內容提示：市場穩定、迅速的發展，既要依靠廠家練好內功，提供符合人們生活的產品和解決方案，剔除炒作和泡沫。作為發展中的經銷商也需要不斷突破在經營、團隊、管理等方面的瓶頸，與行業共同成長。

        市場逐步升溫，發展前景看好

        回顧北京智能家居市場一路走來的發展歷程，那時候產品很少，無非做一些安防、單聲道背景音樂、弱電布線等簡單項目。現如今，高端別墅及高檔公寓是主力消費群體，客戶主要集中在中高端。高端消費者在選擇產品的時候主要考慮國外品牌，然后是功能，最后才是價格。中端客戶主要對產品的性價比、穩定性和價格比較看重。”

        當前北京的高房價也在一定程度壓縮了中檔公寓客戶的消費能力，但智能家居市場的競爭態勢較以往日漸激烈，不過總體市場秩序還令人滿意。

        伴隨智能家居市場的逐步升溫，也吸引了越來越多的周邊行業商家逐鹿市場，之前專注于環境控制行業的北京舒適時代新技術公司也從2008年開始關注智能家居領域，目前是霍尼韋爾單戶型智能家居的經銷商。在公司總經理何森看來，智能家居在北京市場目前還停留在雛形階段，現有市場容量很小且分散，因此也很難進行銷售量統計。市場上的經銷商大部分是安防、專業家庭影院、照明行業的商家，單純零售市場還沒有成熟。

        品牌競爭激烈，市場容量預計過億

        同樣是在2002年前后從事國外品牌智能家居產品代理銷售經營的北京求實世紀科技，目前主要經營區域在北京，同時覆蓋天津、山東、遼寧等地。具有十多年行業經驗的公司總經理王暉也經歷了整個行業的從無到有，從“用戶根本不知道什么是智能家居”到“主動上門來找產品”的發展過程。

        北京的智能家居市場目前出呈現高速發展的態勢，無論是房地產項目還是個人用戶，市場的需求越來越多。據不完全統計，目前在北京專門從事智能家居系統工程的系統集成商或代理商就有數十家之多。

        客戶認知成瓶頸，高端用戶占主力

        智能家居難以被廣大終端用戶所認知和接受，成為了市場大規模發展的瓶頸所在。具有多年弱電工程經驗的北京百安智能科技經理夏長春告訴記者，公司現階段的業務主要也是通過弱電工程推廣，夏經理認為本地市場面向終端用戶銷售過程中，主要的難點集中在功能、操作、外型及安裝調試、售后維護方面。而突破點在于研發及生產廠家和銷售及服務公司建立長久共贏合作模式。

        在客戶認知度參差不齊的情況下，裝飾裝修公司和地產商均認為智能家居有賣點，但不會積極推薦，同樣也不會對其開發中、高檔樓盤做全面的系統配置，只想以最低的成本進行智能社區的炒做，況且目前全國的房地產在開發樓盤時大多數是毛坯房，也不可能做具體的智能家居。夏經理不無感慨的指出，弱電工程商在從 1999年到2003年間對智能家居的熱情推崇到現在的無奈，窺其原由主要是投入多、利潤薄，甚至賠錢。

        傳統消費習慣的改變仍需時間

        智能家居在北京地區還難以被更為廣泛的消費者認知和接受，究其原因，北京承正智能科技有限公司經理劉彪認為，傳統消費習慣的改變需要時間。

        在北京快節奏的生活狀態下，傳統的消費習慣依舊影響著大家的思維。消費者可能會考慮花幾千元買一個水籠頭，也不考慮“如何讓怎么樣用上智能家居？”。因為，大家都明白花幾千元買一個水籠頭體現的是一種生活品味，而裝上智能家居更多的人可能會認為你是一個數碼愛好者。

        終端營銷堅冰亟待打破

        求實世紀在北京曾經組織過一些宣傳和推廣活動，但是也是針對在行業內部，包括開發商、設計院、系統集成商、裝修公司等。直面消費者的宣傳活動至今沒有開展，主要原因在于很難定位適用的客戶群。

        智能家居缺少有效的傳播途徑。與此同時，口碑傳播力量又顯太弱。北京承正智能科技有限公司經理劉彪對此不無感慨，“目前廠家和集成商對智能家居市場的培養都是靠自身的力量進行一些簡單化和常規化的操作。這樣市場的培養和成熟就進行的非常緩慢。大家都在一個客戶、一個客戶的在做，不能讓“智能家居進入家庭” 在社會上形成一種趨勢或潮流。”

        智能家居是未來居家環境中的必備產物，對于消費者來說吸引力足夠大，但目前相對于一些產品的技術繁瑣和穩定性較差給售后帶來一定的麻煩，相信隨著技術的不斷更新與進步，未來智能家居產品將更加趨于易用、穩定化。

        市場穩定、迅速的發展，既要依靠廠家練好內功，提供符合人們生活的產品和解決方案，剔除炒作和泡沫。作為發展中的經銷商也需要不斷突破在經營、團隊、管理等方面的瓶頸，與行業共同成長。并以全心的服務讓用戶真正感受到智能家居給生活帶來的便利和高質量，只有如此，更多的消費者才能認可智能家居，接受智能家居。