2013年中國(guó)保健品行業(yè)營(yíng)銷渠道趨勢(shì)預(yù)測(cè)_中企視點(diǎn)

2013年中國(guó)保健品行業(yè)營(yíng)銷渠道趨勢(shì)預(yù)測(cè)

http://www.cnkawayi.cn 2013-03-08 09:28 中企顧問(wèn)網(wǎng)

本文導(dǎo)讀：中國(guó)目前直銷品牌占整個(gè)市場(chǎng)的80%（安利、完美等），非直銷售占比僅20%左右，參照美國(guó)和日本的渠道結(jié)構(gòu)（美國(guó)非直占80%左右，日本非直約占64%左右），可以預(yù)計(jì)中國(guó)未來(lái)非直銷渠道占比提升的空間較大。

保健品的銷售渠道分為直銷渠道和非直銷渠道，直銷渠道有直銷員、網(wǎng)購(gòu)、私人醫(yī)生、郵購(gòu)等，非直銷渠道有雜貨店超市等一般零售渠道、藥店、保健食品商店、保健品專賣店等專業(yè)渠道。

美國(guó)本土保健品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)中非直銷渠道的銷售占比在不斷上升，達(dá)到80%左右；直銷渠道的銷售占比則在不斷下降。（注，直銷中的網(wǎng)購(gòu)渠道卻能夠保持很高的增速，預(yù)計(jì)隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便利度提升、物流的便捷，網(wǎng)購(gòu)渠道占比有望進(jìn)一步提升）

非直是美國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的主要銷售渠道

美國(guó)非直銷售渠道占比不斷增加

而中國(guó)目前直銷品牌占整個(gè)市場(chǎng)的80%（安利、完美等），非直銷售占比僅20%左右，參照美國(guó)和日本的渠道結(jié)構(gòu)（美國(guó)非直占80%左右，日本非直約占64%左右），可以預(yù)計(jì)中國(guó)未來(lái)非直銷渠道占比提升的空間較大。非直銷比例提升的原因很大一部分是因?yàn)椋变N模式培育消費(fèi)者健康和消費(fèi)膳食補(bǔ)充劑之后，消費(fèi)者自行購(gòu)買的比重也會(huì)逐步提升，非直銷為這種購(gòu)買模式提供了便利。保健協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)非直銷增速30%左右，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展會(huì)超過(guò)直銷。

膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直市場(chǎng)快速發(fā)展