2008年中國中低端服務器市場分析
http://www.cnkawayi.cn 2008-07-15 20:37 中企顧問網
本文導讀：回顧07年市場，服務器產品經歷了從雙核到四核，65納米向45納米兩個重要的過渡，雖然07年服務器市場增長幅度和06年相比有所放緩， 但電信業務、增值服務、物流以及中小企業用戶都帶來了較大的市場拉動力，也成為今年廠商重點關注的潛力行業，連IBM一直以中高端產
回顧07年市場，服務器產品經歷了從雙核到四核，65納米向45納米兩個重要的過渡，雖然07年服務器市場增長幅度和06年相比有所放緩， 但電信業務、增值服務、物流以及中小企業用戶都帶來了較大的市場拉動力，也成為今年廠商重點關注的潛力行業，連IBM一直以中高端產品為主的廠商08年也將中小企業作為銷售的重點目標客戶群。
中低端服務器市場競爭加劇
2月份以來以中高端產品定位的惠普和IBM在中低端市場頻繁發飆，主要面向中小企業和部門級單位，新品較強的價格優勢以及廣泛的覆蓋區域的特殊性成為其主要競爭優勢。其中IBM發布了兩款低端服務器x3610和x3100。這是專門針對中國的中小企業用戶定制的“東方系列”服務器產品。
相繼惠普、DELL和聯想也都在低端市場頻頻推新。HP推出了采用AMD處理器的DL165G5和ML115G5以及采用酷睿E處理器的DL120G5。
DELL推出采用45nm四核處理器的單路服務器R300和T300，另外月底推出采用四核AMD處理器的R805和R905。
聯想發布三款入門級服務器產品-聯想萬全T100G9、T260、T262。這三款服務器產品專為成長型企業、政府部門和專業用戶量身打造。
目前，占中國企業總數99%的中小企業蘊藏著巨大的市場潛力；中小企業采購量已經占據整個市場的50%，國外廠商的進一步瓜分給原本就舉步維艱的國內廠商造成諸多不利的影響。而曙光和寶德其針對的是較大的企業用戶，受到的沖擊相對小一些。
服務器廠商的08年戰略重點將圍繞SMB市場開展。
三四級城市甚至是五六級城市將成為廠商建設的重點。由于三四級市場有空間廣，增長快、觸及少的特點，因此對增加廠商對SMB市場的拓展有重要的戰略意義。三四級渠道策略的制定以及人員和資金的下放，核心經銷售的招募將成為渠道建設的首要任務，除此之外，價格比拼和產品細分也將成為市場競爭的重要砝碼。
由此各廠商相應展開各自的招募活動。
惠普開展“精誠攜手，跨入合作新時代”的渠道合作伙伴巡展活動，目的是增強和高質量代理商的合作以及增強與行業內主要ISV/SI合作、基于業務承諾的合作模式和重視承諾的兌現和執行的力度，實現價值結合與雙贏。
浪潮制定新財年的戰略目標，逐漸退出利潤較低的PC市場，公司將把主要精力放在服務器尤其是高端服務器市場。由此看出，浪潮在07年行業用戶取得的驕人業績促使浪潮將中高端產品的行業用戶鎖定為重要目標市場。浪潮將進一步擴大對分銷的支持力度，鼓勵分銷在各地區簽約一些有實力的代理商，各分區簽約代理商個數在10個左右，這預示著浪潮在新財年將擴大各地區的渠道規模。
聯想召開了以“勝者冠天下”為主題的服務器2008財年策略發布會，從市場渠道、產品研發、客戶服務、奧運推廣等方面對服務器業務進行了全方位戰略部署。
DELL也開始在國內各地區開展招募代理商的活動，對于一直以直銷為主的DELL。此舉可謂意義非凡。
曙光雖然一直以高端為主，其渠道銷售模式以行業和渠道并行，以渠道銷售為主。加大對渠道商的培訓，強化渠道核心競爭能力。
中低端產品同質化現象日益嚴重市場價格透明
應用細分已經成為當前服務器產業的主要趨勢。通過豐富的產品線和差異化細分的產品設計是低端產品競爭的關鍵因素，例如，惠普和DELL。
5月份，各品牌45nm服務器渠道調價較為明顯，降價幅度在3000元左右，而IBM反其道行之，對產品線尤其是中低端產品進行渠道限價措施，并且渠道缺貨現象較為明顯。有可能IBM要放棄單路和兩路產品線，將注意力主要集中在高端X86平臺產品和BladeCenter刀片服務器上;
技術因素在中低端產品中的重要性日益凸顯出來，從中低端新品上市的情況來看，產品性能和技術的不斷升級以及行業、應用、客戶進一步產品化細分給中低端市場帶來不少亮點，實行差異化產品細分策略，將是服務器廠商在中低端市場構建競爭優勢的重要舉措。
刀片服務器市場將朝著多元化的方向發展
在中小企業、金融、能源等方面都將得到很好的應用，服務器廠商加快了在產品上研發的步伐同時也加快了渠道布局，希望依托X86服務器渠道，加強刀片產品在中小企業的銷售。
雖然刀片在整個服務器市場中所占的份額雖不到10%，但超過30%的銷售增長率預示著蘊藏著較大的市場潛力。各廠商都希望在該市場分一杯羹，但80%的市場份額仍然被惠普和IBM所控制。
08年展望服務器市場熱點追蹤
服務器廠商開始加強同軟件廠商的合作，虛擬軟件在服務器產品中的應用經成為市場的一大亮點。
廠商依然看好SMB刀片服務器市場的發展前景，雖然傳統渠道對刀片產品的銷售能力有限，但行業用戶的需求量正逐漸加大，由此看出中小企業信息化技術水平正迅速提高，因此，廠商應加強在低端產品線的配置升級和技術創新。
隨著IBM、惠普和DELL都在服務器中采用四內核巴塞羅那皓龍處理器。價格已經不是主導市場的主要因素，豐富的產品線和差異化設計成為競爭的關鍵因素。
預計08年將以45納米服務器的登場成為服務器市場的主角;產品性能能上虛擬化和綠色節能成為08年廠商尋求差異化的焦點。
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