中國液晶電視市場競爭分析報告
http://www.cnkawayi.cn 2008-11-18 17:42 中企顧問網
本文導讀：中國液晶電視品牌分析,外資液晶電視品牌,液晶電視市場競爭發展分析
近年來，中國液晶電視市場的蓬勃發展有目共睹。權威機構DisplaySearch調查報告顯示，從全球范圍來看，中國于2007年成為繼西歐、北美之后的全球第三大液晶電視消費市場，不僅消費行為日益活躍，而且增長潛力巨大。有市場就有爭奪！在中國液晶電視市場，中外品牌的“戰爭”已然處在白熱化階段！
“土洋”相爭
幾年前，國際液晶電視品牌在中國市場主要以高端產品主打高端用戶群體，產品設計和技術擁有領先優勢，但高昂的價格令普通家庭望而卻步。而國內品牌則主攻中低端用戶群體，以質優價廉的液晶電視贏得更多消費者的青睞。在外資品牌培育高端市場和內資品牌塑造品牌影響力的起始階段，國內外廠商間基本上相安無事。
但是，近幾年國內液晶電視的市場形勢發生了劇變，三星、SONY、夏普等外資品牌全面發揮技術、資源、營銷等方面的優勢，相繼推出中低端液晶電視，并以低價策略，削弱國內品牌的價格競爭力。并且，外資品牌不僅持續鞏固對中國一、二級城市的控制力，還將渠道延伸至三、四級市場，直接觸及到海信、TCL等國內液晶電視廠商多年來精心構筑的“馬其諾防線”。產品策略和市場策略的沖突，使得國內外液晶品牌的市場爭奪戰愈演愈烈，并進入膠著狀態。
在錯綜復雜的市場形勢中，內外資品牌或合縱連橫，或各自為戰，在立足市場之時強化自身的綜合競爭實力。從市場發展來看，進入2007年，外資品牌全面發揮技術、資源等優勢，并應用國內品牌擅長的價格策略，削弱國內品牌對市場的控制力，并在2007年實現了本土品牌市場份額的趕超，占據了中國市場的半壁江山。中國家電研究小組發布的《2008年上半年國內重點城市平板電視市場分析報告》數據顯示，國外品牌與國內品牌的銷售量占有率分別為56.22%和43.78%，外資陣營的市場表現十分搶眼。
本土品牌：三重優勢穩守待攻
進入中國液晶電視市場的中外品牌，盡管實力不同，但都不是無名之輩。在內資液晶電視品牌中，海信、創維、TCL等傳統廠商各個實力不凡，而外資品牌陣營比較復雜，日系品牌有SONY、夏普等，韓系品牌有三星、LG，歐美系品牌有飛利浦、優派等。
相對于國際化品牌，本土液晶電視品牌主要擁有價格、渠道、服務等三大優勢。價格一直是中國液晶電視品牌挑戰外資品牌的重要武器。在同尺寸液晶電視產品中，國內品牌的價格比國外品牌至少低上一個檔次，這種差價優勢在大尺寸液晶電視方面表現更為明顯。日前，TCL等廠商已經開始將52寸大屏產品的價格降至9999元，與國際品牌的差價達到幾千元，在2008年年底的國內市場價格競爭中贏得先機。
在渠道方面，國內液晶電視廠商在一、二級市場雖然被外資品牌壓制，但是仍然保有可觀的市場份額。而在更廣闊的三、四級市場，即便SONY、三星等品牌開始執行渠道下沉政策，但是國內廠商仍然占據著優勢地位，并通過一系列新的舉措強化市場控制力。經過多年的市場培育，國內廠商在服務方面形成了深厚的積累，在售后服務的反應速度、服務質量等方面擁有一定的優勢。
外資品牌：四大特色步步緊逼
目前，外資液晶電視在中國市場超越本土品牌，取得優勢地位，仰仗的則是品牌、外觀、資源、策略等方面的優勢。首先，外資品牌進入中國市場之前，都要經歷國際市場的嚴峻考驗，這一考驗對于日系、韓系、歐美系液晶電視品牌來說，概莫能外。因此，不管是大家熟知的三星、SONY，還是進入中國市場時間較短的優派等廠商，都是市場競爭中的優勢品牌。
