（1）技術壁壘

     工業(yè)以太網(wǎng)交換機是電力、交通等行業(yè)工業(yè)通信系統(tǒng)的重要設備，其應用領域對于產品的技術性能、安全性和可靠性的要求非常高，往往要求相關產品通過各種高端國際認證。企業(yè)必須掌握工業(yè)以太網(wǎng)交換機的核心技術，具有充分的技術儲備，只有不斷通過各種技術測試及認證，才能拓展相應行業(yè)的市場。目前在國內市場上，除了赫思曼等國際企業(yè)外，國內廠商只有東土科技等少數(shù)企業(yè)取得比較全面的技術認證。新企業(yè)在技術上達到各個行業(yè)的相關要求需要一個較為漫長的過程。

     （2）業(yè)績積累與品牌樹立

     工業(yè)以太網(wǎng)交換機應用于工業(yè)自動化系統(tǒng)，通常服務于一些國家重點工程項目和大型企業(yè)的重大技術改造項目。這些重點工程和重大技術改造項目出于對產品的技術性能、安全性和可靠性的考慮，對投標廠商及其產品品牌和過往業(yè)績有極高要求。因此，那些在重大工程和重大技術改造項目中沒有出色業(yè)績、品牌尚未被市場認可的新企業(yè)很難在短時間內擴大市場份額。