2020-2026年中國保健品營銷市場深度評估與投資前景報告
http://www.cnkawayi.cn 2020-07-25 14:27 中企顧問網
2020-2026年中國保健品營銷市場深度評估與投資前景報告2020-7
直銷是中國保健食品市場最重要的銷售模式，占據約 60%的市場份額。國內于 2006 年開放直銷牌照，過去十年是保健品直銷企業發展的黃金時期。國內保健品市場最早由以安利紐崔萊為代表的企業開發，推廣成本較低、效率高的直銷模式最早被這類企業所采用，隨后國內產生了包括無限極、天獅和完美等在內的大型保健品直銷企業，占據了較大的市場份額。
非直銷渠道主要包括藥店和商超。國內非直銷保健食品較為成功的企業包括湯成倍健、東阿阿膠等，其中湯成倍健的終端數量超過了 3 萬個。近年來，電商快速興起，網購已逐漸取代藥店成為僅次于直銷的第二大銷售渠道。基于 2017 年淘寶天貓保健食品數據，銷售排名前十位的保健食品中超半數為進口品牌。
保健食品行業各品類銷售額及增速
中企顧問網發布的《2020-2026年中國保健品營銷市場深度評估與投資前景報告》共九章。首先介紹了中國保健品營銷行業市場發展環境、保健品營銷整體運行態勢等，接著分析了中國保健品營銷行業市場運行的現狀，然后介紹了保健品營銷市場競爭格局。隨后，報告對保健品營銷做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國保健品營銷行業發展趨勢與投資預測。您若想對保健品營銷產業有個系統的了解或者想投資中國保健品營銷行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
報告目錄：
第.一節 保健品直銷行業相關概述
一、行業研究范圍界定
二、保健品直銷的分類
三、保健品直銷行業的特點分析
保健品直銷行業的特點
1 | 保健品的運作模式 | 保健品企業除正常的生產和銷售模式外，還最早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生產產品，而買斷銷售權的方式；OEM制就是委托別人生產自己的配方和相關產品。這兩種方式的特點是在快速變化的保健品市場上能夠降低研發成本、生產成本、設備投資風險和質量風險，把精力用于主抓消費心理研究和銷售隊伍建設。 |
2 | 宣傳上注重“造勢借勢”研究 | 保健品營銷講究“借勢造勢”，注重“媒體搭配”。成功的保健品企業在宣傳的方式上非常注重“造勢借勢”研究，使企業具備頻繁的“曝光率”。結合各類媒體，把企業的產品和品牌迅速地傳遞給目標人群。以“廣告鋪天蓋地”聞名的“三株”就是典型的例子，后來的“紅太陽”、“哈藥集團”、“腦白金”把這一特點發揮到了極致，后來以招商和促銷為目的的“狂轟濫炸20天”(半版和整版為主)就是這一特點的深化和具體應用。當然在細節上，核心內容還包括“自創媒體”(三株小報)、“軟文造勢”(腦白金)等。 |
3 | 注重“概念策略” | “差異化概念策略”實際上也是很多行業的共性。但是在國內市場，保健品企業是把這一特點提高到至高無上地位的行業，甚至成為關系企業生死存亡的首要因素。很多案例都已成為我們熟知的經典——“不要讓孩子輸在起跑線上”、“做女人挺好”、“人老了得補鈣”等等，在社會上產生了巨大影響，潛移默化中影響了一代人的生活方式。當然和任何市場觀點一樣，這一模式也有一個逐步成熟的過程。早期企業對策略的研究水平也較低，其中對策略做出較大貢獻的幾個企業有“三株”、“傅山藥業”、“養生堂”、“健特”等。 |
4 | “終端拉動” | 一個產品推向市場重要的過程就是終端的銷售，尤其是快速消費品和保健食品，更要求以“促銷”直接產生效益，并且保證空中資源的有效利用。一般來說，鋪市加促銷是產品最簡單也是最有效的銷售手段。但是在保健品行業，又有其特殊性，也就是必須以終端解決顧客對功效的疑問。因此就產生了社區宣傳(三株、傅山)、“會議營銷”(天年)——包括互動營銷、體驗行銷、免費試用、講課等各種衍生體。 |
