西部涂料企業(yè)突圍要點(diǎn)：產(chǎn)品、服務(wù)個(gè)性化
http://www.cnkawayi.cn 2009-03-18 13:56 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：在日益激烈的涂料市場(chǎng)競爭中如何突圍，全國各地的涂料企業(yè)都在采取獨(dú)有的方式，提高產(chǎn)品品質(zhì)、做好售后服務(wù)，則是突圍的重點(diǎn)。華潤涂料利用免費(fèi)提供涂料產(chǎn)品售后噴涂服務(wù)，爭取了市場(chǎng)份額。
【慧聰涂料網(wǎng)】在日益激烈的涂料市場(chǎng)競爭中如何突圍，全國各地的涂料企業(yè)都在采取獨(dú)有的方式，提高產(chǎn)品品質(zhì)、做好售后服務(wù)，則是突圍的重點(diǎn)。華潤涂料利用免費(fèi)提供涂料產(chǎn)品售后噴涂服務(wù)，爭取了市場(chǎng)份額。作為我國西部的涂料企業(yè)在突圍過程中也同樣需要提供個(gè)性化的產(chǎn)品、服務(wù)，以凸顯企業(yè)的競爭力。
西部涂料企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營模式和廣告推廣雷同，企業(yè)的競爭手段主要集中在價(jià)格戰(zhàn)，營銷水平的低下，除了雷同就是模仿，降低了整個(gè)行業(yè)的利潤水平，制約西部涂料企業(yè)整體水平的提高。
涂料作為一個(gè)半成品，有三分涂料七分施工"的特性，因此，服務(wù)非常重要。大型涂料企業(yè)在服務(wù)上很難與中小涂料企業(yè)競爭，原因就在于大型涂料企業(yè)漸漸像家電企業(yè)一樣推行了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和市場(chǎng)推廣模式，缺乏個(gè)性化的服務(wù)。當(dāng)大企業(yè)因產(chǎn)品同質(zhì)化相互競爭、互相廝殺的時(shí)候，中小企業(yè)卻可以依靠獨(dú)門武器，在市場(chǎng)上繼續(xù)摧城拔寨。因?yàn)閭�(gè)性化的服務(wù)直接導(dǎo)致競爭的差異化，而差異化競爭外加有效的口碑宣傳，正好能幫助企業(yè)漂亮出擊，決勝市場(chǎng)。
事實(shí)上，提倡技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，提高自己的核心競爭力，這也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的一大重要因素。企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)只要有了自己的特色，就有了核心競爭力，也就才能夠在市場(chǎng)上立足。西部涂企應(yīng)該以自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)審視自己，憑借企業(yè)政策的靈活性、船小好調(diào)頭對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)的反應(yīng)，開發(fā)新市場(chǎng)，加強(qiáng)區(qū)域性的開拓;形成集體優(yōu)勢(shì)，建立同盟，資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，以開拓區(qū)域市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)。相信西部涂企也一定會(huì)在擴(kuò)大內(nèi)需之際，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
2008年廣東多家涂料企業(yè)選擇在成都大邑建分公司，他們將帶來成熟的涂料技術(shù)、管理機(jī)制及良好的售后服務(wù)體系，西部涂料市場(chǎng)擁有巨大的潛力，是涂料企業(yè)勢(shì)必奪取的又一高地。
西部涂料企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營模式和廣告推廣雷同，企業(yè)的競爭手段主要集中在價(jià)格戰(zhàn)，營銷水平的低下，除了雷同就是模仿，降低了整個(gè)行業(yè)的利潤水平，制約西部涂料企業(yè)整體水平的提高。
涂料作為一個(gè)半成品，有三分涂料七分施工"的特性，因此，服務(wù)非常重要。大型涂料企業(yè)在服務(wù)上很難與中小涂料企業(yè)競爭，原因就在于大型涂料企業(yè)漸漸像家電企業(yè)一樣推行了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和市場(chǎng)推廣模式，缺乏個(gè)性化的服務(wù)。當(dāng)大企業(yè)因產(chǎn)品同質(zhì)化相互競爭、互相廝殺的時(shí)候，中小企業(yè)卻可以依靠獨(dú)門武器，在市場(chǎng)上繼續(xù)摧城拔寨。因?yàn)閭�(gè)性化的服務(wù)直接導(dǎo)致競爭的差異化，而差異化競爭外加有效的口碑宣傳，正好能幫助企業(yè)漂亮出擊，決勝市場(chǎng)。
事實(shí)上，提倡技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，提高自己的核心競爭力，這也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的一大重要因素。企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)只要有了自己的特色，就有了核心競爭力，也就才能夠在市場(chǎng)上立足。西部涂企應(yīng)該以自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)審視自己，憑借企業(yè)政策的靈活性、船小好調(diào)頭對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)的反應(yīng)，開發(fā)新市場(chǎng)，加強(qiáng)區(qū)域性的開拓;形成集體優(yōu)勢(shì)，建立同盟，資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，以開拓區(qū)域市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)。相信西部涂企也一定會(huì)在擴(kuò)大內(nèi)需之際，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
2008年廣東多家涂料企業(yè)選擇在成都大邑建分公司，他們將帶來成熟的涂料技術(shù)、管理機(jī)制及良好的售后服務(wù)體系，西部涂料市場(chǎng)擁有巨大的潛力，是涂料企業(yè)勢(shì)必奪取的又一高地。
