供應商議價能力：工業以太網交換機上游供應商主要是核心芯片廠商、光器件、線路板、插接件、結構件、電源模塊、阻容和交換機外殼等。除核心芯片需代理外購外，其他產品替代品較多，可選擇的供應商也很多，有足夠的議價能力，可以根據公司戰略，選擇最為合適的供應商。總體來說，原材料成本各廠商之間獲取差異不大，所以從上游供應商角度來看，行業內各競爭對手之間差異不大，所受影響趨于一致。

    購買方議價能力：由于細分市場多，每一細分市場用戶對工業以太網交換機的價格要求都不相同，而在每一細分領域又基本都有3家以上競爭對手參與，因此使購買方在價格方面掌握了更多的主動權。如電力行業更看重的是交換機性能能否滿足變電站要求，冶金煤炭行業決策權更多的受設計院影響，交通行業對價格要求不苛刻。交換機采購金額占項目整體成本和比重很小，所以整體來說價格因素不是行業決策中最重要的，能否和買方達成很好的合作伙伴關系和使得買方單位習慣產品使用是獲得競爭訂單的關鍵，因此購買方的議價能力較強。

    新進入者威脅：在工業信息化正推進時期的中國，每一個新進行業品牌都會或多或少獲得一定市場發展空間，但是隨著工業以太網交換機市場的逐漸成熟，技術/資金門檻的逐步提高，新進入者將逐漸減少，已經進入市場的品牌，如果不加快其發展步伐，很快就有被動競爭出局的危險。

    替代品威脅：工業以太網交換機的替代品主要是現場總線設備和商用交換機。中企顧問網分析認為傳統現場總線還將在相當長一段時間占有相當的市場，工業以太網目前還無法取代傳統的現場總線，許多案例中現場總線和以太網的解決方案均可以滿足客戶的需求也造成了很多用戶在選擇現場總線還是工業以太網的問題上還存在爭議，但工業以太網天然的競爭優勢是不可取代的。商用交換機也是工業以太網交換機的替代品，工業以太網交換機的技術和產品都是源于商用交換機，但凡使用環境允許商用交換機的超高性價比可能取代工業以太網交換機，實際中也有很多工業以太網交換機和商用交換機同時使用的案例。總體來說商用交換機的價格優勢將對工業以太網交換機構成一定威脅。

    行業競爭強度：當前整個行業的高速增長顯著降低了工業以太網交換機各品牌之間的競爭強度，所以新品牌也層出不窮，長遠來看廠家唯有不斷的更新技術產品認證，加強標準聯盟統一，不斷開拓新市場，既在某專一市場有很強話語權，又在通用市場很受歡迎才能在不斷的競爭格局中立于不敗之地。

    本文節選自中企顧問網發布的《2010-2015年中國以太網絡交換機行業市場研究及投資發展預測報告》