內容提示：隨著美容專業線向日化轉型分流，和美容連鎖企業的擴張，一些美容店淘汰出局，因此保持下來的店必定是具有連鎖規模的大店，或者短期內是一些具有品牌優勢的大店。

　　一、從美容化妝品生產企業來分析
　　1、行業企業相對數量縮水，規模擴大，小企業的生存空間越來越狹小
　　①、一方面美容行業大企業都在不斷擴大規模，從生產基地到寫字樓，從人才擴張到企業營運規模都在不斷擴大，實行規模化經營。
　　②、另一方面許多小企業，靠oem加工，幾個人拼湊起來，想出幾個產品概念，胡亂急忙推出市場，終不能被市場信賴而一個個退出市場，使行業企業相對數量縮水。
　　③、但是，這對一些意識超前、營銷手段優良的企業必然是一次機遇，乘機擠占市場空間;相反使得小企業的生存空間越來越狹小。
　　④、所以說現今的美容市場是機遇與挑戰并存，也正如序言所講：這是個讓人失望的冬天，這是個充滿希望的春天;真是大浪淘沙啊!洗牌了。
　　2、美容專業線企業都在試水轉型日化行業
　　①、日化企業的市場容量、銷售額我們是都看得到的，動不動就是銷售過億，能不讓他們動心嗎?
　　②、一方面現在許多大企業的生產基地規模都在不斷擴大，其自身的專業線產品生產是不能吃飽的，因此，日化線的規模銷售對專業線生產不能不說是個刺激。
　　③、另一方面日化線的市場需求容量，所表現出的供求關系，也具有強大的誘惑力。在利潤和社會效益雙重制導下，刺激更多的專業線企業試水日化。
　　④、還有一點必須承認，日化線品牌大規模廣告運作快速提升企業、品牌知名度，對長期廣告運作保守的專業線來說也具有強的誘惑力。
　　⑤、但轉型并百非哪么簡單，隔行如隔山啊，從李醫生、白大夫等，幾多春秋幾多愁。
　　⑥、但無論從哪一角度講，說明了專業線經營者都在不斷的進步，知道了品牌運作的無限潛力。
　　總結：從以上分析我們可以得出：中國的美容化妝品市場已步入品牌運作階段，經銷法則由銷售產品轉變為銷售品牌。
　　二、從經銷商角度來分析
　　1、終端美容從業企業都在連鎖化、品牌化、規模化運作，遲早在區域內會代替傳統的專業美容代理商
　　①、以廣東省為例：寶娜已有50幾家連鎖店，網絡幾呼遍布粵西及珠三角;江氏也有20來家店，網絡主要以廣州為中心向周邊發展;還有佛山的伊麗莎白現也有近20家店了。
　　②、這說明了連鎖規模經營在中國已日益增長，他們從電器行業、日化超市看到了連鎖化、品牌化、規模化經營的意義所在，他們可以集團化向廠家進貨，獲取最大化的經營利益。
　　③、因此，一方面這些連鎖美容機構以集團化的規模優勢向廠家索取利益，從市代到省代，一步一步向廠家壓低進貨折扣(因為他們沒有做過代理，不知道廠家代理的游戲規則，一個正規長線運作的公司是不可能在進貨折扣上不統一的)。
　　④、另一方面，這些連鎖美容企業，目前也還只是在區域市場形成連鎖優勢，暫不能做到全省市場，但他們一定會逐步向全省發展擴張，這給廠家在代理策略上也提出了新的課題。
　　●、給不給他代理?是在全省只給一家代理?還是全部的連鎖機構都盡可能的授權代理?
