2020-2026年中國直銷產業發展現狀與行業競爭對手分析報告
http://www.cnkawayi.cn 2020-05-27 10:32 中企顧問網
2020-2026年中國直銷產業發展現狀與行業競爭對手分析報告2020-5
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
2016年我國79家直銷企業中，外資直銷企業數量為28家，占比為35%；內資企業數量為51家，占比為65%。
2016年我國直銷企業數量分析
2016年我國直銷企業結構分析
中企顧問網發布的《2020-2026年中國直銷產業發展現狀與行業競爭對手分析報告》共十章。首先介紹了中國直銷行業市場發展環境、直銷整體運行態勢等，接著分析了中國直銷行業市場運行的現狀，然后介紹了直銷市場競爭格局。隨后，報告對直銷做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國直銷行業發展趨勢與投資預測。您若想對直銷產業有個系統的了解或者想投資中國直銷行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
報告目錄：
1.1 直銷行業的界定
1.1.1 直銷商品的分類
1.1.2 直銷運作的考量
1.1.3 直銷消費群特征
1.1.4 直銷商群體特征
1.2 研究報告的范圍
1.2.1 研究報告的目的
1.2.2 研究報告的方法
1.2.3 研究報告的框架
1.3 行業國民經濟地位分析
1.3.1 行業占GDP比重分析
1.3.2 行業未來增長空間分析
1.4 行業發展環境分析
1.4.1 行業政策環境分析
（1）行業法律法規分析
最早進入中國大陸的直銷企業是1990 年11 月14 日在廣州成立的中美合資廣州雅芳有限公司，這是中國大陸第.一家正式以直銷形式申請注冊的公司。繼它之后，1992 年安利進入中國，與雅芳一樣，安利也取得了驕人的業績。雅芳和安利在中國的直銷經營雙雙成功后，國外直銷行業的商家們紛紛搶灘中國。
1993年，仙妮蕾德進入；1995 年玫琳凱進入：1996 年特百惠在廣州設立總部并建工廠。在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規范的直銷企業、不規范的非法傳銷組織紛紛出現。1998 年4 月1 日，國務院頒布了全面停止任何形式傳銷活動的命令，對整個傳銷業全面封殺。2005 年后陸續出臺了多部法律法規。
商務部通過商務部直銷行業管理信息系統公布經批準并完成服務網點核查備案的直銷企業名單，并實時更新。通過查詢直銷企業名單，可辨別該企業是否為直銷企業。
根據《直銷管理條例》和商務部、工商總局2005 年第72 號公告，直銷企業可以直銷方式銷售本企業生產的產品以及其母公司、控股公司生產的產品，直銷產品范圍包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等5 類。各直銷企業的直銷產品可通過信息系統查詢，未經審核公布的產品不得通過直銷方式銷售。
中國直銷業立法進程
階段 | 簡介 |
興起階段（1990年~1993年) | 1990年11月，我國境內第.一家正式直銷公司———中美合資廣州雅芳有限公司成立，標志著直銷經營方式正式進入我國內地市場。由直銷人員上門講解并推銷商品的方式，引發了社會對這一新型營銷方式的關注。雅芳公司起到了較強的示范作用，其他國外直銷公司緊隨其后，從1992年開始以獨資、合資的形式進入我國。國內一些企業也紛紛效仿 |
混亂經營到初步規范階段（1994年~1997年) | 隨著直銷經營的進入，直銷形式被一些不法分子利用，打著直銷的旗號從事非法傳銷和“金字塔詐騙”活動。據有關部門統計，截至1995年底，全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。這些企業多數是通過層層“拉人頭”，或者以離譜的高價強行銷售產品，有的甚至利用直銷進行詐騙、幫會和迷信聚集等活動。對此，我國政府有關主管部門相繼頒布了一系列法規和部門規章，對直銷經營中出現的混亂現象予以規制 |
禁止傳銷及部分外資直銷企業轉型經營階段（1998年以后) | 我國政府于1998年發布了《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》。通知規定：任何企業不得以任何形式從事傳銷或變相傳銷活動。同時，發布了《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，批準美國的安利、雅芳、玫琳凱等10家外資直銷公司轉型為店鋪經營加雇傭推銷員的方式經營。2000年后，又先后發布了一些《通知》和《規定》，對轉型企業行為加以規范 |
