中國寵物食品市場概況分析
http://www.cnkawayi.cn 2008-12-02 10:33 中企顧問網
本文導讀：隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的貓、狗數量劇增。寵物醫院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一
一．市場背景
隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的貓、狗數量劇增。寵物醫院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。
而其實在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態勢，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。中國首家中挪合資企業———上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海；法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上；雀巢開始在華啟動寵物食品市場，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專門成立寵物食品團隊，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國外直接進口的寵物食品原材料并銷售成品，全力介入寵物市場；而目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”和“偉嘉”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。
二．市場競爭格局
從來源來看，目前在中國市場上銷售的寵物食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如占據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。
另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。
從生產的寵物食品種類來看，國際知名品牌的進口產品種類比較多而且還細分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優質干性寵物食品，也有專門供賽級寵物以及特殊體質寵物食用的寵物食品。
較大的中外合資寵物食品企業生產和銷售的寵物食品種類也比較齊全，例如北京的愛芬食品公司，它不僅生產便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進口濕性寵物食品和優質干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。
而國內其他寵物食品企業特別是本土的寵物食品生產企業，只生產幾種產品，即貓糧和狗糧，且所有產品都是干性。這些企業趨向于采取經濟型產品來競爭并占領市場，市場上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質多層復合包裝袋。
從營銷渠道來看，在中國市場銷售的寵物食品中，銷售渠道主要有兩個：其一為專業性市場，多數有獨立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國際知名品牌在進入中國市場時，主要就是通過代理商的形式往下放，讓人們在專賣店或寵物用品店選購。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數量相對來說不太大，但其利潤很大，不需支付“門檻費”。
其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤很小。要求供應商支付較高的“門檻費”以彌補其利潤的不足。中國約60%--70%的寵物食品是通過超市銷售的。像最早進人我國市場現在已經是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場也有的賣，讓人們在為自己
購物時也順便給寵物消費。
這兩種路線針對的消費人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者眾多但有“作濫”的隱憂; 而專賣路線針對的是消費能力較高的人群，在現階段還不屬于大眾消費。
現在還有一種非傳統的營銷渠道，就是網絡營銷。網絡營銷主要包括B to C即商家面對消費者和C to C消費者面對消費者兩種形式。前一種，主要是通過網上商城或者生產銷售公司直接通過自己公司的網頁對消費者進行銷售。如中國寵物網（www.chinapet.net）、寵物中國寵物之家（www.chinapet.com）、瑞克商城（www.pet2002.com）等都是比較成熟，且在中國消費者中口碑比較好的寵物用品專賣網站。
而C to C 是消費者只是把網站作為一種媒介，進行交易的形式，這種網站一般不一定是專門進行寵物用品銷售的網站，例如在中國發展比較成熟的C to C個人交易網站淘寶網（www.taobao.com），在寵物食品的搜索類別中，有1000多個產品交易顯示。這種個人交易的寵物食品中，70％都是以進口寵物食品為主，這種在網上銷售的進口產品的價格，較在中國大陸市場的正規銷售渠道的價格便宜。
三．中國寵物食品市場發展趨勢
雖然中國寵物食品市場發展潛力巨大，國外的寵物食品市場國際巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度，但是在目前的中國寵物食品市場，經濟型和中等價位的品牌還會占主導地位。
對于成本意識強的消費者來說，他們尤其把中等價位的產品視為保證其寵物獲得充足營養的高質量產品。而且，許多中等價位的產品現在還引入以前只有在優質產品上才有的生長階段方式的概念。
一些走專業性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫院有獨立的銷售渠道高檔產品，其價格昂貴，不會被大多數消費者接受，目前還不會成為市場的主導品牌。
而一些本土的寵物食品企業產品的價格雖然便宜，但是因其種類，質量和宣傳等方面的原因，現在也還不會成為中國寵物食品市場的主導產品。
隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的貓、狗數量劇增。寵物醫院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。
而其實在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態勢，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。中國首家中挪合資企業———上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海；法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上；雀巢開始在華啟動寵物食品市場，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專門成立寵物食品團隊，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國外直接進口的寵物食品原材料并銷售成品，全力介入寵物市場；而目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”和“偉嘉”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。
二．市場競爭格局
從來源來看，目前在中國市場上銷售的寵物食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如占據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。
另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。
從生產的寵物食品種類來看，國際知名品牌的進口產品種類比較多而且還細分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優質干性寵物食品，也有專門供賽級寵物以及特殊體質寵物食用的寵物食品。
較大的中外合資寵物食品企業生產和銷售的寵物食品種類也比較齊全，例如北京的愛芬食品公司，它不僅生產便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進口濕性寵物食品和優質干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。
而國內其他寵物食品企業特別是本土的寵物食品生產企業，只生產幾種產品，即貓糧和狗糧，且所有產品都是干性。這些企業趨向于采取經濟型產品來競爭并占領市場，市場上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質多層復合包裝袋。
從營銷渠道來看，在中國市場銷售的寵物食品中，銷售渠道主要有兩個：其一為專業性市場，多數有獨立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國際知名品牌在進入中國市場時，主要就是通過代理商的形式往下放，讓人們在專賣店或寵物用品店選購。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數量相對來說不太大，但其利潤很大，不需支付“門檻費”。
其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤很小。要求供應商支付較高的“門檻費”以彌補其利潤的不足。中國約60%--70%的寵物食品是通過超市銷售的。像最早進人我國市場現在已經是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場也有的賣，讓人們在為自己
購物時也順便給寵物消費。
這兩種路線針對的消費人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者眾多但有“作濫”的隱憂; 而專賣路線針對的是消費能力較高的人群，在現階段還不屬于大眾消費。
現在還有一種非傳統的營銷渠道，就是網絡營銷。網絡營銷主要包括B to C即商家面對消費者和C to C消費者面對消費者兩種形式。前一種，主要是通過網上商城或者生產銷售公司直接通過自己公司的網頁對消費者進行銷售。如中國寵物網（www.chinapet.net）、寵物中國寵物之家（www.chinapet.com）、瑞克商城（www.pet2002.com）等都是比較成熟，且在中國消費者中口碑比較好的寵物用品專賣網站。
而C to C 是消費者只是把網站作為一種媒介，進行交易的形式，這種網站一般不一定是專門進行寵物用品銷售的網站，例如在中國發展比較成熟的C to C個人交易網站淘寶網（www.taobao.com），在寵物食品的搜索類別中，有1000多個產品交易顯示。這種個人交易的寵物食品中，70％都是以進口寵物食品為主，這種在網上銷售的進口產品的價格，較在中國大陸市場的正規銷售渠道的價格便宜。
三．中國寵物食品市場發展趨勢
雖然中國寵物食品市場發展潛力巨大，國外的寵物食品市場國際巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度，但是在目前的中國寵物食品市場，經濟型和中等價位的品牌還會占主導地位。
對于成本意識強的消費者來說，他們尤其把中等價位的產品視為保證其寵物獲得充足營養的高質量產品。而且，許多中等價位的產品現在還引入以前只有在優質產品上才有的生長階段方式的概念。
一些走專業性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫院有獨立的銷售渠道高檔產品，其價格昂貴，不會被大多數消費者接受，目前還不會成為市場的主導品牌。
而一些本土的寵物食品企業產品的價格雖然便宜，但是因其種類，質量和宣傳等方面的原因，現在也還不會成為中國寵物食品市場的主導產品。