　　●、只給一家代理必定市場面不大，不能遍及全省;全部的連鎖機構都盡可能的授權代理，又可能造成市場混亂。這真是一個新課題。
　　⑤、但是，我們又不得不看到，這些連鎖企業許多也是只一種松散聯合體，各連鎖店老板經營素質原因，都各有自已的利益，很難形成真正的戰略體。所以很有可能表面上看，廠家找了一家連鎖代理商，只需要服務培訓好一家企業就行了，但實際上可能會面臨全部店家老板(培訓、服務、促銷)加大了人、財、物的投入，很有可能得不償失。
　　⑥、從上可以說明，這就要求現有的連鎖企業具有戰略眼光，有品牌經營意識，敢于大膽啟用營銷管理人才。因為只有這些具有品牌經營意識的營銷管理人才，才有可能跟品牌公司形成真正的戰略體。
　　⑦、可是廠家又不得不承認，連鎖經營是今后美容業發展的一種趨勢，現有的連鎖企業，其中必定有一些經營發展得好的連鎖公司網絡會遍布全省，也有向省外發展的可能。因此，他們遲早在區域內會代替傳統的專業美容代理商。
　　2、傳統的代理商已開始從單一的產品代理型轉為集教育培訓、營銷咨詢、店務管理，產品代理為一體的綜合型顧問咨詢公司
　　①、市場競爭是激烈的，傳統代理商也不甘心退出市場，他們一方面在保存原有利益的同時，也在不斷尋找生成空間，變單一產品代理到教育培訓、營銷咨詢、店務管理多方面的服務，盡可能的抓住現有網絡，讓他們緊跟自已走。
　　②、而最有可能的是，這些代理商會逐步向日化轉型，或者搖身一變成為專業功能美容品牌連鎖店的區域營運商。
　　3、中小型美容店都有可能向日化店轉型，或者向更細分化的專業功能美容店發展，要不就被淘汰出局
　　①、一方面大型連鎖企業的規模在不斷擴大，專業線有限的市場客源都集中在這些連鎖大店，她們的生意將越來越難做，因此，市場逼迫他們尋找生成空間。
　　②、另一方面隨著專業美容化妝品市場向日化產品的滲透、轉型，許多轉型公司的加盟優惠政策也在不斷的誘惑著他們向日化店轉型。
　　③、隨著美容院消費檔次更高，功能性、技術性要求將更強，美容服務功能也將更細分化或者更加精細專一，這給中小型美容店又有了一條生成出路，向更細分化的專業功能美容品牌店發展。
　　④、當然，如果不能適應市場發展的腳步只有被淘汰出局，因此保持下來的店必定是具有連鎖規模的大店，或者在一定的時間內具有品牌優勢的大店還有存在的空間。
　　正如上面所講這是個淘汰滅亡的年頭，這是個智者生成的時代。
　　總結：從以上我們可以分析知道品牌的實力不僅僅體現在品牌產品的品質，而真正體現是品牌的營運實力;也就是說現在經銷商需求的不僅僅是產品，而他們更需要的是品牌運作的思路。對終端店來講他們關注是你品牌產品的終端促銷怎么做，產品怎樣銷出去;而代理商比起原來注重產品功效來現在更注重品牌的中長遠規劃。
　　三、從消費者角度來分析
　　1、消費者更加成熟理性，需求更加務實，更加苛求，其功效產品、特色項目仍將領跑市場
　　①、一是因為專業美容院經營特色所決定，凡是來美容院的顧客都是希望解決面子問題的。所以一直以來美容院對功效產品的依賴性都很強。甚至有些美容院大部分的利潤都來源于此。在消費市場中，對功效產品的需求龐大，這是刺激生產企業研發和生產功效產品的最直接因素。
　　②、專業美容院線市場隨著日化客源的分流，其保留下來的客源消費更理性，但消費檔次也會更高。因為這一部分人都是有著強烈功能要求和習慣依賴售后技術服務的顧客。以后的美容院消費檔次會更高，功能性、技術性要求將會更強。
　　③、消費理性化，人們需求功效但也要安全無害，因此具有一定功效保障前提的高保養產品將是最大賣點。
