中企顧問網(wǎng)訊：

    我國雖是一個地板生產(chǎn)大國，卻不是一個強國。產(chǎn)品以中低檔為主，附加值較低，在國際市場售價并不高。隨著地板企業(yè)不斷擴張、生產(chǎn)線不斷擴充、生產(chǎn)總量不斷擴大，產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，供需失去平衡。企業(yè)為了提高銷量并占有市場份額不惜降低價格，薄利多銷，這就導致了行業(yè)利潤的普遍微薄。

    業(yè)內(nèi)人士分析，我國地板企業(yè)利潤微薄，主要原因在于成本高企以及銷售價格相對便宜。這其中一個深層原因就是激烈的市場競爭；由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，且各大廠家銷售市場集中度高導致市場競爭激烈，除此之外，上游原材料價格高漲也是造成地板企業(yè)利潤微薄的原因之一。

    地板企業(yè)大部分采用的都是層層代理的方式，這種機制最大的影響就是會影響到了價格，根本不可以統(tǒng)一，對于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務(wù)，這對于全國的經(jīng)銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進入電子商務(wù)的門檻很低，但是地板行業(yè)還是不敢貿(mào)然的進入，地板企業(yè)還是依靠強大的經(jīng)銷商的支持，所以對于實木地板企業(yè)涉足電子商務(wù)，首先要解決的問題，就是渠道的問題，畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道還是占據(jù)了主要的地位。

    據(jù)智妍研究中心了解，近年來，隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，電子商務(wù)的競爭也更加的白熱化和激烈化。從競爭的程度來看，我們也不難判斷電子商務(wù)的應(yīng)用也會越來越廣泛。因此，如果有能力的地板企業(yè)都應(yīng)該快速進入或者是優(yōu)化自己的電商市場。

    而且電子商務(wù)相對于實體店有一個最大的競爭優(yōu)勢，就是最大限度的讓價格透明化、公開化。在實體店如果你不是一家一家店面參觀走訪，咨詢導購，是很難有其它渠道了解到每個品牌的地板價格的。如果地板實現(xiàn)了電商化，消費者就不用再為價格的對比而揪心了。消費者直接在網(wǎng)上就可以看出來價格的變化，從而可以選擇出來我們所滿意的性價比最好的地板產(chǎn)品。

    在這樣一個內(nèi)外環(huán)境下，地板電商的發(fā)展其實在一定程度上緩解了地板行業(yè)價格體系混亂的現(xiàn)狀，它在為地板企業(yè)帶來新市場的同時，也推動著地板行業(yè)朝著更健康的道路上發(fā)展。

    毋庸置疑，電商將成為行業(yè)未來趨勢，然而面對競爭愈發(fā)激烈的電商平臺，地板企業(yè)更應(yīng)自省。怎樣跳出價格戰(zhàn)的怪圈，怎樣做到不隨波逐流，盲目發(fā)力，都是地板企業(yè)值得深思的問題。兵家常言：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，地板企業(yè)需要有足夠的耐心摸清電商來龍去脈，只有這樣才能取得有利地位，才能在電商圍剿下順利突圍。

    相關(guān)市場調(diào)研報告請見中企顧問網(wǎng)發(fā)布的《2014-2020年中國地板市場調(diào)研與投資前景研究報告》

    因此，無論電商混戰(zhàn)如何激烈，地板企業(yè)都需看清行業(yè)真相——電商只能作為部分企業(yè)發(fā)展的主流，并不能取代所有傳統(tǒng)經(jīng)營，受價格和品牌因素影響，傳統(tǒng)渠道仍將占據(jù)地板主流位置。盡管電商來勢洶洶，但這并不意味著電商的崛起會撼動傳統(tǒng)地板渠道的地位。

    但據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前地板產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比不足10%。這表明在這塊市場面前，地板企業(yè)還扔將有很長一段時間可以準備。企業(yè)也只有提前做好準備，才能在未來的電商市場中取勝。

    地板行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展過了二十個年頭，雖然現(xiàn)在市場已經(jīng)趨于成熟，但是還仍然有許多不完善的地方，尤其是這幾年，地板行業(yè)已經(jīng)逐漸進入了瓶頸期。當然地板企業(yè)也并沒有放棄前進的步伐，在這段多事之秋，地板行業(yè)更應(yīng)該進行自我調(diào)節(jié)以促行業(yè)的轉(zhuǎn)型。
　　在多年的快速發(fā)展中，未來追求發(fā)展的規(guī)模和效率導致了企業(yè)管理、人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應(yīng)能力滯后等諸多問題的存在。

    許多地板企業(yè)已經(jīng)認識到了這種滯后，大規(guī)模的引進設(shè)備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。許多大型集團企業(yè)加入到地板行業(yè)，帶來了有別于傳統(tǒng)地板企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式。

    從中國地板行業(yè)了解地板招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來吸引加盟者。通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應(yīng)，而且成本越來越高，之后帶來的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會招商與直接成立大規(guī)模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

    地板的快速發(fā)展，對于整個地板定制的市場都會形成一個的大的變動，諸如招商方式、管理方略以及消費者消費意識等等，這些變動即是為了迎合現(xiàn)代地板市場的需要。