中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)訊：
       內(nèi)容提示：從美國(guó)金融危機(jī)開始，國(guó)際貿(mào)易受到波及。文具產(chǎn)品市場(chǎng)海外銷售額萎縮。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)卻依然強(qiáng)勁，在這樣的利好條件下。文具生產(chǎn)工廠應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變方式，積極拓展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)渠道。

       目前中國(guó)文具對(duì)外貿(mào)易已不可同日而語(yǔ)，對(duì)外出口的文具數(shù)量還是規(guī)模都不容樂(lè)觀，人民幣升值和通貨膨脹是出口文具企業(yè)面臨的兩大主要問(wèn)題，而“企業(yè)大單長(zhǎng)單不敢接，歐美采購(gòu)商大單長(zhǎng)單不敢落”成為襲擊出口企業(yè)的新寒流。

       從美國(guó)金融危機(jī)開始，國(guó)際貿(mào)易受到波及。文具產(chǎn)品市場(chǎng)海外銷售額萎縮。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)卻依然強(qiáng)勁，在這樣的利好條件下。文具生產(chǎn)工廠應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變方式，積極拓展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)渠道。

       渠道擴(kuò)展乏力是文具行業(yè)遇到的最大問(wèn)題。拿渠道開發(fā)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)還主要僅依賴分公司、總經(jīng)銷、出差的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)。要知道渠道開發(fā)能力直接影響到渠道維護(hù)能力、經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。

       2011-2015年文具行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

       在這個(gè)過(guò)程中，業(yè)務(wù)員通常是單獨(dú)行動(dòng)或者三兩個(gè)人分區(qū)域執(zhí)行任務(wù)達(dá)標(biāo)，沒有集中團(tuán)隊(duì)力量去把一個(gè)市場(chǎng)做深做細(xì)，一方面業(yè)務(wù)人員不能和品牌商步調(diào)一致，另一方面也存在信息溝通障礙、客戶群體單一等多方面問(wèn)題，極大限制了渠道擴(kuò)展效率。至于經(jīng)銷商，許多經(jīng)銷商的目光還比較短淺，不能在第一時(shí)間將手頭發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與文具企業(yè)進(jìn)行雙向交流，信息得不到最大空間的傳播和使用，導(dǎo)致了文具企業(yè)在制定新計(jì)劃時(shí)諸多漏洞，進(jìn)而影響渠道開發(fā)能力。

       除此之外，企業(yè)本身參加一些文具展會(huì)卻不能在借助展會(huì)發(fā)揮很好的作用，錯(cuò)過(guò)了尋找合作伙伴、增加曝光度的機(jī)會(huì)。而企業(yè)招商加盟方面的投入熱情不高，每一家的文具代理加盟的條款條件都差不多，不能吸引投資者加盟商來(lái)擴(kuò)展事業(yè)版圖、擴(kuò)張渠道市場(chǎng)，更加體現(xiàn)了中國(guó)文具品牌渠道擴(kuò)展的乏力。

       由于中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)力、品牌效應(yīng)存在劣勢(shì)，在渠道拓展缺乏創(chuàng)新管理的情況下，自然形成渠道拓展乏力。新渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)緩慢，老渠道網(wǎng)點(diǎn)忠誠(chéng)度不高甚至岌岌可危。中國(guó)文具行業(yè)將在十年之內(nèi)基本定局，到時(shí)候會(huì)和家電行業(yè)一樣，只會(huì)剩下一些領(lǐng)軍品牌。而現(xiàn)階段仍然是一個(gè)混亂的時(shí)間段，各品牌各廠家相互競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)展模式也在不斷升級(jí)。