1、購買者討價還價能力

    電子煙行業屬于消費電子行業，加之生產技術門檻不是很高，非壟斷性質，這就決定了它的價格，在產品成熟階段，肯定不是暴利�，F有的市場上，有大約200家左右的供應商，可以說，購買者有一定的討價還價的能力。但是，各生產廠家的產品性能和質量又是良莠不齊的，應該說大約30%左右的制造商的產品性能和質量是不能過關。另外，各國家，如日本、韓國都制定了苛刻的監管標準，這唯有產品質量符合規定，才能進入這些國家進行銷售。據分析，行業內，能符合以上所提的要求的制造商大概只有50 家左右。就目前而言，這也決定了市場的競爭不是很激烈，因此現在的購買者討價還價的能力不是特別的高。但是，這是暫時的，隨著電子煙生產商的技術日益提高，在不遠的將來，購買者討價還價的能力肯定會增強。作為生產商，只有通過提升產品的檔次和創新、提高電子煙質量，才能克服購買者討價還價能力所帶來的不良后果。

    2、供應商討價還價能力

    電路控制IC 及電子開關、霧化頭及煙彈是電子煙生產的核心元件，我們知道，對于普通電子煙來說并非高科技的產品。作為上述的核心元件，在深圳來說，元件生產的配套是相當齊全，已經形成了完整的產業鏈。這是得益于深圳的雄厚的電子工業基礎。深圳是世界性的手機生產基地，形成了非常完善的產業鏈，其中的電子技術復制改造后，就可以用于電子煙零配件生產。故此，存在大量的競爭對手，電子煙零配件的供應商也不存在暴利，利潤大概在5%~10%之間。供應商討價還價的能力非常有限的。

    但是對于客戶要求比較高的產品來說，需要質量水平比較好的零配件與高技術的生產設備，這就需要具高科技含量的供應商。在這方面，供應商的數量比較少，這樣他們討價還價能力就比較強。但是，由于對高質量的電子煙需求的客戶屬于價格不敏感型的特征，他們愿意出高價購買高質量的產品。這樣，電子煙的零配件的價格成本就轉嫁到了客戶。這對企業來說是有利的，有利于提高產品的檔次、促使企業發展具有創新的和高質量的產品。

    3、潛在進入者威脅

    潛在的進入者滲透到領域的可能性的是由兩個因素決定的：進入門檻與對來自行業內當前企業的回報的預期。

    消費電子行業的門檻不是很高的，可以說新進入者的威脅是存在的，進入的難度不大，但是一般來說，先占市場者具有先天的優勢，新進入者在以下三方面有比較高的進入難度：

    （1）市場開發難度

    市場的培育需要時間和平臺，新進入者往往需要花費大量的人力物財力去開發客戶，由于缺乏電子煙行業的經驗、能力，往往需要比較長的時間去獲得客戶的信賴�？梢哉f，現在的市場開發難度比較大，而電子煙的最大的市場是在歐美等發達國家。另外一方面，開發市場需要大量的資金去建設企業的軟件與硬件環境，這對大多數新進入者是個很大的挑戰。市場的開發難度阻止了很多預謀進入者進入到電子煙行業。

    （2）規模效益

    消費電子行業的利潤通常是比較薄的，一般而言，只有形成規模效應才能具有成本優勢，新進入者的客戶資源決定了不可能有大規模的生產，這也阻止了新進入者的步伐。

    （3）政策及制度

    由于涉及到人們的健康問題，國外發達國家都制定了相當嚴格的監管措施，新進入者很難獲得相關的認證，并且認證的過程需要幾個月的時間，這也是其中障礙之一。

    綜上所述，電子煙行業是從表面上看進入門檻不是很高，但是實際上，還是有許多級的門檻需要越過，這阻止了競爭者的大量涌入。為阻止競爭者，只有通過提高行業內企業的創新水平、規模效益，如增大創新研究、擴大經營規模，以規模效益和先進的創新技術來提高進入者的成本。恒晧公司應通過擴張市場營銷戰略以及不斷進取的創新技術優勢來達到這一目的。

    4、替代品的威脅

    電子煙本來是香煙的替代品，應該說是目前最好的替代香煙的產品。短期而言，沒有替代品的威脅，但需關注其具有潛力的新替代品的發展動向。故此，替代品的危險對于電子煙行業來說，目前是不存在的。

    5、現有競爭對手分析

    隨著電子煙行業從作坊生產方式到現代化企業管理體制的逐步變遷，行業內有分量的，規模相對來說比較大的企業的出現。

    電子煙生產巨頭，位于深圳的合元公司，2009 年9 月年到2010 年9 月，銷售電子煙以及配件高達1 億支之多，位居全行業首位，創造了電子煙銷售市場奇跡。但是，具有一定規模的電子煙企業，全球也不過10 家。大部分行業競爭對手，屬于家庭作坊式的經營，從業人員素質低，有高等教育的人員不到5%。這些企業這是憑借經驗從事電子煙的生產，具有開發創新能力的公司更是鳳毛麟角。在加上市場的空間很大，這給了具有高素質的發展潛力的后進入者發展機遇。

    可以說，目前電子煙行業的企業多屬于不規范的中小企業，從業人員素質低，這是行業的一大特征。