同類維生素產品本身的品質和功效差異不大，必須創造差異化特征，最有效的辦法是從產品以外而與產品密切相關的特征著手，充分創造產品附加值，造成產品本身的差異特征，使產品更卓然出眾，脫穎而出。維生素產品本身具有特殊性。人們對維生素的需要種類和需求量，在生命的不同時期是不同的，尤其是在兒童的生長發育時期和婦女的特殊生理時期。

    補充維生素還存在一個過量會中毒的情況。維生素分為脂溶性和水溶性，脂溶性維生素包括維生素A、D、E、K，它們不溶于水而溶于脂肪及有機溶劑中，如攝取過多，可引起中毒。水溶性維生素包括B族維生素和維生素C，一般無毒性。

    相關市場調研報告請見中企顧問網發布的《2014-2019年中國維生素市場調研與投資前景研究報告》

    復合維生素產品的配方千差萬別。就各種化合維生素而言，本身不存在差異，但將其組合的元素、量、口味三種因素考慮進去，就會出現很多配方。

    養生堂之所以在復合維生素產品上取得不俗業績，一個重要的原因是其先主打兒童市場。因為有了這一市場細分，成長快樂廣告宣傳的針對性就很強。善存、黃金搭檔等也在產品線上也做了細分，像善存就有針對兒童的小兒善存片，針對成年人的善存多維元素片，針對老年人的善存銀片。

    目前市場上復合維生素產品的一個很大的不足之處是口味欠缺，特別是兒童類產品。在價位上，目前復合維生素產品的價格還是比較高。有外資背景的產品一般價格較高，一瓶一兩百元的維生素都是進口產品，而國產的維生素只能賣幾元、幾十元。

    復合維生素產品通路問題主要包括兩個方面，一是終端鋪貨，一是重點區域市場。

    消費者購買復合維生素產品的主要渠道是藥店和大型超市。而且在不同城市，由于人們的認知習慣和消費心理不同，藥店和超市所占的比例會有所不同。一般在華東沿海經濟發達的地區，超市的購買比例可以達到50%以上，而其他地區，維生素保健品的購買量藥店排在老大地位，約占整個銷量的60%左右。醫院也是一個重要的通路，像施爾康、善存等，醫院的量一般占總的10%左右。

    對于重點區域市場，復合維生素產品應該主打一級市場，也就是說不宜全國范圍內廣泛鋪貨，而應選擇大型城市為突破口。對維生素作用的理解需要一定的知識積累和社會環境沉淀。只有那些文化水平較高的消費者才容易接受復合維生素調理保健、補充營養的觀念，而這些人群往往更多地聚集在大城市。成長快樂、善存、施爾康等產品的成功就是在大城市的銷量上去了。而健特生物的黃金搭檔試銷近一年始終沒有大的起色，有一個重要原因是把重點放在了二級市場。

    今后在國家法規允許乙類OTC藥品進入商場和超市，因此開發這部分終端對藥準字的維生素類產品有重大意義。原屬處方藥的雙鶴維生素EC復合劑（顆粒）成功進入國家OTC乙類目錄，不僅突破了該產品不能在大眾媒介做廣告宣傳的瓶頸，而且拓寬了銷售渠道，為該藥今后發展奠定了基礎。

    在包裝上，根據不同的目標消費群，應該設計不同的款式。富有針對性特色的包裝親和力強，能成為成功占領市場的重要因素。我國維生素產品消費年增長30%但國內產品缺乏包裝宣傳消費者寧愿多花數倍錢買洋產品。國外產品包裝用的是大瓶裝，而且包裝印刷品上都是牛、蔬果及笑盈盈的婦女、兒童形象，很生活化。但國產的幾種維生素的包裝還是像藥瓶，包裝上的標識也是突出藥品名，不生動。藥準字的很多復合維生素產品都缺少外包裝，看上去顯得有失美觀。

    科學的包裝還有利于終端陳列的生動化，能在同類產品中脫穎而出，吸引消費者的眼球，促成購買行為。尤其在超市，節假日食健字的產品會有堆頭、戶外等特殊陳列，這一點上養生堂的維生素系列做的比較好。

    復合維生素產品的推廣應該區別于一般的保健品，它既要傳播品牌訊息、又要傳播產品信息，因為其作為特殊商品的特殊性就在于其目標消費者是適應癥患者，因此，要將產品理念結合特定的功能理念作出創意理念，并在此基礎上形成可以延續的廣告策略。

    對市場進行徹底細分決定復合維生素產品不能只靠“撒大網、捕大魚”的廣種薄收的策略。這一方面在資源上是一種極大的浪費，同時也不能使產品與消費者進行有效的溝通。復合維生素產品的品牌知曉途徑主要還是依賴電視廣告，但是報刊廣告、軟文宣傳、免費試服、活動促銷、終端陳列、POP等各種廣告宣傳也需要整合起來，空中打知名度、平面說理，終端惑眾，各種形式各司其職，加強廣告傳播的作用和影響力。