河南石油靈活應對實現淡季旺銷
http://www.cnkawayi.cn 2009-02-19 14:20 中企顧問網
本文導讀：中國石化新聞網訊 河南石油堅持“貼近市嘗靈活應對、組合營銷、擴銷降庫”經營原則，在假期長達14天的1月份，實現淡季旺銷，成品油銷售41.1萬噸，完成汽油銷售18.2萬噸，環比增幅20％，完成銷售公司下達月度計劃的105.4％，計劃完成率在中國石化銷售系統排名第二，超
中國石化新聞網訊 河南石油堅持“貼近市場、靈活應對、組合營銷、擴銷降庫”經營原則，在假期長達14天的1月份，實現淡季旺銷，成品油銷售41.1萬噸，完成汽油銷售18.2萬噸，環比增幅20％，完成銷售公司下達月度計劃的105.4％，計劃完成率在中國石化銷售系統排名第二，超銷售系統平均水平8.2個百分點。
長假期間，多數工業、建筑施工企業處于停產狀態，影響柴油需求，而節日經濟大力拉動汽油消費。針對這一市場特點，河南石油緊抓汽油銷售不放松，采取多種舉措拓市拓銷。零售實施點對點競爭、小額配送、農網配送、自助加油等方式，著力擴大銷售。同時，給予市分公司一定自主權，加大經營靈活度。直銷批發深化輕、燃、潤組合，開展差別化營銷，提高客戶滿意度和忠誠度，加強與競爭伙伴的溝通合作，穩定市場價格。潤滑油搶抓低價資源，優化庫存結構，化解經營風險，整合資源、渠道和客戶，強化客戶開發維護，不斷擴大銷售。非油品抓住春節商機，積極組織節日熱點商品的采購和營銷工作，并積極擴展經營項目，全面推動油、非組合營銷，收到良好效果。
省分公司緊盯月度目標，每日以調度令、信息掛網、手機短信通報銷售進度。相關職能部門分別對總量、零售、直銷批發、潤滑油、非油品銷售進行監控指導。市分公司強化營銷組織，細化服務措施，大力開展以“比、學、趕、超”為主題的勞動競賽，充分激發了廣大干部員工聚精會神做好經營工作的積極性。去冬以來，河南遭受嚴重旱災，河南石油緊急動員全力以赴，確保抗旱澆麥的油品供應，不僅擴大了銷量，同時樹立了中國石化企業的良好形象。
長假期間，多數工業、建筑施工企業處于停產狀態，影響柴油需求，而節日經濟大力拉動汽油消費。針對這一市場特點，河南石油緊抓汽油銷售不放松，采取多種舉措拓市拓銷。零售實施點對點競爭、小額配送、農網配送、自助加油等方式，著力擴大銷售。同時，給予市分公司一定自主權，加大經營靈活度。直銷批發深化輕、燃、潤組合，開展差別化營銷，提高客戶滿意度和忠誠度，加強與競爭伙伴的溝通合作，穩定市場價格。潤滑油搶抓低價資源，優化庫存結構，化解經營風險，整合資源、渠道和客戶，強化客戶開發維護，不斷擴大銷售。非油品抓住春節商機，積極組織節日熱點商品的采購和營銷工作，并積極擴展經營項目，全面推動油、非組合營銷，收到良好效果。
省分公司緊盯月度目標，每日以調度令、信息掛網、手機短信通報銷售進度。相關職能部門分別對總量、零售、直銷批發、潤滑油、非油品銷售進行監控指導。市分公司強化營銷組織，細化服務措施，大力開展以“比、學、趕、超”為主題的勞動競賽，充分激發了廣大干部員工聚精會神做好經營工作的積極性。去冬以來，河南遭受嚴重旱災，河南石油緊急動員全力以赴，確保抗旱澆麥的油品供應，不僅擴大了銷量，同時樹立了中國石化企業的良好形象。