同時，工業設計也是外資品牌的優勢之一。近期占據全球液晶電視市場頭名的三星，一直以敏銳的時尚觸覺和尖端的技術研發實力著稱，產品外觀工業設計屢獲殊榮，加之不斷將創新技術融入到產品中，在包括中國在內的全球市場，擁有忠實的用戶群體。此外，外資品牌的資源優勢，主要體現在對液晶電視上游面板的控制上。目前，全球液晶電視70%以上的面板資源掌握在外資品牌手中，而且大多數是優質面板資源。眾所周知，夏普屏一直都是業界頂級水準的代表。
品牌、外觀、資源是外資液晶電視廠商普遍共有的優勢，而差異化市場策略，則是不同背景的液晶電視品牌在全球各個區域市場生根發芽的重要因素。從外資品牌進入中國市場的策略來看，大體分為兩種，對于三星、SONY、夏普、飛利浦等綜合實力強大，占據全球領先地位的品牌，可以將其國際化進程中打造的市場戰略復制到中國市場，擴大市場影響力，并逐漸占據較多的市場份額。而區別于傳統強勢品牌，在液晶電視領域新興的品牌，比如說來自美國的優派，則是依托在視訊領域20年的技術積累，以及在公眾顯示市場形成的市場影響力，復制IT渠道市場的成功經驗，通過3C賣場切入家電渠道，迅速打開市場局面。而且，優派通過細分市場需求，發現小尺寸市場的巨大商機，提出了“以小帶大”的市場策略，首先將優勢資源投向32寸在內的小尺寸液晶電視，帶動銷售業績持續攀升，2007年較2006年銷售額增長率超過120%，2008年的增速也十分顯著，展現出良好的成長性。據悉，在延續既定市場策略之時，優派將在 2009年新增52英寸液晶電視，加強在高端市場的競爭實力，持續完善產品線，實現19英寸到52英寸產品的全面覆蓋。
通過上面的分析可以看到，中國液晶電視市場呈現的活躍態勢令國內外品牌興奮不已，但是競爭也更加激烈。在競爭格局的持續演變中，各個廠商只要充分自身優勢，就有希望找到自己的生存和發展空間。
“土洋”相爭
幾年前，國際液晶電視品牌在中國市場主要以高端產品主打高端用戶群體，產品設計和技術擁有領先優勢，但高昂的價格令普通家庭望而卻步。而國內品牌則主攻中低端用戶群體，以質優價廉的液晶電視贏得更多消費者的青睞。在外資品牌培育高端市場和內資品牌塑造品牌影響力的起始階段，國內外廠商間基本上相安無事。
但是，近幾年國內液晶電視的市場形勢發生了劇變，三星、SONY、夏普等外資品牌全面發揮技術、資源、營銷等方面的優勢，相繼推出中低端液晶電視，并以低價策略，削弱國內品牌的價格競爭力。并且，外資品牌不僅持續鞏固對中國一、二級城市的控制力，還將渠道延伸至三、四級市場，直接觸及到海信、TCL等國內液晶電視廠商多年來精心構筑的“馬其諾防線”。產品策略和市場策略的沖突，使得國內外液晶品牌的市場爭奪戰愈演愈烈，并進入膠著狀態。
在錯綜復雜的市場形勢中，內外資品牌或合縱連橫，或各自為戰，在立足市場之時強化自身的綜合競爭實力。從市場發展來看，進入2007年，外資品牌全面發揮技術、資源等優勢，并應用國內品牌擅長的價格策略，削弱國內品牌對市場的控制力，并在2007年實現了本土品牌市場份額的趕超，占據了中國市場的半壁江山。中國家電研究小組發布的《2008年上半年國內重點城市平板電視市場分析報告》數據顯示，國外品牌與國內品牌的銷售量占有率分別為56.22%和43.78%，外資陣營的市場表現十分搶眼。