　　2、美容需求從單純的美容護膚已發展到了以保健養生為主的美容養生服務
　　①、跟隨著保健養生的需求增大，健身、美體、養生的概念將更加深入人心。
　　②、美體的概念已深入人心，而美體、豐胸、spa的消費也從貴族化逐漸過度到平民。
　　③、更多的人會通過方便的技術手段在美容院，甚至在家來完成對身體的簡單保養，這這就給廠家提出一個需求，在注重美容院療程護理產品的同時，也要生產一些用于居家護理的產品。
　　④、內調外養已漸漸被接受，人們的追求隨著認識和生活水平的提高在逐步提升。
　　總結：綜上所述消費者更加成熟理性，這就將品牌與消費者的互動溝通，怎樣抓住消費者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是說當前的市場營銷才真正進入了品牌營銷年代。
　　四、行業發展趨勢分析
　　1、大中型化妝品連鎖超市將在近幾年興起
　　隨著專業美容化妝品市場向日化產品的滲透、轉型，以后化妝品市場，日化精品店將多如“士多店”同樣也會像“士多店”一樣連鎖發展，而專業的大中型化妝品連鎖超市也將在近幾年興起，以后購買化妝品就像買袋洗衣粉這么簡單輕松。
　　2、一場曾經在藥品行業引起的價格規范管理與價格競爭也必將在化妝品行業重啟

　　隨著日化店的泛濫，和大中型化妝品連鎖超市擴張，一場曾經在藥品行業引起的價格規范管理與價格競爭也必將在化妝品行業重啟。以后的化妝品價格可能出現兩個極端，品牌產品價格相反越來越高，其他雜牌價格將越來越低廉。
　　3、專業美容功能服務店和服務科室(專區)將成專業美容行業一大營銷模式出現
　　①、隨著美容院消費檔次更高，功能性、技術性要求將更強。在專業美容行業產品功能細分化將更加精細專一，專業祛痘品牌、專業祛斑品牌、專業美白品牌等都將一一出現，并且由此產生相對應的專業連鎖店。
　　②、近幾年在大中型美容院或者高檔spa美容會所，以及健身會所都將出現專業功能性美容室或者專區。比如專業祛痘室、專業祛斑室、專業美白室。由此可見一種像醫院一樣的各科室齊全的美容大型會所必將出現。
　　4、今后行業對美容師、美導的技術要求將更加嚴格，各種美容資格的認證將不斷呈現
　　①、在專業美容市場人才競爭將更加激烈。特別是高級美容師，高級美容導師，高級美容專家。同時這些人才的專業也將更細分化，比如專業祛痘師、專業祛斑師、專業美白師等;
　　②、隨著像醫院一樣的各科室齊全的美容大型會所出現，像現在以單一產品品牌命名的美容院將慢慢消失，可能會出現更多的張老師美白祛斑室，劉老師祛痘室。就好比人們選擇醫院并非是這個醫院所用的藥品如何，而是更注重醫院的醫術和服務。
　　5、美容連鎖遲早必將主導專業美容市場。
　　隨著美容專業線向日化轉型分流，和美容連鎖企業的擴張，一些美容店淘汰出局，因此保持下來的店必定是具有連鎖規模的大店，或者短期內是一些具有品牌優勢的大店。但遲早美容連鎖必將主導專業美容市場，傳統的產品代理商必將轉型，就象電器行業一樣，這是市場規模發展的規律。
　　6、很有可能以后的產品經銷代理，會從現在的以品牌綜合代理向單一項目類產品轉變
　　這是美容業發展，市場功細分化所造成的，就好比藥品行業一樣，藥品生產廠家不就是以單一產品尋找代理經銷商的。
　　7、行業培訓、咨詢機構將更加強勢，廠家可能會將產品技術培訓分流出來
　　隨著像醫院一樣的各科室齊全的美容大型會所出現和成為市場的主流，專業技術，營銷咨詢，店務管理將越來越受重視，極有可能廠家可能會將產品技術培訓，市場維護服務分流出來交給行業培訓、咨詢機構來打理，而來專業的研發生產產品，成為專注于產品生產供應的生產廠家。