奧運營銷是以奧運賽事為載體來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的市場營銷活動，是將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的一種戰(zhàn)略。因此，企業(yè)圍繞奧運賽事，除了投入相關(guān)的贊助費用外，還要舉辦一系列相關(guān)營銷活動，從公益、文化、熱點等角度，運用廣告、促銷、活動等手段，力爭在一定的時間和空間內(nèi)形成一個企業(yè)品牌的推廣高潮。

　　作為人類歷史上規(guī)模最大的體育盛會，奧運會受到了全球的注目。現(xiàn)代奧運會已不是一個單純的體育盛事，而是展示人類經(jīng)濟、社會和文明的盛會。奧運營銷已成為奧運會成功舉辦的一個重要條件。

　　將在北京舉辦的2008奧運會，無疑為中國品牌提供了一個千載難逢的契機。能夠成為奧運會的官方贊助商是很多企業(yè)夢寐以求的事。然而，贊助奧運會，可以說是世界上最昂貴的贊助：6500萬美元的贊助門檻粉碎了絕大多數(shù)企業(yè)的夢想；即使是最低級別的贊助費用也非一般企業(yè)所能承受。

　　奧運營銷

　　在本屆北京2008年奧運會頂級贊助商的名單中，并沒有出現(xiàn)我國珠寶企業(yè)的名字。部分珠寶企業(yè)以奧運特許經(jīng)營生產(chǎn)商和分銷商的身份參與奧運營銷。對比其他行業(yè)，這雖有些美中不足，但也可以說是明智之舉：畢竟這個行業(yè)還遠未發(fā)展成熟，企業(yè)量力而行是正確的選擇。

　　風(fēng)險總是與機遇相伴。據(jù)有關(guān)奧運經(jīng)濟專家預(yù)測，北京2008年奧運特許經(jīng)營商品市場規(guī)模預(yù)計將達到250億元至280億元人民幣，其中貴金屬珠寶業(yè)的銷售占所有特許商品銷售總額的36%，約在90億元至100億元之間。這么大的一個蛋糕，雖然在全年的1800億元銷售額預(yù)測中所占的比例并不太大，但絕對可以讓很多企業(yè)和品牌“抓狂”一試了。

　　可以說，這些珠寶行業(yè)的2008年北京奧運會特許生產(chǎn)商絕對稱得上是我國珠寶業(yè)奧運營銷的第一陣營。這些“敢于吃螃蟹”的企業(yè)分別是：周大福、金至尊、富理、佳麗珍珠、巴林石、藏田園、北京工美、盧金匠和東方金鈺等。在這一批企業(yè)中，無論是港產(chǎn)品牌，還是本地企業(yè)都已成為我國珠寶業(yè)奧運營銷的先鋒。他們所產(chǎn)生的歷史意義可謂重大。有人說，奧運經(jīng)濟其實就是眼球經(jīng)濟，企業(yè)絕對是投入大，產(chǎn)出小。對此我也并不反對，但我個人認(rèn)為，一個企業(yè)或品牌的奧運營銷成功與否，更取決于他們用什么樣的眼光看待奧運和看待奧運營銷。

　　近幾年，我國珠寶行業(yè)進入了品牌加速發(fā)展的時代。選擇什么樣的道路和多快的發(fā)展速度，是整個珠寶業(yè)都要認(rèn)真考慮的問題，而找到一條適合并屬于自己的企業(yè)和品牌發(fā)展的“高速公路”，更成為企業(yè)和品牌崛起的必然出路。奧運營銷是把奧運的理念和精神，運用到品牌發(fā)展中的一種新的營銷方式，奧運營銷之所以有如此大的吸引力，主要是源于奧運可以在短時間內(nèi)把人們的注意力聚焦，這也是眾多企業(yè)和品牌對奧運營銷趨之若鶩的原因了。

　　我國珠寶業(yè)這次沒有全線缺陣或是一擁有而上進行奧運營銷，可以說體現(xiàn)出了行業(yè)已逐漸成熟的一面。但奧運營銷能否增強這批勇敢企業(yè)的品牌力和營銷力，還取決于他們運用奧運營銷的水平。

　　觀察我國珠寶業(yè)中實施奧運營銷的這些企業(yè)，人們可以看出，做好奧運營銷并不是件容易的事，在商品的主題、準(zhǔn)備期以及營銷手段上，都要經(jīng)過精品準(zhǔn)備。

　　今年奧運營銷珠寶企業(yè)在商品的主題上做得相當(dāng)不錯，無論是一些奧運元素的珠寶首飾，還是一些紀(jì)念品和收藏品都基本地傳播了各企業(yè)品牌的核心價值。

　　企業(yè)不能等到奧運來臨時才開始大規(guī)模進行奧運營銷傳播，要有充足的提前量。綜觀今年的珠寶奧運營銷，感覺很多企業(yè)的底氣不足。奧運營銷的投入相對其他行業(yè)略顯薄弱。

