內容提示：為了更加有效地占領市場，現有的家具制造及營銷業將會向兩極發展。一部分將成為打造品牌的專業企業，他們經營的是品牌而不再是產品本身，有的甚至沒有工廠。另一部分將成為專業的生產企業，而他們又可以不必去考慮市場，不用自己去經銷，完全由品牌經營商下單生產。

　　家具行業經過近十幾年的迅猛發展，已經步入了竟爭白熱化階段，家具行業未來的發展走向如何？這是我們業界極其關心的戰略性問題。我們在前段時間，先后走訪了國內知名家具企業廣東金富雅、廣東圣吉家具、皇朝家具，我們先后就家具行業發展趨勢與有關行業專家進行對話。金富雅家具就《快樂驛站》等品牌運營情況；廣東圣吉家具就旗下《嬌子樂團》、《家有兒女》、《興麗美家》、《羅漫屋》、《羅漫世家》、《甲乙丙》系列近二年在全國高速發展情況；皇朝家具就如何創造高附加值和提高品牌形象表達了各自己看法。經過分析，我們認為：

　　品牌戰將代替價格戰、品質戰

　　價格戰在家具營銷領域一直是中低檔家具產品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠自身的生產力、依靠先進的設備及管理、依靠較為順暢的營銷渠道等降低生產成本，為消費者提供優惠的價格。依靠價格戰可以有力地擊敗對手，給對手以致命的打擊。但是，隨著生產技術的提高，企業對成本意識的提高。先進設備和管理已成為行業普遍現象，價格戰不再是企業的核心競爭力。相反，由于價格戰降低了企業的利潤空間，使產品的品質越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差，最終使產品越來越不使消費者喜愛，被市場淘汰。

　　品質戰，是一種依靠良好的產品品質、良好的服務來占領市場、贏得客戶的一種營銷手段，在品質戰過程中，企業必將投入更大的成本，而如果將這一負擔轉嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質戰的致命傷。

　　隨著人民物質生活條件的不斷改善，品牌產品比廉價產品有更廣闊的市場。品牌效應使得客戶愿意接受其較高的定價，有更廣闊的利潤空間。因此，在未來的家具營銷領域，品牌戰將代替價格戰、品質戰。

　　生產基地向具有廉價勞動力和廉價材料的地區轉移

　　家具制造業屬于勞動密集型產業，需要大量的手工操作，這使得勞動力低廉的地區具有較大的優勢，在運輸方面，家具產品的拆裝又為其減少運輸費用提供了可能，這使得許多投資者選在這一類地區建廠。

　　家具材料一般體積較大，大量的木材采購，必然使得生產企業為此付出沉重的代價，為避免這一點，許多企業將生產基地建在木材產地附近，節約了大量的成本。

　　品牌打造與生產經營相分離

　　為了更加有效地占領市場，現有的家具制造及營銷業將會向兩極發展。一部分將成為打造品牌的專業企業，他們經營的是品牌而不再是產品本身，有的甚至沒有工廠。另一部分將成為專業的生產企業，而他們又可以不必去考慮市場，不用自己去經銷，完全由品牌經營商下單生產。這種品牌打造與生產經營分離，有利于集中精力和資金量進行生產及品牌打造，向專業分工的細微化方向發展。使生產向訂單型發展，有利于實現計劃生產。使營銷能集中精力打造強勢品牌，有可能將品牌向國外發展。比如：廣東圣吉家具致力于專業青少年兒童家具、韓式家具生產、成人板式中檔產品；皇朝家具專注于高檔家具產品的生產。

　　將有更多的企業以“復制”的方式收購中小企業

　　品牌戰成功的企業，當訂單增加的時候，有時會感到生產能力不足，這些企業除了擴大生產規模之外，也會委托其它企業生產。但有時因其技術能力、設備問題等各種原因，品質經常無法保證，于是將會出現以“復制”的方式收購中小企業的作法。

　　所謂“復制”就是按照自己企業的模式、風格和管理方法去要求和規范所收購的企業，以致使該企業在生產管理、品質管理方面達到自己的要求，使產品品質達到應有的水平。這種 “復制”的方式收購能為企業節省資金，使品質和交期得以保證。遠遠比自身擴大生產規模來得快。
　　設計、材料及生產方面的發展趨勢
　　1、家具設計將向“舒適化”、“實用化”、“功能化”方向發展。
　　2、中西方文化將在家具設計中更多融合到一起。
　　3、返樸歸真及抽象設計將成為亮點。
　　4、用戶自行安裝的家具將更為普遍，利用率高的小型家具將成為主流。
　　5、新型家具材料將不斷涌現。