內容提示：在國內同質化競爭形勢惡化的情況下，向這些地區出口可以釋放國內過剩產能。但國內企業缺乏自律和協同作戰的能力，在面對國外用戶詢價時互相壓價，相互攻擊的行為時有發生，競爭也將趨于激烈，國內競爭國際化，國際競爭國內化的現狀將長期存在。

       2010年，在國家155億元農機購置補貼資金的直接作用和8 183億元助農資金的間接影響下，國內拖拉機行業又經歷了一年的快速成長，各種產品都交出了令人滿意的答卷。其中，大輪拖產品得到了長足的發展，雖然產銷量有小幅下降，但行業整體處于良性發展階段，規模以上企業均獲得了豐厚的收益。現就2011年大輪拖的發展趨勢和競爭情況作一些分析，以供參考。

       2012-2016年中國農業機械產業全景調研與發展趨勢研究報告

       政策環境向好，上升動力十足

       在國內農機產品中，沒有哪一個產品比大輪拖更依賴于農機購置補貼政策，2008年國內大輪拖的項目銷售比例已經超過了85%，2010年國內大輪拖產品幾乎全部是通過項目銷售的，零售已經基本停止。2011年國家農機購置補貼金額可能達到180億元，第一批110億元已經下撥到各省市，并且從1月已經開始執行，比2010年提前了5個月。充足的補貼資金保障和項目操作時間提前，會避免2010年那樣錯過春季銷售旺季的情形。

       需求仍然強勁，總量高位運行

       如果說政策是外因，只會間接地促進行業的發展和需求的提升，但用戶的實際需求就是保證大輪拖行業長期健康發展的根本因素。

       從現實和潛在的需求來看，工業化、城鎮化的發展需要從農村吸納大量的勞動力，目前農村3/4的壯年勞動力已經被轉移到了城市，農村出現勞動力結構性短缺，勞動力成本與生產成本不斷上漲，農業產業發展面臨新的挑戰，急需提高勞動生產率來轉變經濟發展方式，解決問題的根本就是加快發展農業機械化，所以今后農村對農業機械的需求只會增多而不會減少。

       從現實的購買能力看，農民的純收入已經連續7年獲得兩位數的增長，農村用戶對耐用消費品和高價值投資品的購買能力在提高。一方面，老用戶通過2 0 1 0年的作業獲得了較高收益，他們購買積極性較高，能影響和帶動周圍的人來購買拖拉機。另一方面，2011年大輪拖產品仍將是各地重點補貼的產品，不低于30%的補貼額度很大程度上解決了用戶購買能力不足的問題。預計，2011年大輪拖產品仍將有強烈的需求，總量將逼近13萬臺，將繼續保持高位運行的趨勢，但同比增長率趨于平緩。

       利潤水平高，新手紛涌加入

       從中國農機工業協會拖拉機分會對4 1家規模農機企業經營情況的統計結果看，2 0 1 0年農機行業整體收入增長了7 . 8%，利潤率達到6%。分析近3年拖拉機行業經營情況，由于競爭的加劇，行業盈利水平在降低。

       但從不同功率段產品看，規模企業的大輪拖產品盈利水平遠遠高于中型拖拉機和處于虧損狀況的小輪拖。根據預測，國內排名靠前的幾家企業大輪拖業務利潤率在15%～25%，遠高于其他產品。

       大輪拖豐厚的利潤吸引了越來越多的企業加入競爭，如工程機械、汽車等相關行業企業紛紛進入拖拉機行業。

       2010年生產商務車的奇瑞通過在北方和南方直接投資建廠的形式進入收獲機、拖拉機領域。2009年久保田在半喂入收獲機取得絕對市場優勢后，也推出了兩款大輪拖產品加入競爭。另外，韓國LS拖拉機青島新廠就要正式投入生產，可以說國外知名企業通過不同的形式，目前已經悉數進入了中國農機市場。

       預計2011年大輪拖市場仍將有更多的競爭者加入，市場競爭將更加激烈。

       產能嚴重過剩，競爭趨白熱化

       大輪拖產品有十分明顯的需求淡旺季，在購置補貼政策下，銷售旺季變為了補貼集中執行期，一般補貼資金集中發放后，會在一二個月內就執行完全年的絕大多數項目額度，所以也會造成需求的突然釋放和要貨量的猛然爆發。

       為了保證訂單不丟失，生產企業只能快速擴張產能。2010年在鄭州舉辦的全國農機展上，有118家拖拉機企業基本上都展出了大中輪拖產品，其中58.8 kW（80 hp）以上的超過了50家。目前，我國大輪拖行業競爭狀況比較穩定，行業前3名的中國一拖、福田雷沃和約翰迪爾競爭實力很強，其產能也十分大。

       動力上延加快，結構深度調整

       大輪拖行業產品結構調整，功率呈上延的趨勢，其發展速度之快超出許多人的預期。5年前冬麥區主流大輪拖產品還是51. 5～58.8 kW（70～80 hp），到2008、2009年已經發展到了66.2 kW（9 0 h p），2 0 1 0年隨著國家在全國范圍大力推廣土地深松作業、大功率復式作業機具使用等因素，內地對69.8～73.5 kW（95～100 hp）拖拉機、東北地區對95.6 kW（130 hp）以上拖拉機需求出現了爆發式增長。2010年全國深松整地作業面積為933.3萬hm2（1.4億畝），而我國適宜深松整地作業的耕地面積約為4 666.7萬hm2（7億畝），今后農業部將支持東北地區、黃淮海地區、西北地區和南方蔗區深松作業，建立深松技術應用的長效機制，到2015年全國適宜耕地將全部深松一遍，年均深松作業達到1 533.3萬hm2（2.3億畝），然后進入同一地塊3年深松一次的良性循環。

       國內競爭激烈，出口不容樂觀

       2010年拖拉機出口實現了同比17%的增長，其中大中輪拖預計全年出口18 500臺，同比增長將達到22%，但離歷史最好水平差距仍然很大。一方面，國際市場仍沒有走出金融危機的陰影，另一方面，國內大中輪拖產品競爭力仍很低，國際化運作能力也不高。事實上東南亞、非洲和東歐一些國家存在著對性價比較高的中國農機有大量的需求，在國內同質化競爭形勢惡化的情況下，向這些地區出口可以釋放國內過剩產能。但國內企業缺乏自律和協同作戰的能力，在面對國外用戶詢價時互相壓價，相互攻擊的行為時有發生，競爭也將趨于激烈，國內競爭國際化，國際競爭國內化的現狀將長期存在。