在減輕庫存資金壓力的同時得到及時的產品保障，增強了經營長城潤滑油的信心。為加快經銷商的分銷網絡建設，銷售人員與經銷商進行一對一的分銷網絡建設跟進，細分二級分銷商和零售店，建立健全分銷網絡。目前，珠三角地區的分銷商就已達100余家。
“登陸”是指完善終端推廣，切實擴大終端規模。潤滑油分公司大力加大服務類終端的開發力度，根據車隊、修理廠、公交公司等大型終端用油等級高、數量大的特點，一季度在這幾類客戶中加強世紀尊龍、金牌尊龍產品的推薦使用工作。3月份新開發終端客戶144個，一批具有市場影響力和示范作用的車隊、修理廠、公交公司等大型終端紛紛成為長城高檔柴油機油產品的支持者，還新開發3家海運物流有限公司和3家摩托車廠。
針對華南地區國外潤滑油品牌進入較多、市場競爭激烈的實際情況，潤滑油分公司根據競爭狀況和不同時期的熱點，著力加強地面推廣。2008年先后與石油公司聯手開展了迎奧運期間的“奧運大禮歡樂送”、夏日“清涼驛站”等一系列市場推廣活動，壯大品牌聲勢，強化了渠道對于品牌的認可，為進一步樹立市場上品牌的知名度和美譽度打下良好的市場基礎。2009年，他們又開展針對性強的“尊龍好禮賀新春”等多層次的組合營銷推廣活動，并在廣州、南寧等地召開多場尊龍產品路演和推介會，進一步擴大長城高端油品的市場影響，為經銷商開發零售終端提供了有力的支持，保持了高端市場良好的發展勢頭。
