武漢石油穩步提升長城潤滑油銷售量
http://www.cnkawayi.cn 2009-04-28 16:03 中企顧問網
本文導讀：今年以來，湖北武漢石油分公司按照“擴銷增量，拓展終端，強化服務”的經營方針，制定切實可行的營銷措施，運用靈活的經營手段，促進長城潤滑油在武漢市場的銷售穩步提升。該公司一季度完成長城潤滑油目標任務的107%，綜合考核在全省名列前茅。
今年以來，湖北武漢石油分公司按照“擴銷增量，拓展終端，強化服務”的經營方針，制定切實可行的營銷措施，運用靈活的經營手段，促進長城潤滑油在武漢市場的銷售穩步提升。該公司一季度完成長城潤滑油目標任務的107%，綜合考核在全省名列前茅。
抓牢批發。該公司通過召開潤滑油經銷商與工業油代理商座談會和上門做工作等形式，與8家經銷商和代理商簽訂了銷售協議，并做好送貨上門、客戶維護等工作。一季度長城潤滑油實現批發銷售616噸，超目標25%。
擴大終端。該公司按照“貼近市場，從量從價抓好包裝油銷售”的要求，逐步推進市場散裝油的替換工作。派出業務人員與終端客戶加強溝通聯系，并成立了終端用戶開發專業小組，為客戶經理洽談業務提供技術服務支持。一季度，該公司長城潤滑油直銷實現目標的104.7%。
績效掛鉤。該公司將潤滑油目標任務分解落實到人，對銷售人員實行“聯量聯利”獎勵，銷售與量掛鉤，不設上限，鼓勵多銷多得；對管理崗人員的績效考核也與本部長城潤滑油的銷售“捆綁”。多種舉措激發員工的銷售熱情，有效提升了長城潤滑油銷量。
抓牢批發。該公司通過召開潤滑油經銷商與工業油代理商座談會和上門做工作等形式，與8家經銷商和代理商簽訂了銷售協議，并做好送貨上門、客戶維護等工作。一季度長城潤滑油實現批發銷售616噸，超目標25%。
擴大終端。該公司按照“貼近市場，從量從價抓好包裝油銷售”的要求，逐步推進市場散裝油的替換工作。派出業務人員與終端客戶加強溝通聯系，并成立了終端用戶開發專業小組，為客戶經理洽談業務提供技術服務支持。一季度，該公司長城潤滑油直銷實現目標的104.7%。
績效掛鉤。該公司將潤滑油目標任務分解落實到人，對銷售人員實行“聯量聯利”獎勵，銷售與量掛鉤，不設上限，鼓勵多銷多得；對管理崗人員的績效考核也與本部長城潤滑油的銷售“捆綁”。多種舉措激發員工的銷售熱情，有效提升了長城潤滑油銷量。
