1臺灣刀具:開啟低成本戰略的微利時代

      由于國際金融環境的影響,臺灣的工具行業近年來虧損面達80%以上由此,他們開始以低價大力沖擊中國的數控刀具市場,有的刀具售價甚至低于國產數控刀具售價;以微利和低成本戰略打拼擠占市場,被稱為數控刀具市場的價格殺手

      2產品終端:提高顧客信任度

      由于長期依賴進口,國內數控刀具與進口刀具在技術服務品質和宣傳上的差距,數控刀具在被加工產品的最終產品質量中的重要地位等因素,國內的顧客對國產數控刀具的信任度十分低下往往寧愿花重金進口也不愿冒風險省錢購國產刀具畢竟幾十萬甚至上千萬一臺的數控機床的幾十元~幾百元的小時費用與刀具購置費用相比,如果沒有十足的把握,都寧愿選擇進口刀具,汽車制造廠和航空航天企業就是典型的例子在國產刀具不夠成熟的今天,他們幾乎不會提供機會讓國內刀具上CNC生產線去試用

      3全球化采購:顧客競價能力提升

      加入WTO以后,全球化采購將使大量價格合理,技術成熟的切削刀具繼續涌入中國市場,讓顧客有了更大的選擇空間和競價能力提升,使國內數控刀具生產廠商市場開發難度加大

      4產業鏈:聯盟打造規模效益

      國內數控刀具企業生產經營規模都太小,沒有形成自身的切削刀具產業鏈的緊密聯合,尤其是工具系統的生產廠家不生產刀片,刀片生產廠家不生產工具,幾乎完全依賴于供方;沒有一家真正意義上的行業內產業聯盟

      5人才鏈:校企結合,“產學研”必行

      數控刀具是技術密集知識密集人才密集的行業,其發展對人才的依賴度很大,尤其在公司生產經營規模不大時更是明顯國內數控刀具技術人才管理人才營銷人才數控機床操作工都奇缺,一般培養周期為3~5年而高校又沒有很好地擔當起培訓CNC數控加工和數控刀具專業人才的責任,都靠企業自身花漫長的時間去培養,往往事倍功半,還不一定能留住

      6核心競爭力:提高行業整體綜合水平

      中國的工具行業很早就全面對外開放,國內市場早就實現了刀具采購全球化外國工具商進入中國市場已有十幾年的歷史,銷售網絡技術服務體系已相當建全,在中國各大城市都有若干辦事處,銷售和技術服務從業人員逾千人他們以其優質的產品完善的技術服務不斷降低的產品銷售價,現在的進口刀具價格幾乎已經降到10年前的2/3~1/2,壟斷了中國的高檔刀具市場在經濟全球化進程中,跨國工具公司已占有越來越明顯的技術資源信息服務等核心競爭力優勢,國產刀具的實力相差越來越遠,中國工具產業必須提高行業整體綜合水平