內容提示：2010-2013年，協同OA軟件市場年復合增長率仍將保持為30%左右，2013年市場總額將達到132.2億元。可以預見，未來兩三年協同OA仍將高速成長，流金淌銀，錢景遠大，這使各路群雄削尖腦袋各顯神通，以求既搶眼球又分羹。

      2011年是國家“十二五規劃”的頭一年，國內協同OA行業上半年再度進入井噴狀態，成績斐然。

      各協同OA領先廠商頻頻發力，使盡各種手段，推進技術創新，加強品牌宣傳，搶占二三線市場。在市場營銷上，媒體廣告、促銷優惠、巡展、會議營銷、直郵、電話營銷等一擁而上；在產品研發和推廣上，各種行業解決方案層出不窮，高、中、低、微不同的產品定位細分令人眼花繚亂，國內OA市場呈現出一派欣欣向榮的景象。

      而OA產品價格罕見地告別因多年肉搏戰而導致的“白菜價”，五年來首度跟隨國內CPI一路上揚而漲升，高額的簽單不斷，OA迎來了屬于自己的又一個的春天。

      2010年協同軟件市場快速增長，市場規模從2008年的29.5億元大幅增長至45.1億元，增長率為40.1%。

      2012-2016年中國商業智能(BI)軟件行業研究與發展趨勢分析報告

      2010-2013年，協同OA軟件市場年復合增長率仍將保持為30%左右，2013年市場總額將達到132.2億元。可以預見，未來兩三年協同OA仍將高速成長，流金淌銀，錢景遠大，這使各路群雄削尖腦袋各顯神通，以求既搶眼球又分羹。

      金和借由工信部中小企業司指導舉辦的“育林計劃”，在一些城市舉行“精確管理高峰會”，售推產品；致遠發起“綠色辦公”計劃，倡導“綠色OA”，引起業界普遍關注；泛微則繼續“百城巡展”，再掀熱潮；合強軟件以11周年慶為噱頭，重磅推出了史無前例的主力產品1.1折超低價特惠活動，訂購熱烈盛況空前；協達、點擊、浪潮也舉行了各種名目的活動，加大對網媒、平面媒體的宣傳投入。

      2011年上半年，國內OA市場迎來了營銷大戰的高潮。上百家新老OA商攻池掠地、爭相搶食，價格戰、廣告戰、促銷戰、招商戰此起彼伏，免費試用、按揭購買、買一贈一等促銷活動五花八門，市場競爭激烈。

      與往年明顯不同的是，今年各大主流廠商已不把低價作為拓展、普及產品的利器。合強軟件繼6月初對公司拳頭產品iOA智能辦公系統提價了15%～20%后，近期，也對針對高端客戶的3T全景移動辦公系統提價近12%。

      業內專家認為，合強此時率先提價，幅度之大，或成引發軟件業漲價的催化劑，將在國內OA行業掀起一波漲價潮，加快市場洗牌。這對近幾年一直“飆低”甚至把產品賣到快“白菜價”的國內OA來說，是一件好事。

      勿庸諱言，相對協同OA市場的興盛，2011年上半年，OA軟件行業的渠道拓展工作卻不是很理想。一些OA企業多抱怨經銷商不賣力不配合、不忠誠專一、一心事幾主，市場局面沒有很好的打開；部分經銷商則多埋怨OA企業支持不夠、廣告投入少。政策僵硬、經銷利潤微薄、市場不好做。

      國產OA占據主導地位，市場向一線品牌集中

      中國高度重視發展軟件和信息服務業，自2000年以來，出臺一系列支持軟件和信息服務發展的政策措施，助推軟件業持續走強。

      這10年來中國OA業持續增長，一方面得益于中國日益堅實的軟件和信息服務產業基礎，日益成熟的科研和教育系統，豐富的人力資源優勢和不斷深入的國際合作，另一方面也得益于國家對軟件業的各項政策支持，營造了良好的投資環境。今年年初，國務院發布了《進一步鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》（號稱“新18號文”），從財稅、投融資、進出口等七個方面進一步優化產業發展環境。因此，何潔冰預測，中國OA又將迎來10年黃金期。而在政策利好的不斷支持、需求市場的日益成熟、國內OA軟件廠商技術水平和應用能力提升的幫助之下，相比于國外廠商，國內廠商在今后的OA辦公自動化市場將更具優勢。據一項權威統計數據顯示，目前國產OA已占整個辦公自動化市場70%以上的份額，未來5年將有可能提高到80%以上，一統辦公自動化市場江山。

      時下，各OA廠商在行業應用上的優勢和差異化經營逐漸出現差別：合強憑借自身精心打造的行業解決方案及行業客戶OA應用標桿的帶動，在政務、電信企業、制造業、教育等領域有較大優勢；致遠在電力、地產、基層政府等方面的持續耕耘倍顯成效，市場占率日益提高；金和憑借多年來的價格優勢與宣傳造勢，在連鎖、餐飲、生產制造以及集團分布式管理等領域深獲客戶企業青睞；通達OA是中國兵器集團下屬企業，其產品在軍工、外企、政府以及中小企業里十分走俏；慧點科技在鋼鐵、金融等行業中占據一定優勢；九思軟件則在集團企業、政府、IT公司、傳媒、教育等行業客戶的數量上優勢明顯；南派OA代表之一，泛微軟件則在商業地產、廣告傳媒、投資管理型企業、集團管理型公司等方面有一定優勢。

      縱觀2011年OA上半年市場，有一個明顯的流向和發展趨勢，那就是具有核心技術的廠商成為市場主導，市場加速整合，逐步向一線廠商集中，形成強者恒強弱者愈弱的格局。金和、致遠、通達、合強、點擊、協達等已奠定較強的品牌優勢，具備成為協同軟件領導廠商的條件。

      據有關權威機構調研數據表明，扣除項目型OA，目前產品型協同OA辦公管理軟件廠商的總體市場年銷售額大概在15億元左右。而在產品型協同OA辦公管理軟件市場品牌結構中，按市場占有率統計，排名前9位的品牌有致遠、金和、通達、協達、合強、金蝶、點擊、浪潮、泛微，這九大廠商至少占據了55%以上的市場份額。另外，領航、新思創、萬戶、九思、藍凌、華天、今目標、思科達等廠商，也各自建立了自己的區域市場優勢。

      從品牌的角度看，產品型協同軟件市場在逐漸向專業領先品牌靠攏，品牌集中度明顯提高。

      而從OA行業特征分析，2011年上半年，制造、流通、機關事業形成了三大細分市場。中小企業、政府成為OA市場需求的主要推動力量，行業加快整合，廠商洗牌加劇。

      然而，在欣欣向榮的背后，國內OA市場也隱藏著絲絲遺憾，摻雜著無序、不規范的激烈競爭，低價戰、服務欠當、產品不專業、廠商不和等問題日見凸顯，這些都應引起業界的重視和反思。