中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)訊：

       內(nèi)容提示：消費(fèi)趨勢：產(chǎn)品個性化、時尚化、多功能化、低碳化，銷售模式趨勢：渠道扁平化、商務(wù)電子化 。

       中國文具行業(yè)發(fā)展趨勢

       1.消費(fèi)趨勢：產(chǎn)品個性化、時尚化、多功能化、低碳化

       在多元化的社會環(huán)境下，消費(fèi)者對文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個性化的特點(diǎn)。根據(jù)德國一家商業(yè)研究院對促銷市場的調(diào)查結(jié)果，59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個性化。最近的市場調(diào)查顯示，有超過六成的受訪者表示喜歡選擇個性、時尚的文具。

       隨著政府對環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費(fèi)者對環(huán)境的關(guān)注程度提高，綠色環(huán)保已是大勢所趨。根據(jù)Greener World的調(diào)查。2009年，盡管美國經(jīng)濟(jì)下行，但是環(huán)保產(chǎn)品的采購量仍然有增無減，其中環(huán)保辦公用品領(lǐng)跑環(huán)保產(chǎn)品采購額的增長。Greener World對450多個公司的調(diào)查結(jié)果顯示，從08年10月到09年10月，環(huán)保辦公用品采購額增長了63%，年銷售額超過10億美元的公司中，有53%以上的公司在采購環(huán)保產(chǎn)品的時候會考慮辦公用品。

      2010-2015年學(xué)習(xí)文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及市場分析預(yù)測報告

       2.銷售模式趨勢：渠道扁平化、商務(wù)電子化

       未來文具企業(yè)的渠道發(fā)展方向可以概括為扁平化和電子商務(wù)兩個主要方向。

       （1）渠道扁平化趨勢

       扁平化就是減少渠道層級和經(jīng)銷商數(shù)量，發(fā)展更多直接銷售渠道，包括直接向零售商銷售渠道（向現(xiàn)代零售連鎖直供）和直接向消費(fèi)者銷售渠道（如電子商務(wù)、直營店和直銷等），目的是加強(qiáng)對零售終端的把控，更多的了解消費(fèi)者需求。

       扁平化銷售渠道最顯著的特點(diǎn)，一是渠道直營化；二是渠道短寬化。

       銷售渠道扁平化趨勢的原因是由傳統(tǒng)渠道模式的缺點(diǎn)和新型渠道模式的優(yōu)點(diǎn)共同決定的，具體概括請見表格：

       （2）電子商務(wù)趨勢

       中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破3.84億，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)是6000萬，只占網(wǎng)民的25%，而韓國和美國這一數(shù)字分別是57.3%和66%，預(yù)示著中國已經(jīng)龐大并且將更加驚人的網(wǎng)購群體。

       從渠道擁有者屬性來分，電子商務(wù)可以分三種類型，即：零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售（即獨(dú)立第三方運(yùn)營的電子商務(wù)）。

       零售商電子商務(wù)：在過去幾年，零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。數(shù)據(jù)顯示，在2009年中國零售百強(qiáng)企業(yè)中，有31家已經(jīng)開展了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開通的。但是，這些零售企業(yè)多是處在謹(jǐn)慎的起步階段，網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒有形成規(guī)模，在整體銷售收入中占比很小。

       制造商電子商務(wù)：制造商今年來也紛紛推出網(wǎng)上銷售平臺，特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長。

       網(wǎng)上零售商：網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨(dú)立擁有和運(yùn)營的，包括B2C和C2C業(yè)務(wù)。從2006年到2008年中國B2C業(yè)務(wù)的整體銷售規(guī)模的年復(fù)合增長率估計達(dá)50%，已經(jīng)成為重要的銷售渠道。

       （3）產(chǎn)業(yè)趨勢：競合、集中、供應(yīng)鏈競爭

       "競合現(xiàn)象"是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也是競爭到一定程度后的最終結(jié)果。"競合"以多贏為出發(fā)點(diǎn)，通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強(qiáng)大的新平臺，它代表著技術(shù)發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化要求，已經(jīng)成為文具行業(yè)競爭的最高級階段。

       隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭和合作的趨勢加劇，行業(yè)必將走向集中。我認(rèn)為，在行業(yè)集中的過程中，有三大陣營有壟斷中國文具市場的可能性，它們分別是國際文具巨頭、區(qū)域性文具連鎖機(jī)構(gòu)和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優(yōu)勢，但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。

       文具產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄�供應(yīng)鏈競爭，制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，文具行業(yè)的發(fā)展趨勢將導(dǎo)致生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，機(jī)械化程度提高，企業(yè)專業(yè)化程度增強(qiáng)，以及行業(yè)合作越來越區(qū)域緊密，這樣的必然結(jié)果是競爭格局的轉(zhuǎn)變。文具行業(yè)將從無數(shù)中小制造商之間的競爭演變?yōu)橛媰r大型文具供應(yīng)商之間甚至整個文具供應(yīng)鏈的競爭，而只專注于某一微小領(lǐng)域的文具生產(chǎn)企業(yè)必將在競爭中處于劣勢，將被少數(shù)幾家能提供全品類的供應(yīng)鏈服務(wù)商所取代，而一站式服務(wù)商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風(fēng)險等優(yōu)點(diǎn)，將受到各種業(yè)態(tài)客戶的廣泛歡迎。
對中國文具行業(yè)的建議

       建議中國文具企業(yè)不僅要通過引進(jìn)先進(jìn)裝備、提升管理水平來提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本，從而增強(qiáng)企業(yè)硬競爭力，還需要通過品牌經(jīng)營、可控渠道建設(shè)和商業(yè)模式創(chuàng)新來提高軟競爭力，通過文化理念、行業(yè)間競爭合作、創(chuàng)意和創(chuàng)新，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等手段增強(qiáng)巧競爭力。通過這三種競爭力的全面提升形成企業(yè)乃至中國文具行業(yè)的核心競爭力，從而從整體上提升中國制造的國家競爭力。只要我們所有的企業(yè)家都將"中國文具享譽(yù)世界而孜孜以求"的信條寫入心中，我相信這個美好的愿景在不久的將來必將實(shí)現(xiàn)！任重而道遠(yuǎn)，我們共勉。