開放直銷市場及直銷法規正式出臺階段（2005年9月以后） | 05年9月，國務院頒布《直銷管理條例》(國務院令第443號)和《禁止傳銷條例》(國務院令第444號)，并分別于05年11月1日和12月1日起正式實施。之后，國家又先后發布了一些管理辦法，如《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》《直銷員業務培訓管理辦法》《直銷企業信息報備、披露管理辦法》等 |
（2）行業國家政策分析
1.4.2 行業經濟環境分析
（1）全球經濟環境分析
（2）國內經濟環境分析
1.4.3 行業社會環境分析
（1）中國人口結構統計分析
（2）中國居民消費結構分析
第二章國際直銷行業發展狀況分析
2.1 美國直銷行業發展狀況分析
2.1.1 美國直銷行業發展綜述
（1）銷售額與從業人員
（2）直銷產品種類分析
（3）銷售方式多樣性分析
（4）銷售主體變化分析
2.1.2 美國直銷行業渠道分析
2.1.3 美國直銷行業服務分析
2.1.4 美國直銷行業發展啟示
2.2 日本直銷行業發展深度分析
2.2.1 日本直銷行業發展綜述
（1）直銷人員規模分析
（2）直銷人員結構分析
（3）直銷資金規模分析
2.2.2 日本直銷行業現狀分析
2.2.3 日本直銷繁榮原因分析
2.2.4 日本直銷行業發展啟示
2.3 其他國家/地區直銷行業發展分析
2.3.1 德國直銷行業形勢分析
2.3.2 俄羅斯直銷行業形勢分析
2.3.3 臺灣直銷行業形勢分析
2.3.4 韓國直銷行業形勢分析
2.3.5 新加坡直銷行業形勢分析
第三章中國直銷行業發展狀況分析
3.1 中國直銷行業發展階段分析
3.1.1 起步階段（20世紀80年代末—1993年）
3.1.2 混亂整頓階段（1993年以來）
3.1.3 停滯轉型階段（1998年—2005年底）
3.1.4 法定直銷階段（2005年底—至今）
3.2 中國直銷行業發展形勢分析
3.2.1 企業發展形勢分析
截至2016年11月15日，我國共擁有79家正式獲得直銷經營許可證的企業。
2006-2016年我國獲得直銷經營許可證企業數量走勢
3.2.2 產品發展形勢分析
3.2.3 制度發展形勢分析
3.2.4 系統發展形勢分析
3.3 中國直銷行業五力模型分析
3.3.1 購買者議價能力分析
3.3.2 供應商議價能力分析
3.3.3 行業進入者威脅分析
3.3.4 行業內競爭狀況分析
3.3.5 行業替代品威脅分析
3.4 中國直銷行業發展前景分析
3.4.1 中國直銷行業面臨的問題
（1）行業聲譽問題
（2）申請許可問題
（3）服務網點設立問題
（4）報酬限制問題
（5）獲準產品類別問題
3.4.2 中國直銷行業解決方案分析
3.4.3 中國直銷行業運作方式分析
3.4.4 中國直銷行業發展前景分析
3.5 2019年中國直銷行業發展概況
第四章中國直銷行業發展模式分析
4.1 直銷模式的發展分析
4.1.1 直銷模式的發展歷程
4.1.2 與傳統銷售的區別
（1）銷售渠道分析
（2）銷售環節分析
（3）職業比較分析
4.1.3 直銷與傳銷的區別
4.2 直銷模式的形式分析
4.2.1 單層次直銷分析
4.2.2 多層次直銷分析
4.3 直銷企業經營模式分析
4.3.1 成功直銷企業必備因素
（1）優質的產品
（2）高質量服務
4.3.2 直銷企業主要系統分析
（1）產品系統
（2）教育系統
（3）營銷系統
（4）物流系統
4.4 案例分析：安利直銷模式
4.4.1 傳統產品分銷渠道概述
（1）傳統分銷渠道類型
（2）傳統分銷渠道利弊
4.4.2 安利直銷模式分析
（1）安利直銷模式模型建立
（2）安利銷售渠道模式評價
第五章中國直銷行業經營模式分析
5.1 “返利經濟”模式分析
5.1.1 “返利經濟”概念及特點
5.1.2 “返利經濟”優缺點分析
5.1.3 “返利經濟”運作分析
5.2 “特許經營”模式分析
5.2.1 “特許經營”概念及特點
5.2.2 “特許經營”優缺點分析
5.2.3 “特許經營”運作分析
5.3 “連鎖加盟”模式分析
5.3.1 “連鎖加盟”概念及特點
5.3.2 “連鎖加盟”優缺點分析
5.3.3 “連鎖加盟”運作分析
5.4 “會議營銷”模式分析
5.4.1 “會議營銷”概念及特點
5.4.2 “會議營銷”優缺點分析
5.4.3 “會議營銷”運作分析
