市場需求的發(fā)展變化趨勢是市場預(yù)測的最主要的內(nèi)容。對于種子企業(yè)來說，需要預(yù)測種子市場需求量的變化趨勢、本單位種子銷售量、市場占有率的狀況和發(fā)展趨勢。者雖然可以通過掌握以往的數(shù)據(jù)資料，采用適當(dāng)?shù)娜~策方法進(jìn)行推導(dǎo)，但由于影響種子市場需求的發(fā)展變化常常需要對一些影響因素的變化加以預(yù)測。

     1.社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化 社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化即社會購買力格局的比例變化。例如，在傳統(tǒng)玉米的種植中，只是注重玉米的產(chǎn)量，而隨著人們生活水平的不斷提高，對飲食的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，高賴氨酸、高油等特用型玉米的需求量增加。這就使玉米種子市場的需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，高賴氨酸、高油等特用型玉米的需求量增加。因此，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化可以反映社會總體需求的變化趨勢，對種子企業(yè)的經(jīng)營決策具有最重要的參考價(jià)值。

     2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的變化 隨著農(nóng)業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整，特別是種植業(yè)結(jié)構(gòu)同調(diào)整對種子銷售產(chǎn)生很大的影響。如一個地區(qū)由于水資源的減少，供應(yīng)能力的減弱，將大幅度地壓縮水田種植面積，增加旱田經(jīng)濟(jì)作物的種植面積。該地種子的需求種類和比例也在非常發(fā)生變化，水稻種子需求量減少，而旱田種植的經(jīng)濟(jì)作物種子需求量增加。

     3.消費(fèi)傾向的變化 消費(fèi)傾向的變化，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。消費(fèi)傾向的變化主要受消費(fèi)心理、廣告宣傳、社會風(fēng)尚、物質(zhì)和文化生活水平的影響。例如，近幾年來，人們對一些優(yōu)質(zhì)長粒型的大米的需求量增加，從而帶動了相關(guān)水稻品種種子的需求。