第二節 保健品直銷行業發展環境分析
一、行業政策環境分析
1、行業管理體制
2、行業相關政策及解析
3、行業發展規劃及解析
二、行業經濟環境分析
1、中國GDP增長情況分析
2、中國CPI波動情況分析
3、居民人均收入增長情況分析
4、經濟環境影響分析
三、行業社會環境分析
1、中國人口發展分析
（1）中國人口規模
（2）中國人口年齡結構
（3）中國人口健康狀況
（4）中國人口老齡化進程
2、中國城鎮化發展狀況
3、中國居民消費習慣分析
第二章當代背景下保健品直銷的發展機會分析
第.一節 保健品直銷政策及其實施情況
一、保健品直銷相關政策解讀
二、保健品直銷計劃實施成果解讀
第二節 保健品直銷在國民經濟中的地位及作用分析
一、保健品直銷內涵與特征
二、保健品直銷與經濟的關系分析
第三節 國內環境背景下保健品直銷發展的SWOT分析
一、國家戰略對保健品直銷產業的影響分析
1、對保健品直銷市場資源配置的影響
2、對保健品直銷產業市場格局的影響
3、對保健品直銷產業發展方式的影響
二、保健品直銷國家戰略背景下保健品直銷發展的SWOT分析
1、保健品直銷發展的優勢分析
2、保健品直銷發展的劣勢分析
3、保健品直銷發展的機遇分析
4、保健品直銷發展面臨的挑戰
第三章國際保健品直銷所屬行業發展分析
第.一節 國際保健品直銷行業發展環境分析
一、全球人口狀況分析
二、國際宏觀經濟環境分析
1、國際宏觀經濟發展現狀
2、國際宏觀經濟發展預測
3、國際宏觀經濟發展對行業的影響分析
第二節 國際保健品直銷行業發展現狀分析
一、國際保健品直銷行業發展概況
二、主要國家保健品直銷行業的經濟效益分析
三、國際保健品直銷行業的發展趨勢分析
第三節 主要國家及地區保健品直銷行業發展狀況及經驗借鑒
一、美國保健品直銷行業發展分析
二、歐洲保健品直銷行業發展分析
三、日本保健品直銷行業發展分析
四、臺灣地區保健品直銷行業發展分析
五、國外保健品直銷行業發展經驗總結
第四章 2018年中國保健品直銷所屬行業發展現狀分析
第.一節 中國保健品直銷行業發展概況
一、中國保健品直銷行業發展趨勢
二、中國保健品直銷發展狀況
1、保健品直銷行業發展規模
2、保健品直銷行業供需狀況
第二節 中國保健品直銷運營分析
一、中國保健品直銷經營模式分析
二、中國保健品直銷經營項目分析
三、中國保健品直銷運營存在的問題
第五章互聯網對保健品直銷的影響分析
第.一節 互聯網對保健品直銷行業的影響
一、智能保健品直銷設備發展情況分析
1、智能保健品直銷設備發展概況
2、主要保健品直銷APP應用情況
二、保健品直銷智能設備經營模式分析
1、智能硬件模式
2、保健品直銷APP模式
3、虛實結合模式
4、個性化資訊模式
三、智能設備對保健品直銷行業的影響分析
1、智能設備對保健品直銷行業的影響
2、保健品直銷智能設備的發展趨勢分析
第二節 互聯網+保健品直銷發展模式分析
一、互聯網+保健品直銷商業模式解析
1、保健品直銷O2O模式分析
（1）運行方式
（2）盈利模式
2、智能聯網模式
（1）運行方式
（2）盈利模式
二、互聯網+保健品直銷案例分析
1、案例一
2、案例二
3、案例三
4、案例四
5、案例五
三、互聯網背景下保健品直銷行業發展趨勢分析
第六章中國保健品直銷需求與消費者偏好調查
第.一節 保健品直銷產品目標客戶群體調查
一、不同收入水平消費者偏好調查
二、不同年齡的消費者偏好調查
三、不同地區的消費者偏好調查
第二節 保健品直銷產品的品牌市場調查
一、消費者對保健品直銷品牌認知度宏觀調查
二、消費者對保健品直銷產品的品牌偏好調查