5.5 “員工制”模式分析
5.5.1 “員工制”概念及特點
5.5.2 “員工制”優缺點分析
5.5.3 “員工制”運作分析
第六章中國直銷企業獎勵制度分析
6.1 級差制分析
6.1.1 級差制概念及特點
6.1.2 級差制優劣勢分析
6.1.3 典型企業——安利
6.2 矩陣制分析
6.2.1 矩陣制概念及特點
6.2.2 矩陣制優劣勢分析
6.2.3 典型企業——美樂家
6.3 雙軌制分析
6.3.1 雙軌制概念及特點
6.3.2 雙軌制優劣勢分析
6.3.3 典型企業——優莎娜
6.4 T90制度分析
6.4.1 T90制度概念及特點
6.4.2 T90制度優劣勢分析
6.4.3 典型企業——富爾
6.5 混合制度分析
6.5.1 混合制度概念及特點
6.5.2 混合制度優劣勢分析
6.5.3 典型企業——Unicity
第七章直銷行業電子商務發展模式分析
7.1 中國網購市場發展概況
7.1.1 中國互聯網發展規模分析
7.1.2 中國網購形態特征分析
7.1.3 中國網購市場發展現狀
7.2 直銷E化經營管理分析
7.2.1 電子商務直銷模式分析
7.2.2 E化直銷作業體系分析
7.2.3 E化直銷行業建構分析
7.2.4 直銷電子商務導入分析
7.2.5 電子商務社群建立分析
7.3 直銷電子商務模式分析
7.3.1 ERP整合
7.3.2 CRM管理
7.3.3 SCM管理
7.3.4 安全付款交易機制
7.3.5 知識管理
7.4 直銷行業電子商務發展前景分析
第八章中國直銷行業產品市場分析
8.1 中國保健食品直銷市場分析
8.1.1 中國保健食品行業發展分析
（1）保健食品相關政策解讀
（2）保健食品消費群：中老年群體分析
（3）保健食品發展規模及增長預測
8.1.2 中國保健食品直銷市場分析
（1）保健食品行業直銷模式分析
（2）保健食品直銷四大風險分析
（3）保健食品行業直銷市場規模
（4）保健食品行業直銷前景預測
8.2 中國美容保養品直銷市場分析
8.2.1 中國美容化妝品行業發展分析
（1）美容化妝品行業相關政策
（2）美容化妝品行業發展規模及增長預測
8.2.2 中國美容化妝品直銷市場分析
（1）美容化妝品直銷模式發展分析
（2）美容化妝品銷售渠道對比分析
（3）美容化妝品行業直銷市場規模
（4）美容化妝品行業直銷前景預測
8.3 其他主要零售產品直銷市場分析
8.3.1 中國清潔用品直銷市場分析
8.3.2 中國炊具用品直銷市場分析
8.3.3 中國凈濾水器直銷市場分析
第九章中國直銷行業重點企業分析
9.1 安利（中國）日用品有限公司
9.1.1 企業發展簡況分析
9.1.2 企業經營財務分析
9.1.3 企業主營業務分析
9.1.4 企業銷售渠道與網絡
9.1.5 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
（3）直銷員規模及構成
9.1.6 企業經營優劣勢分析
9.1.7 企業最新發展動向
9.2 雅芳（中國）有限公司
9.2.1 企業發展簡況分析
9.2.2 企業經營財務分析
9.2.3 企業主營業務分析
9.2.4 企業銷售渠道與網絡
9.2.5 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
（3）直銷員規模及構成
9.2.6 企業經營優劣勢分析
9.2.7 企業最新發展動向
9.3 三生（中國）健康產業有限公司
9.3.1 企業發展簡況分析
9.3.2 企業財務指標分析
9.3.3 企業主營業務分析
9.3.4 企業銷售渠道與網絡
9.3.5 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
（3）直銷員規模及構成
9.3.6 企業經營優劣勢分析
9.3.7 企業最新發展動向
9.4 寶健（中國）日用品有限公司
9.4.1 企業發展簡況分析
9.4.2 企業財務指標分析
9.4.3 企業主營業務分析
9.4.4 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
（3）直銷員規模及構成
9.4.5 企業經營優劣勢分析
9.4.6 企業最新發展動向
9.5 新時代健康產業（集團）有限公司
9.5.1 企業發展簡況分析
9.5.2 企業財務指標分析
9.5.3 企業主營業務分析
9.5.4 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區結構
（3）直銷員規模及構成
9.5.5 企業經營優劣勢分析
