目前，國內太陽能熱水器目前在中國西部欠發達區域的普及率不到3%，發達地區的普及率在7%-10%之間，農村市場剛剛起步，家電下鄉太陽能補貼政策出臺，這個讓全國太陽能企業為之心動、心悸、心煩的下鄉，并不是一個陌生的事物，只是因為有了國家的參與和國家財政的補貼，才演化成了一場下鄉的悸動與狂潮。對于大部分的太陽能企業來說，在農村地區擁有無限廣闊的市場。

       由于行業門檻低，中國從事太陽能熱水器生產的企業魚龍混雜，光有牌子的就有5000多家。 行業內的一些因為沒有核心競爭力產品高度同質化，只能靠低價格來謀取生存空間，在管理水平、生產規模都有限的情況下低價格只能靠低成本甚至“拼裝”（太陽能熱水器是指太陽能真空管、水箱、支架等主要部件及管路等不是經過生產廠家嚴格檢測控制、統一提供，甚至由各銷售網點隨意購買拼湊裝配而成的）來獲取，如此的低成本勢必導致低質量。

       由于利益驅動，許多雜牌太陽能廠家以低價傾銷的方式進行開拓市場，短期的利潤：這種產品一般都價格較低，在市場上影響較小，除了個別品牌外，大部分流速較慢。但如果代理商根據自己的市場分析，找出其可能在本地市場成功的理由，并且制定出符合實際的方案，真正做起來，利潤將非常可觀。

       但由于產品質量和品牌形象，很難持久盈利。暫時的支持：實力越小的廠家越要仰仗代理商的力量來開發市場，因此，與知名品牌相比較，普通品牌對代理商更多采用的是進貨獎勵、高額折扣、賒銷、鋪底等直接、實惠而有效的支持。長期的服務壓力：雜牌由于價格較低，生產設備簡陋，不能保證產品質量，給經銷商帶來了大量的服務隱患，提高了服務成本。最終導致經銷商銷量越大，虧損越大。精明的商人做事時總是堅持行為服務目的，他們很清楚自己想要什么，因此需要做什么。也有部分投機性商人想的是再混一兩年就收手、退休或轉行，著手于眼前利潤，掙一分是一分。這樣是對整個行業和廣大消費者最大的傷害。

       太陽能熱水器因是利用太陽能這個可再生能源，具有節能、環保、方便、運行費用低等優點，深受人們歡迎。但是，由于太陽能是低品位的能源，利用時有較大技術難度，受自然條件所限，受地域、季節等制約，只能在夏季或春秋室外氣溫較高的時期才能有較好的熱水質量，且即使這些時期，還要受陰、雨天氣的限制，做不到“全天候”的使用。和太陽能熱水器安裝有樓層限制等原因有待技術進一步升級，高層建筑壁掛式和太陽能建筑一體化是將來發展的大趨勢，由于太陽能熱水器成家真正有研發能力的廠家屈指可數，這都考驗太陽能行業的發展與品牌見證的實力問題。

       目前太陽能國家標準正陸續出臺，太陽能行業開始洗牌，品牌集中是趨勢。太陽能行業將來也會品牌集中，所有太陽能行業正在逐步凈化行業，篩選品牌來成就中國太陽能熱水器的行業大旗。在2012 年國家的節能惠民工程中，全國3000多家太陽能企業，入圍企業只有94家，其中云南太陽能企業就占有8家，足以說明云南太陽能企業的實力，浙江企業沒有入圍國家節能惠民工程，直接可以看出國家在整合太陽能行業這一點上做了很大的工作和決定。只有正真有實力的企業才能做大做強。具體還有多長時間的發展空間，按照目前市場情況來看太陽能熱水器市場才剛剛開始，推廣太陽能、成就大未來！