內(nèi)容提示：根據(jù)對手機(jī)終端用戶使用情況的調(diào)研，2011 年上半年國內(nèi)市場不同類型手機(jī)用戶關(guān)注排序依次為: 智能手機(jī)、3G 手機(jī)、普通2G 手機(jī)。而用戶對手機(jī)的功能需求也發(fā)生了很多的變化，主要關(guān)注點(diǎn)由基本的通信功能轉(zhuǎn)移到娛樂型、時尚化、智能機(jī)和3G 手機(jī)方面，其中智能機(jī)和3G 手機(jī)已經(jīng)成為用戶的首選。但是那些滿足用戶較高層次要求的手機(jī)市場，高端品牌卻因為價格居高不下，市場份額并不是很大，而低端手機(jī)又因為功能缺失而未能進(jìn)入中間市場，這樣一來，唯一能夠滿足客戶需要的就是大量存在的中端手機(jī)。

      目前我國國內(nèi)手機(jī)出貨量在持續(xù)增長，2009 年我國手機(jī)企業(yè)共生產(chǎn)手機(jī)接近6. 2 億部，較2008 年增長10. 7%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2009 年中國手機(jī)市場的銷量為 4 億部，比2008 年增長8. 2%。并且隨著我國運(yùn)營商補(bǔ)貼刺激以及換機(jī)要求的影響，2010 年我國國內(nèi)手機(jī)出貨量將上升到 66 億部，比2009 年增長11%。

      2012-2016年中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢與投資前景研究報告

      1 用戶需求分析

      根據(jù)對手機(jī)終端用戶使用情況的調(diào)研，2011 年上半年國內(nèi)市場不同類型手機(jī)用戶關(guān)注排序依次為: 智能手機(jī)、3G 手機(jī)、普通2G 手機(jī)。而用戶對手機(jī)的功能需求也發(fā)生了很多的變化，主要關(guān)注點(diǎn)由基本的通信功能轉(zhuǎn)移到娛樂型、時尚化、智能機(jī)和3G 手機(jī)方面，其中智能機(jī)和3G 手機(jī)已經(jīng)成為用戶的首選。但是那些滿足用戶較高層次要求的手機(jī)市場，高端品牌卻因為價格居高不下，市場份額并不是很大，而低端手機(jī)又因為功能缺失而未能進(jìn)入中間市場，這樣一來，唯一能夠滿足客戶需要的就是大量存在的中端手機(jī)。

      2 價格競爭

      價格行為仍然是手機(jī)市場最重要的市場行為。要想贏得用戶，價格是吸引力之一。根據(jù)思閱調(diào)查顯示: 售價在3000 元以上的手機(jī)市場份額為5%; 售價在1000 ～ 3000元之間的中端手機(jī)市場份額由2008 年的25% 增至44%;而低于1000 元的手機(jī)盡管雖然目前仍占最大的份額，市場占有率為51%，但是跟2008 年相比市場占有率下降了20%，可見雖然價格還是目前市場上最重要的競爭手段，各大廠商也為了爭奪市場份額而進(jìn)行激烈的價格戰(zhàn)，但是目前我國手機(jī)市場的競爭已經(jīng)明顯體現(xiàn)為以廠商綜合實(shí)力的競爭，通過降價來競爭并不能提高廠商的競爭力，反而會在一定程度上壓縮了利潤空間。

      3 非價格競爭

      中國手機(jī)市場的非價格競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化、促銷和合作策略上。首先，在產(chǎn)品差異化上主要體現(xiàn)在，各手機(jī)生產(chǎn)商為了爭奪細(xì)分市場，紛紛推出多款式，多功能的手機(jī)產(chǎn)品，比如說音樂手機(jī)、智能手機(jī)、雙卡手機(jī)、觸摸手機(jī)、商務(wù)機(jī)等，而諾基亞更是覆蓋了商務(wù)系列、娛樂系列、時尚系列、運(yùn)動系列、低端系列等各種機(jī)型。其次是促銷策略方面，目前國內(nèi)手機(jī)市場也是各有千秋。諾基亞和摩托羅拉等國際品牌則主導(dǎo)大量的投放，而在這一方面國產(chǎn)品牌也不甘示弱，為了提高知名度，波導(dǎo)等一系列國內(nèi)品牌都曾在央視等各大媒體進(jìn)行廣告轟炸，開展電視直銷吸引觀眾眼球，以個性化的廣告詞，高頻率的投放，讓消費(fèi)者銘記在心。最后就是合作策略，也就是企業(yè)之間為了共享在采購、制造、銷售、技術(shù)、資金等各方面的優(yōu)勢而建立的合作伙伴關(guān)系。目前索尼和愛立信這兩家跨國公司在手機(jī)業(yè)務(wù)上的合作已經(jīng)成為全球手機(jī)業(yè)合作策略的典范，當(dāng)然國內(nèi)TCL 與阿爾卡特合資，波導(dǎo)與西門子合作等也表現(xiàn)出了非凡的效果。