三、消費者對保健品直銷品牌的首要認知渠道
四、消費者經常購買的品牌調查
五、保健品直銷品牌忠誠度調查
六、保健品直銷品牌市場占有率調查
七、消費者的消費理念調研
第三節 不同客戶購買相關的態度及影響分析
一、價格敏感程度
二、品牌的影響
三、購買方便的影響
四、廣告的影響程度
第七章中國重點城市保健品直銷市場分析
第.一節 北京市保健品直銷市場分析
一、北京市保健品直銷行業需求分析
二、北京市保健品直銷發展情況
三、北京市保健品直銷存在的問題與建議
第二節 上海市保健品直銷市場分析
一、上海市保健品直銷行業需求分析
二、上海市保健品直銷發展情況
三、上海市保健品直銷存在的問題與建議
第三節 天津市保健品直銷市場分析
一、天津市保健品直銷行業需求分析
二、天津市保健品直銷發展情況
三、天津市保健品直銷存在的問題與建議
第四節 深圳市保健品直銷市場分析
一、深圳市保健品直銷行業需求分析
二、深圳市保健品直銷發展情況
三、深圳市保健品直銷存在的問題與建議
第五節 重慶市保健品直銷市場分析
一、重慶市保健品直銷行業需求分析
二、重慶市保健品直銷發展情況
三、重慶市保健品直銷存在的問題與建議
第八章中國領先企業保健品直銷經營分析
第.一節 中國保健品直銷總體狀況分析
一、企業規模分析
二、企業類型分析
三、企業性質分析
第二節 領先保健品直銷經營狀況分析
一、康寶萊（中國）保健品有限公司
1、企業發展簡況分析
2、企業經營情況分析
3、企業服務內容分析
4、企業經營優劣勢分析
5、企業最新發展動態
二、安利(中國)日用品有限公司
1、企業發展簡況分析
2、企業經營情況分析
3、企業服務內容分析
4、企業經營優劣勢分析
5、企業最新發展動態
三、北京同仁堂健康藥業股份有限公司
1、企業發展簡況分析
2、企業經營情況分析
3、企業服務內容分析
4、企業經營優劣勢分析
5、企業最新發展動態
四、金日制藥（中國）有限公司
1、企業發展簡況分析
2、企業經營情況分析
3、企業服務內容分析
4、企業經營優劣勢分析
5、企業最新發展動態
五、三生（中國）健康產業有限公司
1、企業發展簡況分析
2、企業經營情況分析
3、企業服務內容分析
4、企業經營優劣勢分析
5、企業最新發展動態
六、天津天獅生物工程有限公司
1、企業發展簡況分析
2、企業經營情況分析
3、企業服務內容分析
4、企業經營優劣勢分析
5、企業最新發展動態
第九章中國保健品直銷行業投資與前景預測
第.一節 中國保健品直銷行業投資風險分析
一、行業宏觀經濟風險
二、行業政策變動風險
三、行業市場競爭風險
四、行業其他相關風險
第二節 中國保健品直銷行業投資特性分析
一、行業進入壁壘分析
二、行業盈利因素分析
三、行業營銷模式分析
第三節 中國保健品直銷行業投資潛力分析
一、行業投資機會分析
二、行業投資建議
第四節 中國保健品直銷行業前景預測
一、保健品直銷市場規模預測
二、保健品直銷市場發展預測
圖表目錄：
圖表：保健品直銷市場產品構成圖
圖表：保健品直銷市場生命周期示意圖
圖表：保健品直銷市場產銷規模對比
圖表：保健品直銷市場企業競爭格局
圖表：2015-2018年中國保健品直銷市場規模
圖表：2015-2018年我國保健品直銷供應情況
圖表：2015-2018年我國保健品直銷需求情況
圖表：2020-2026年中國保健品直銷市場規模預測
圖表：2020-2026年我國保健品直銷供應情況預測
圖表：2020-2026年我國保健品直銷需求情況預測
圖表：保健品直銷市場上游供給情況
圖表：保健品直銷市場下游消費市場構成圖
圖表：保健品直銷市場企業市場占有率對比
圖表：2015-2018年保健品直銷市場投資規模
圖表：2020-2026年保健品直銷市場投資規模預測
與 保健品營銷 的相關內容
