藥妝市場與藥妝品牌的差異化營銷
http://www.cnkawayi.cn 2008-12-30 11:53 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：藥妝品牌的差異化營銷，在傳統(tǒng)化妝品只是簡單化工配方的基礎(chǔ)上，根據(jù)皮膚生理病理特點(diǎn)，研究更適合人體肌膚的配方
什么是藥妝?
藥妝是指只在藥店銷售的化妝品，中國藥妝市場始于1998年，歐萊雅化妝品公司將旗下品牌薇資定位于“只在藥房銷售”的化妝品開始；實(shí)際上在這之前，藥店內(nèi)早就有了妝字號的產(chǎn)品銷售，如膚螨靈霜，但都是單一品種，并未作為“藥妝”概念來宣傳；同樣作為只在藥房銷售的藥妝品牌“康美欣”于2003年開始以一款祛痘產(chǎn)品“痤瘡凈”打開藥妝市場，后陸續(xù)推出了敏感性皮膚系列及美白系列產(chǎn)品；
藥妝是藥還是妝?
中國目前并無‘藥妝’的批準(zhǔn)文號，即使在國外，也沒有藥妝的專門批準(zhǔn)文號，只是分管的部門有所區(qū)別；國產(chǎn)品牌是“衛(wèi)妝準(zhǔn)”字，如果是國外品牌則需要“衛(wèi)妝進(jìn)”字號；即然屬于“妝”字號，當(dāng)然就是妝而非藥了！
藥妝與化妝品有什么區(qū)別?
即然是妝字號，當(dāng)然就是化妝品；那么與同樣是妝字號的傳統(tǒng)化妝品有什么區(qū)別?
化妝品從用途上來分類有：彩妝化妝品、洗護(hù)化妝品、功能化妝品；
化妝品從銷售渠道分類有：專業(yè)線化妝品、日化線化妝品、藥線（藥妝）化妝品；
藥妝與普通化妝品的區(qū)別主要是銷售渠道的不同，在用途上藥妝屬于功能性化妝品類；
不論從用途還是從市場可以看出，藥妝是屬于化妝品的一個分類。
藥妝與差異化營銷
差異化營銷（differentiated marketing）核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費(fèi)需求的多樣化特性。
“白大夫”以“白”作為品牌的功能定位，在已經(jīng)細(xì)分的日化市場上選擇OTC（藥妝市場）作為細(xì)分市場以加強(qiáng)其醫(yī)學(xué)美白的功能定位；康美欣以健康為美，健康的美作為訴求，樹立健康美的品牌形象；以健康護(hù)膚作為品牌的功能定位，選擇藥房專賣以加強(qiáng)健康護(hù)膚的專業(yè)形象！
藥妝品牌的差異化營銷，在傳統(tǒng)化妝品只是簡單化工配方的基礎(chǔ)上，根據(jù)皮膚生理病理特點(diǎn)，研究更適合人體肌膚的配方；如雅漾、理膚泉、康美欣均重點(diǎn)征對敏感性肌膚開發(fā)產(chǎn)品，以滿足敏感性皮膚人群的需要，這是功能上的細(xì)分及差異化營銷。
藥妝是指只在藥店銷售的化妝品，中國藥妝市場始于1998年，歐萊雅化妝品公司將旗下品牌薇資定位于“只在藥房銷售”的化妝品開始；實(shí)際上在這之前，藥店內(nèi)早就有了妝字號的產(chǎn)品銷售，如膚螨靈霜，但都是單一品種，并未作為“藥妝”概念來宣傳；同樣作為只在藥房銷售的藥妝品牌“康美欣”于2003年開始以一款祛痘產(chǎn)品“痤瘡凈”打開藥妝市場，后陸續(xù)推出了敏感性皮膚系列及美白系列產(chǎn)品；
藥妝是藥還是妝?
中國目前并無‘藥妝’的批準(zhǔn)文號，即使在國外，也沒有藥妝的專門批準(zhǔn)文號，只是分管的部門有所區(qū)別；國產(chǎn)品牌是“衛(wèi)妝準(zhǔn)”字，如果是國外品牌則需要“衛(wèi)妝進(jìn)”字號；即然屬于“妝”字號，當(dāng)然就是妝而非藥了！
藥妝與化妝品有什么區(qū)別?
即然是妝字號，當(dāng)然就是化妝品；那么與同樣是妝字號的傳統(tǒng)化妝品有什么區(qū)別?
化妝品從用途上來分類有：彩妝化妝品、洗護(hù)化妝品、功能化妝品；
化妝品從銷售渠道分類有：專業(yè)線化妝品、日化線化妝品、藥線（藥妝）化妝品；
藥妝與普通化妝品的區(qū)別主要是銷售渠道的不同，在用途上藥妝屬于功能性化妝品類；
不論從用途還是從市場可以看出，藥妝是屬于化妝品的一個分類。
藥妝與差異化營銷
差異化營銷（differentiated marketing）核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費(fèi)需求的多樣化特性。
“白大夫”以“白”作為品牌的功能定位，在已經(jīng)細(xì)分的日化市場上選擇OTC（藥妝市場）作為細(xì)分市場以加強(qiáng)其醫(yī)學(xué)美白的功能定位；康美欣以健康為美，健康的美作為訴求，樹立健康美的品牌形象；以健康護(hù)膚作為品牌的功能定位，選擇藥房專賣以加強(qiáng)健康護(hù)膚的專業(yè)形象！
藥妝品牌的差異化營銷，在傳統(tǒng)化妝品只是簡單化工配方的基礎(chǔ)上，根據(jù)皮膚生理病理特點(diǎn)，研究更適合人體肌膚的配方；如雅漾、理膚泉、康美欣均重點(diǎn)征對敏感性肌膚開發(fā)產(chǎn)品，以滿足敏感性皮膚人群的需要，這是功能上的細(xì)分及差異化營銷。