9.5.6 企業最新發展動向
9.6 富迪健康科技有限公司
9.6.1 企業發展簡況分析
9.6.2 企業主要產品分析
9.6.3 企業銷售渠道與網絡
9.6.4 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
（3）直銷員規模及構成
9.6.5 企業經營優劣勢分析
9.6.6 企業最新發展動向
9.7 金士力佳友（天津）有限公司
9.7.1 企業發展簡況分析
9.7.2 企業主營業務分析
9.7.3 企業銷售渠道與網絡
9.7.4 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
（3）直銷員規模及構成
9.7.5 企業經營優劣勢分析
9.7.6 企業最新發展動向
9.8 南京中脈科技發展有限公司
9.8.1 企業發展簡況分析
9.8.2 企業主營業務分析
9.8.3 企業銷售渠道與網絡
9.8.4 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
9.8.5 企業經營優劣勢分析
9.9 如新（中國）日用保健品有限公司
9.9.1 企業發展簡況分析
9.9.2 企業財務指標分析
9.9.3 企業主營業務分析
9.9.4 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
（3）直銷員規模及構成
9.9.5 企業經營優劣勢分析
9.9.6 企業最新發展動向
9.10 歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司
9.10.1 企業發展簡況分析
9.10.2 企業主營業務分析
9.10.3 企業銷售渠道與網絡
9.10.4 企業直銷重要直銷信息
（1）企業直銷產品分析
（2）企業直銷地區機構
（3）直銷員規模及構成
9.10.5 企業經營優劣勢分析
第十章 中國直銷行業投資風險及對策分析
10.1 中國直銷行業投資風險分析
10.1.1 行業政策風險分析
10.1.2 行業市場風險分析
10.1.3 行業外競爭風險分析
10.2 中國直銷行業SWOT分析
10.2.1 行業優勢（S）分析
10.2.2 行業劣勢（W）分析
10.2.3 行業機會（O）分析
10.2.4 行業威脅（T）分析
10.3 中國直銷行業投資對策及建議
10.3.1 行業最新投資動向
10.3.2 行業投資發展對策
圖表目錄：
圖表：獲準直銷產品
圖表：研究報告框架圖
圖表：直銷行業相關政策
圖表：2012-2019年美國GDP增長率走勢（單位：%）
圖表：2015-2019年美國失業率走勢（單位：%）
圖表：2010-2019年歐元區GDP季調折年率（單位：%）
圖表：2015-2019年歐元區PMI走勢（單位：%）
圖表：2010-2019年日本GDP增長情況（單位：%）
圖表：2010-2019年俄羅斯GDP季度增幅走勢圖（單位：%）
圖表：2002-2019年墨西哥GDP年度增幅走勢圖（單位：%）
圖表：2010-2019年巴西GDP季度增幅走勢圖（單位：%）
圖表：2010-2019年南非GDP季度增幅走勢圖（單位：%）
圖表：2020-2026年全球宏觀經濟指標預測（單位：%）
圖表：2011-2019年我國GDP及增速（單位：億元，%）
圖表：規模以上工業增加值增速（%）
圖表：2011-2019年中國固定資產投資（不含農戶）（單位：億元）
圖表：2011-2019年年社會消費品零售總額及其增速變化趨勢圖（單位：億元）
圖表：按收入來源分的全國居民人均可支配收入及占比（單位：元，%）
圖表：2011-2019年中國貨物進出口總額（單位：億美元）
圖表：2006-2019年中國M2年度變化趨勢圖（單位：萬億元）
圖表：2015-2019年中國制造業PMI指數（單位：%）
圖表：2005-2019年中國人口數量及增長情況（單位：萬人，‰）
圖表：2006-2019年我國人口年齡結構情況（單位：%）
圖表：2006-2019年中國人口出生率（單位：‰）
圖表：建國以來我國居民消費經歷的三次升級轉型情況
圖表：居民消費價格月度漲跌幅度（單位：%）
圖表：居民消費價格比上年漲跌幅度（單位：%）
圖表：2009-2019年美國直銷行業銷售額（單位：十億，%）
圖表：2009-2019年美國直銷員數量統計（單位：百萬，%）
圖表：2010-2019年美國直銷產品銷量增長情況（單位：百萬，%）
圖表：2009-2019年美國直銷產品銷售方式改變（單位：%）
