近期，美國金融危機所引發(fā)的連鎖反應(yīng)與恐慌，讓精打細算的中小企業(yè)在采購方面更加謹(jǐn)慎。由此有人預(yù)測，今年冬天將是IT廠商們最寒冷的一個冬天。而電腦廠商們?yōu)榱嗽黾愉N售，在渠道戰(zhàn)略上也下足了功夫，網(wǎng)上開店、電視購物，甚至打出了各種組合拳。

　　IT過嚴(yán)冬說法太悲觀

　　近期，美國金融危機以排山倒海之勢迅速向全球范圍擴展，剛剛舉辦完奧運會的中國也難免受到影響，而首當(dāng)其沖受到影響的就是那些剛剛起步不久的中小企業(yè)。控制成本支出已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)和專家公認的中小企業(yè)成功過關(guān)的諾亞方舟。

　　目前市場上一些論調(diào)認為，在辦公信息化高速發(fā)展的今天，電腦、打印機等設(shè)備是現(xiàn)代辦公必不可少的工具，也是中小企業(yè)成本支出的重要組成部分，降低辦公設(shè)備的支出對降低企業(yè)綜合成本具有很重要的作用。因此也必將影響到電腦等整個IT廠商的銷售，讓他們提前進入寒冬。

　　方正科技高層在接受記者采訪時表示，個別人拋出的IT行業(yè)處于嚴(yán)冬的說法太過悲觀，目前全球經(jīng)濟面臨動蕩，而我國在今年經(jīng)歷了華南雪災(zāi)、汶川地震、CPI持續(xù)增長等客觀情況，造成了今年P(guān)C業(yè)增長速度放緩的局面。但無論是從國內(nèi)市場需求上，還是第三方評測機構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示，該行業(yè)將在未來幾年內(nèi)維持較快的增長。據(jù)IDC預(yù)測，IT業(yè)明年還會出現(xiàn)20%的增長。

　　多樣化渠道時代來臨

　　近日,聯(lián)想和戴爾相繼發(fā)布了其超便攜筆記本新品,無獨有偶的是,兩家廠商居然都把中國市場的首發(fā)放到了“淘寶商城”上。而電視購物也是目前電腦廠商們今年開拓渠道的重點，今年6月，方正與湖南快樂購簽訂了暑促1萬臺的銷售協(xié)議。快樂購是湖南衛(wèi)視打造的一家電視購物運營商，兼具宣傳、導(dǎo)購和銷售三大功能于一身的新型家庭電視購物。據(jù)記者了解，今年類似快樂購、中視購物的電視購物在電腦行業(yè)受到前所未有的關(guān)注，幾乎所有電視購物頻道都已出現(xiàn)與PC廠商合作的身影。

　　“方正今年的營銷重點在終端客戶，為此方正將把大量人員和精力投入到電視購物推廣上。”方正科技消費業(yè)務(wù)群助理總裁叢有江告訴本報記者。據(jù)悉，方正已和湖南、陜西、杭州、鄭州電視購物頻道建立了長期的合作關(guān)系。

　　當(dāng)然除了以上模式，據(jù)記者了解,一些電腦廠商目前已開始和一些手機連鎖零售巨頭進行溝通,希望能將產(chǎn)品鋪到手機渠道中去,看能否取得意外的成果，可見電腦銷售渠道多樣化的時代正在來臨。

　　渠道未來要打好組合拳

　　業(yè)內(nèi)專家分析，觸發(fā)PC渠道變革的根本動因當(dāng)然是生意越來越難做了,電腦城中雖然包羅萬象,但是商家云集,競爭直接而殘酷,在相互的殺價中利潤越來越薄,于是,從被動在電腦城等著客戶上門到主動上門找客戶,漸漸成為PC廠商熱衷的事情。方正科技消費客戶事業(yè)群零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理吳碟告訴記者，在PC行業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，消費結(jié)構(gòu)已發(fā)生變革，渠道政策也將能使其產(chǎn)品和服務(wù)更貼近客戶。吳碟介紹，早在今年6月，為加強渠道力量，方正科技就正式發(fā)布了調(diào)整后的業(yè)務(wù)架構(gòu)。原本以產(chǎn)品類型方向定義的業(yè)務(wù)架構(gòu)，諸如家用產(chǎn)品、筆記本產(chǎn)品、外設(shè)產(chǎn)品等，調(diào)整后變?yōu)榱艘钥蛻魟澐譃橹鳎�被分成了消費客戶事業(yè)群和行業(yè)客戶事業(yè)群。

　　據(jù)悉，在明確了“復(fù)合渠道”的發(fā)展策略后，由分銷商加經(jīng)銷商，深化拓展之后，方正科技目前已形成了一個全面覆蓋一到六級城市的立體結(jié)構(gòu)。目前，方正科技已把旗艦店面覆蓋到了全國330余個地級城市，銷售終端輻射到了全國2800余個縣級地區(qū)。吳碟表示，方正科技正在現(xiàn)有的“區(qū)域分銷商+代理商”渠道結(jié)構(gòu)下，強化全國3C連鎖賣場的銷售優(yōu)勢，并拓展多種渠道方式。

　　IT品牌營銷專家張思朗認為，硬件市場的薄利早已不是什么秘密，而在技術(shù)趨同的大背景下，如何從生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)進一步提高自身競爭力，成為各廠商面臨的一個新課題，而要維護好渠道更是個難題。而“復(fù)合渠道”無疑是一個好的理念。