　　高度會產(chǎn)生勢能，沒有高度的奧運營銷，基本就是一次高投入、低產(chǎn)出的營銷活動。奧運營銷絕不是簡單地應(yīng)用奧運標(biāo)志和奧運概念，而是發(fā)掘、升華、延伸奧運精神價值，并且讓這種精神與企業(yè)自身品牌精神緊密聯(lián)系到一起，從而與消費者建立起一個心智溝通的通道。

　　非奧運營銷

　　在今年奧運會這個百年不遇的歷史良機面前，我國珠寶企業(yè)的非奧運營銷運用的手法和成績，也同樣精彩。一個企業(yè)或品牌在無法找到精準(zhǔn)的奧運營銷之道前，貿(mào)然地投入巨額費用參與奧運營銷，結(jié)果可能適得其反。記得有句話說：“其實消費者只關(guān)心營銷活動本身的吸引力，不會關(guān)心營銷背后的邏輯性”。這話是很有道理的。企業(yè)或品牌只要能很好地借助各種有創(chuàng)意的營銷方式，完全可以用非奧運營銷的手段來達到后來者居上的效果。歷史上從不乏非奧運營銷取得佳績的企業(yè)和品牌。更有資料表明，現(xiàn)代奧運營銷和非奧運營銷的成功的企業(yè)，基本是平分秋色，不分勝負(fù)。

　　奧運營銷需要非凡的實力，非奧運營銷需要高超的技巧。在本次奧運會的非奧運營銷中，我國珠寶企業(yè)中做得好的企業(yè)和品牌很多，基本都達到了花小錢辦大事的目的。對于非奧運贊助企業(yè)來說，只有將消費者的注意力帶入到奧運相關(guān)的場景中來，才能夠讓非奧運營銷企業(yè)獲得奧運營銷的價值。

　　反思

　　我國珠寶企業(yè)現(xiàn)在正進入行業(yè)整合階段，率先打造出強有力品牌的企業(yè)絕對會占據(jù)市場主動。那么為什么還有那么多的珠寶企業(yè)沒有參與到奧運營銷中來呢？這需要行業(yè)進行反思。

　　我們珠寶企業(yè)現(xiàn)今的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)，與其他先進行業(yè)相比還比較低，尤其是缺乏資源整合能力和不重視系統(tǒng)營銷能力，這些都是珠寶企業(yè)和品牌營銷短視的根源。

　　不僅如此，現(xiàn)今的珠寶企業(yè)更面臨著廣告、營銷、傳播手段的缺失。橫比其他行業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)、名表、化妝品和服裝等，這些行業(yè)無論是廣告的水準(zhǔn)，營銷的技巧，還是傳播手段的豐富多樣，都遠勝于珠寶行業(yè)。珠寶企業(yè)之所以缺乏先進的營銷、有效的廣告手法和傳播手段，主要是行業(yè)內(nèi)缺少相關(guān)的人才儲備和培訓(xùn)機制，同時行業(yè)較低的薪酬水平也是無法吸引和留住人才的關(guān)鍵因素。

　　綜上所述，現(xiàn)在的珠寶企業(yè)由于普遍對營銷戰(zhàn)略機遇不敏感，也不擅長執(zhí)行復(fù)雜的營銷計劃，以及缺乏先進的營銷、有效的廣告手法和傳播手段，是這些企業(yè)錯過奧運大餐的主要原因。其實我國珠寶企業(yè)完全可以通過奧運，實現(xiàn)自己的市場戰(zhàn)略與品牌目標(biāo)。搶先下手，把握主動權(quán)，在我國的奢侈品市場競爭中，在消費者的腦海中，占有優(yōu)勢位置，這樣才有可能完成一次完美的跨越，從此走上一條良性的高質(zhì)量的發(fā)展之路。

　　伴隨著奧運會的即將開幕，奧運營銷的話題已經(jīng)接近尾聲。我國珠寶企業(yè)如何面對后奧運時代，成為業(yè)者必須要正視的問題。

　　我們可以看到，在宏觀環(huán)境上，奧運會的成功舉辦推動了我國經(jīng)濟、文化等方面的快速向前，毫無疑問，這些也會惠及所有中國企業(yè)。北京奧運會對于我國來說，不僅僅是舉辦一屆奧運會那么簡單。同樣的，我國珠寶企業(yè)參與奧運營銷也絕不僅僅是一次事件營銷。“他山之石，可以攻玉”。我國珠寶企業(yè)在北京奧運會的奧運營銷，或許只是其中的一個節(jié)點，后奧運時代的營銷同樣值得思考。其實，企業(yè)的奧運營銷，不是在營銷產(chǎn)品，而是在營銷一種精神，一種品牌精神。