2008年4月中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
http://www.cnkawayi.cn 2008-07-10 15:38 中企顧問網(wǎng)
本文導讀：中國家電連鎖作為一種較為先進的業(yè)態(tài)，其豐富的家電產(chǎn)品、低廉的價格以及獨特的購物環(huán)境，使其發(fā)展極為迅速。以國美、蘇寧、五星為代表的家電連鎖業(yè)態(tài)，成為家電業(yè)價值鏈中最強勢的一方。家電連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展致使家電連鎖企業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，一次性采購量逐漸增長
中國家電連鎖作為一種較為先進的業(yè)態(tài)，其豐富的家電產(chǎn)品、低廉的價格以及獨特的購物環(huán)境，使其發(fā)展極為迅速。以國美、蘇寧、五星為代表的家電連鎖業(yè)態(tài)，成為家電業(yè)價值鏈中最強勢的一方。家電連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展致使家電連鎖企業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，一次性采購量逐漸增長，經(jīng)銷渠道的作用日益突出。
DHD consulting Team（北京多慧達管理顧問有限公司）針對中國家電連鎖行業(yè)現(xiàn)狀分析：
一、中國家電連鎖業(yè)規(guī)模不斷擴大
（1）規(guī)模性經(jīng)營：每家家電連鎖企業(yè)都有幾十家乃至上百家店面。由于規(guī)模經(jīng)營帶來的進貨成本、營銷成本的降低和規(guī)模效益的提高，使其能夠在家電零售的微利時代獲得百貨商場的渠道無法比擬的競爭優(yōu)勢。
（2）選擇性經(jīng)營：家電連鎖企業(yè)一般選擇遠離中心商業(yè)區(qū)建店，這樣不僅可以降低租金，而且可以增大專賣店的規(guī)模。店內(nèi)采用倉儲式陳列或樣品陳列，既可以匯集眾多品牌，為消費者提供選擇上的便利，又大大降低經(jīng)營成本。
（3）網(wǎng)絡(luò)性經(jīng)營：家電連鎖企業(yè)在一個城市和一個區(qū)域內(nèi)擁有數(shù)家店面，形成一定的網(wǎng)絡(luò)，可以使消費者就近購買。同時，標準化經(jīng)營又可以使顧客在任何一家店面享受同樣的服務(wù)和價格。而且，家電連鎖企業(yè)一般采取總部統(tǒng)一進貨、管理店(直營店、旗艦店)對加盟店進行管理、配貨的形式，幾十家乃至上百家加盟店產(chǎn)生非常巨大的商品需求量，帶來了采購商品的品種、數(shù)量的優(yōu)勢。
二、中國家電連鎖業(yè)態(tài)進一步細化
首先，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)開始對目標市場做進一步細化。例如：國美在香港開出超大規(guī)模的連鎖店；十余家區(qū)域性家電零售企業(yè)聯(lián)手搭建中永通泰；上海華聯(lián)家電嘗試推出家電折扣店，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)在激烈的市場競爭中，正在積極探索新的行業(yè)發(fā)展路徑。
其次，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)對提供的貨源進行細化。針對不同城市的市場需求提供不同的產(chǎn)品貨源。同時對各個區(qū)域也要進行細化。例如：國美、蘇寧都按照自身的規(guī)劃成立了幾個區(qū)域，將一個寬泛的市場進行了相應(yīng)的細化。
最后，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)在管理上突出細節(jié)化。例如：國美在全國成立了一個二級市場的管理中心。這個管理中心對各部門的協(xié)作、配合起到了一個橋梁紐帶的作用，從而強化了對二級市場的管理。從目前的形勢來看，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)都將競爭的重點放在了品牌和服務(wù)上。
三、中國家電連鎖經(jīng)營地位日益突出
家電連鎖企業(yè)專注于家電經(jīng)營，從而積累豐富的專業(yè)化經(jīng)營經(jīng)驗，在人力、物力和財力上都形成了自身優(yōu)勢，與傳統(tǒng)的家電零售渠道展開了激烈的競爭，其經(jīng)營地位日益突出。
（1）市場優(yōu)勢：家電連鎖企業(yè)了解消費者需要什么樣的產(chǎn)品，通過向廠家定購市場最需要的產(chǎn)品，達到銷售利潤的最大化。反過來，專業(yè)化也使家電連鎖企業(yè)能夠有效地降低成本，加快企業(yè)的運作效率，減少操作失誤。
（2）渠道優(yōu)勢：家電連鎖的專業(yè)化能夠保證銷售渠道的效率。城市規(guī)模越大，新興渠道的流通成分越高，家電專業(yè)連鎖的競爭能力越強。例如在電視銷售渠道中，專業(yè)連鎖的銷售效率最高，其次是百貨商場。
（3）品牌優(yōu)勢：專業(yè)化經(jīng)營使家電連鎖企業(yè)形成了極強的行業(yè)品牌優(yōu)勢。作為家電流通領(lǐng)域的佼佼者，連鎖巨頭們在家電行業(yè)和消費者中具有了很高的知名度和美譽度。現(xiàn)在，大多數(shù)消費者購買家電產(chǎn)品首選家電連鎖專賣店，家電廠商也積極交由家電連鎖企業(yè)包銷產(chǎn)品。
