國外工程獲取中國建材的渠道

    中國建材生產企業直接出口、中國建材生產企業在國外設立的辦事處和分公司或工廠、中國建材生產企業在國內外的經銷商或代理商、國外大型建材超市、國外各種形式的建材展會和博覽會、網絡交易平臺等。

    中國建材在國際承包項目中應用一般有3種類型：中國對外經濟援助項目及使領館項目、中國對外工程承包項目、EPC工程總承包項目。

    EPC工程總承包項目

    EPC工程總承包項目：EPC（設計、采購、施工）工程總承包最大的特點是實行設計、采購、施工一體化，把資源最佳的配置結合在工程項目上，減少了管理鏈和管理環節，真正體現了風險與效益、責任與權利、過程與結果的統一。

    例如，由中建股份有限公司承建的EPC工程總承包項目阿爾及利亞國防部軍官俱樂部，在中國建材的引入環節上做了大量的努力并取得可觀的經濟效益。通過與業主溝通協商，選用國內通過歐洲標準且符合業主、監理要求的建筑材料，采取價格優勢和優質服務，改變了業主擬采用西歐國家設備和材料的計劃，從中國采購石材、家具、防火門、木門、地毯、保溫板、聚酯漆、礦棉板、體育場地面材料、弱電系統、機械設備等材料設備，為中國出口創匯5000多萬元人民幣。

    中國建材在國際市場應用優劣勢分析

    優勢：中國產品采購環境熟悉，市場競爭充分，易于取得公平的采購價格；相對國外產品，中國產品在幕墻、鋁合金門窗、家具、木飾面板、石材、紡織品、鋼材等方面有較明顯的價格優勢；近年來，中國建材的產品質量提高較快，品種日益豐富，基本可以滿足各種項目需求；中國建材企業服務意識好，行動迅速，供貨時間有保障；中國承包商對中國建材產品的生產工藝和產品性能更易把握，便于控制現場施工；中國承包商與中國材料供應商能夠在產品的技術支持和售后服務方面進行充分和有效溝通，共同采取積極措施解決問題。

    劣勢：業主、設計和監理對中國產品的品牌和質量整體認同度不高，容易產生先入為主的負面評價；中國產品在獲取除ISO認證以外的專業認證方面還有不足，尤其缺少國際相關專業協會或者實驗室的認證，導致在產品報批階段遭遇門檻；中國供應商在深化設計及產品的系統化方面與國際水平還存在差距，導致與國外供應商競爭時出現相對劣勢；中國建材產品的生產工藝和施工方法與國外習慣做法存在差異，可能導致施工驗收時的風險；由于語言和文化的差異和障礙，中國材料供應商與國外業主或監理的溝通方面存在一定困難，導致對產品的推薦效果不如國外供應商；部分國外業主、設計和監理出于對國外供應商的維護或者對中國產品的固有偏見，對采用中國產品會采取比較苛刻的做法；部分中國建材產品被中國政府列入不鼓勵出口的清單，加之人民幣升值，導致建材產品出口成本提高，價格優勢部分喪失；在中國生產的部分跨國公司國際品牌產品，由于其總部對銷售區域的限制，導致其產品的外銷受到一定影響；中國建材產品一定程度上缺乏系統全面的售后服務體系。

    與中國材料供應商共同開發國際承包市場設想

    共同打造中國國家建材品牌。建議由協會或政府相關部門牽頭，承包商與材料供應商配合，通過多渠道宣傳展示，擴大中國建材品牌在國際市場的整體知名度和影響力，推動中國建材整體走向世界；建議在建材企業和承包商之間建立信息共享平臺。此外，在中國承包商相對較有優勢的一些海外市場，可否考慮建立中國建材行業協會，以此協會牽頭，建立共同的信息平臺，促進合作；根據工程設計規范和技術要求，雙方共同完善產品技術資料（產品介紹、檢測報告等），制訂符合設計和業主要求的技術文件；建立完善的產品銷售和售后服務網絡；同一市場、相同產品，中國材料供應商給中國承包商的價格應優于當地代理商。