本土品牌：三重優勢穩守待攻
進入中國液晶電視市場的中外品牌，盡管實力不同，但都不是無名之輩。在內資液晶電視品牌中，海信、創維、TCL等傳統廠商各個實力不凡，而外資品牌陣營比較復雜，日系品牌有SONY、夏普等，韓系品牌有三星、LG，歐美系品牌有飛利浦、優派等。
相對于國際化品牌，本土液晶電視品牌主要擁有價格、渠道、服務等三大優勢。價格一直是中國液晶電視品牌挑戰外資品牌的重要武器。在同尺寸液晶電視產品中，國內品牌的價格比國外品牌至少低上一個檔次，這種差價優勢在大尺寸液晶電視方面表現更為明顯。日前，TCL等廠商已經開始將52寸大屏產品的價格降至9999元，與國際品牌的差價達到幾千元，在2008年年底的國內市場價格競爭中贏得先機。
在渠道方面，國內液晶電視廠商在一、二級市場雖然被外資品牌壓制，但是仍然保有可觀的市場份額。而在更廣闊的三、四級市場，即便SONY、三星等品牌開始執行渠道下沉政策，但是國內廠商仍然占據著優勢地位，并通過一系列新的舉措強化市場控制力。經過多年的市場培育，國內廠商在服務方面形成了深厚的積累，在售后服務的反應速度、服務質量等方面擁有一定的優勢。
外資品牌：四大特色步步緊逼
目前，外資液晶電視在中國市場超越本土品牌，取得優勢地位，仰仗的則是品牌、外觀、資源、策略等方面的優勢。首先，外資品牌進入中國市場之前，都要經歷國際市場的嚴峻考驗，這一考驗對于日系、韓系、歐美系液晶電視品牌來說，概莫能外。因此，不管是大家熟知的三星、SONY，還是進入中國市場時間較短的優派等廠商，都是市場競爭中的優勢品牌。
同時，工業設計也是外資品牌的優勢之一。近期占據全球液晶電視市場頭名的三星，一直以敏銳的時尚觸覺和尖端的技術研發實力著稱，產品外觀工業設計屢獲殊榮，加之不斷將創新技術融入到產品中，在包括中國在內的全球市場，擁有忠實的用戶群體。此外，外資品牌的資源優勢，主要體現在對液晶電視上游面板的控制上。目前，全球液晶電視70%以上的面板資源掌握在外資品牌手中，而且大多數是優質面板資源。眾所周知，夏普屏一直都是業界頂級水準的代表。
品牌、外觀、資源是外資液晶電視廠商普遍共有的優勢，而差異化市場策略，則是不同背景的液晶電視品牌在全球各個區域市場生根發芽的重要因素。從外資品牌進入中國市場的策略來看，大體分為兩種，對于三星、SONY、夏普、飛利浦等綜合實力強大，占據全球領先地位的品牌，可以將其國際化進程中打造的市場戰略復制到中國市場，擴大市場影響力，并逐漸占據較多的市場份額。而區別于傳統強勢品牌，在液晶電視領域新興的品牌，比如說來自美國的優派，則是依托在視訊領域20年的技術積累，以及在公眾顯示市場形成的市場影響力，復制IT渠道市場的成功經驗，通過3C賣場切入家電渠道，迅速打開市場局面。而且，優派通過細分市場需求，發現小尺寸市場的巨大商機，提出了“以小帶大”的市場策略，首先將優勢資源投向32寸在內的小尺寸液晶電視，帶動銷售業績持續攀升，2007年較2006年銷售額增長率超過120%，2008年的增速也十分顯著，展現出良好的成長性。據悉，在延續既定市場策略之時，優派將在 2009年新增52英寸液晶電視，加強在高端市場的競爭實力，持續完善產品線，實現19英寸到52英寸產品的全面覆蓋。
通過上面的分析可以看到，中國液晶電視市場呈現的活躍態勢令國內外品牌興奮不已，但是競爭也更加激烈。在競爭格局的持續演變中，各個廠商只要充分自身優勢，就有希望找到自己的生存和發展空間。
